照明企业在危机重建市场格局

2008年11月21日13:10:13 电力电子网 我要评论(2)字号：T | T | T

在2000年过后，广大照明企业内外销供不应求，古镇诸多企业更是坐在门市收钱，但一批具有市场危机感和前瞻性的企业在那时就已经开始在全国自建销售网络、建立终端形象店和专卖店，2002年以后，在媒体的推动下，更是掀起了走向市场、铺设终端的高潮。
　　较有危机感的企业较具生命力
　　正是因为一批优秀企业有敏锐的市场嗅觉，在媒体的推动下，经过多年的努力，广大照明企业都形成了自己的销售网络，无论上亿的规模性企业，还是上千万的中小企业，它们都有自己的终端客户资源，多则上千，少则上百，再不济的也有几十个销售网点，从而奠定了各企业的市场基础，也为照明行业度过这次寒冬披上了件“棉衣“！
　　可以说，这是整个中国照明产业由制造型向营销型转变的一次蝶变。
　　正因为行业先前的市场投入，古镇已经不再是简单的制造基地，本质上已经成为照明行业的市场营销中心，并形成了运营中心、物流中心、专卖店、形象店、连锁卖场等一系列营销模式，从而奠定了照明行业现今品牌经营游戏规则。
　　人无远虑必有近忧，何况近忧已经迫在眉睫！
　　与以往原材料涨价不同的是，此次市场危机来源于一线终端消费市场，较先感受到压力和市场寒冬的是广大一线经销商。据上海房地产交易中心提供的新数据，2008年上半年，上海房地产(住宅)成交面积比去年同期减少了170万平方米，按照每平方米装修费1000元的均价计算，上海的家装市场比去年同期萎缩了17个亿。
　　据上海市装饰装修行业协会家庭装潢专业委员会秘书长王毅在一场家装行业论坛上证实，2008年上半年，上海整个家装行业的业务量普遍下降大概在25%到30%。西南成都、中部武汉、东部南京，以及北京、广州、深圳等城市，家装市场都有相当大的萎缩，作为与房产、家装息息相关的灯饰行业，市场容量的萎缩已经不可避免，而近年各大企业极力开发的家装公司等隐形渠道，同样受到巨大冲击。
　　此外，在全球金融危机的冲击下，外贸市场受到冲击较为直接，一直以外销为主的企业日子较为艰难。随着政府部门2010年底的4万亿投资计划的提出和农村市场开发，中国已经成为全球较为看好的消费市场，折戟国际市场的众多外销企业转入国内已经成为必然。据笔者了解，目前一批具有相当生产规模和技术研发能力的外销企业目前正在进行国内市场的试探，他们挟带资金、技术和研发能力优势杀入市场，必然给现有国内市场品牌格局带来新的冲击。
　　现今的照明市场可谓前有狼后有虎，但是危机，更是机会，也是行业战略升级契机！
　　据了解，目前一批外销型、实力派企业正在暗暗发力，巨大的国内市场诱惑力已经让这些企业进行战略性投资转变，采取更为积极的销售政策。如果说先前照明行业在向营销型转变过程中形成了以单品冠军、推荐品牌为主打的市场格局，可以预见，在金融危机的冲击下，迫切需要再次提升的照明产业，新的市场格局将重新建立，而企业现在就必须准备寻找到自己的江湖地位！

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