受水货的冲击 洋品牌手机直线降价

金融海啸之下，消费电子市场持续低迷显而易见，手机业表现尤为突出。新上市的摩托罗拉A1600，上市两个来月，价格就直线下滑800余元；诺基亚的N系列中高端新品N78上市还不到半年，换代N79即至，原因很简单，产品销售不佳，价格跳水幅度太大；曾经以音乐手机辉煌一时的索尼爱立信，现在居然没有几款能够卖到3000元以上机型……曾经高高在上的洋品牌手机价格跳水何以如此频繁?

水货冲击是较大祸首

诺基亚的三季度利润下滑被手机业界视为较大的预警信号，而造成这一利润下滑的重要原因自然是手机平均销售价格的下降，其实诺基亚在三季度的手机销量并没有少，反而有所增长，但是增长的主要动力并非中高端的N系列、E系列，而是中低端产品，这使得其利润空间大为减少，利润下降也就成为了自然。

其实根据诺基亚三季度的财报显示，其中国市场仍然是保持了一定的销量增长的，但是市场份额却有所降低，这是为何呢?记者为此到广州较大的手机零售集散地陵园西、中华广场进行了一番了解。“其实诺基亚的中低端机还是很好卖的，但是中高端机的销量却有一定程度的下滑。”中华广场诺基亚专卖店的一位销售人员告诉记者。而导致这种销量下滑的一个很重要的原因则是中华广场对面的地王广场和陵园西街铺的水货手机专卖店。据该销售人员介绍，同样型号的诺基亚水货手机往往要比其行货便宜数百元，多的甚至上千元，这很大程度上影响了诺基亚中高端行货的销量，原来还好，品牌服务还是对行货有一定保护力度的，但是较近几个月水货降价很厉害，所以对行货的影响就大了不少。”

水货的“拼命”降价又是为何而来呢?据记者从一些水货商家处了解到的情况，由于其水货大多是从欧美运营商处流出的捆绑销售手机，其来货量和欧美运营商的销售策略有着很大的关系。今年二季度以来金融危机加大，欧美运营商的经营压力增大，消费者减少了在中高端手机上的支出，使得其存货积压也开始增多，因此欧美运营商的捆绑优惠力度也不断加大，很大程度上变相减少了水货商家的进货成本，因此降价也就是必然。“这几个月来调价很频繁的，我们进货也不敢太多，怕压货，相对出货的时候也是希望越快越好，所以降价也就比较多了。”水货手机如此激烈而频繁的降价行动自然对行货的销售带来了巨大压力，这使得行货新品的价格跳水频繁上演也成为了常态。

3G进程让洋品牌有苦难言

水货手机对于洋品牌手机新品“跳水”表演的贡献还不仅于此。众所周知，洋品牌的手机研发大多面向全球化市场，在欧美主流市场早已3G遍地的情况下，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等厂商的产品也基本完成了从2G到3G的转化，但是对于中国市场，3G的手机却是行不通，因为中国一来3G还没有全面发牌，就算抢跑的3G也是中国独有的TD-CDMA制式，和手机厂商普遍投入的WCDMA完全不兼容。这就使得洋品牌中高端手机行货进入中国手机市场之前需要进行制式转换的问题，不仅要屏蔽3G功能，还得取消国外3G手机大部分支持的WiFi无线上网功能，因为中国市场不允许手机内置该项功能。

这种洋品牌行货进入中国市场所必须的“阉割”流程，直接导致其上市时间大为延后。索尼爱立信人士告诉记者，一款针对全球市场的3G手机要想进入中国市场，必须进行不少的研发改进工作，其工作量少则三个月，多则甚至要半年以上。这也是为何索尼爱立信的旗舰版智能手机X1已经在欧洲上市，却至今没有出台中国上市计划的原因。如此大的时间差，再一次给了水货手机乘虚而入的良机。据记者了解，摩托罗拉A1600行货还未在中国内地上市之前，就曾经传出深圳水货市场率先上架的闹剧。不仅是摩托罗拉，诺基亚、三星、索尼爱立信无一不受到这种被动时间差的困扰。以三星近期上市的I908为例，早在两个月前水货市场就开始销售，经过多番调价后水货价格已经降到4000元以下，而新上市的三星行货报价高达7000元，如此大的价差必然让个人消费者转投水货市场。而为了刺激行货销售，洋品牌只能被迫跟进价格跳水。

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