为中国用户提供精准自动化脉搏——库伯勒（北京）销售总监宣向斌专访

2008年11月21日15:30:26 中国传动网我要评论(2)字号：T | T | T

1960年， Fritz Kübler在德国Swabian他父母的房子里面生产了第一件电子装置之后，从此开始了Kübler在传感器领域的发展，到今日，他已成为全球知名的工业控制和测量产品的生产商，相关产品远销世界50个国家市场，并持续将每年销售额的15%投入进研发。 Swabian地区的美德是，“凡事细致，为了完成更精确和更好的工作”，今天的库伯勒公司仍然建立在这些座右铭上，并被不断地传承。

库伯勒的编码器产品进入中国市场已有十几年来，中国的用户对它并不陌生，但为了能对市场有一个更精准的认知又在中国设立了代表处，以期能更贴近客户，我们可以确定中国将在库伯勒的市场布局中占据越来越重要的地位。近日，《控制与传动》对库伯勒（北京）自动化设备贸易有限公司销售总监宣向斌进行了专访。

《控制与传动》随着中国伺服电机市场的飞速发展，编码器也随之有了更多的应用市场，很多欧洲企业都看好中国，库伯勒作为刚进入中国市场的外企，将以何种方式来面对这种挑战？

宣向斌： 要说明的是，我们虽然在中国刚刚建立了Kuebler自己地公司，但是我们的产品在中国市场上的销售历史已有十几年了。我们将用我们德国的优质产品和专业的快捷服务为中国用户“提供精准的自动化脉搏”。我们将较大限度地把较新的技术应用在我们的产品中。2007－2008年，我们推出了众多的新产品：尤其是我们的Sindix绝对型编码器产品是新一代的革新产品。该系列产品包括轴型和轴套型两种，其单圈型产品分辨率较高可达17位，而多圈型系列总分辨率可达29位之高。该划时代的产品正在由于其在突出的“快速性、安全性和多功能性”而在市场上成为绝对型编码器的新的标准。不仅可提供可选带SIN/COS正/余弦增量输出的位置数据传输实时同步串行接口SSI信号，同时我们还可提供全数字双向串行同步接口BiSS信号和实时网络监控的以太网接口EtherCAT。

库伯勒大楼

Sendix绝对多圈型编码器系列产品是纯粹的完全的光电传感器技术产品，因为她是基于新的带光电传感器的机械齿轮组模块的基础上开发成功的。所以她具有不受磁场干扰的特性，即使是在强磁场中也不会有任何影响，我们的产品已经安装在了带强磁抱闸的齿轮电动机轴上使用了，性能极其稳定。

此外，库伯勒【Kuebler】是目前世界上第一家能够在58mm外径的工业标准型产品基础上应用纯机械齿轮组而做到通孔轴孔径达到φ14mm（盲孔轴孔径达到φ15mm）的绝对多圈型编码器制造供应商。我们的编码器还能够通过LED状态指示灯向用户发出警报或接线错误报警、温度超限报警和供电电压不足报警等信息。这些数据监视条件可减少现场终端停机时间。新的Sendix绝对型编码器可通过新型的快速串行接口SSI进行实时的数据传输，其时钟频率可达2MHz，而全数字双向串行接口BiSS，其时钟频率高达10MHz。传输26位位控数据信息，在5 μs之内就能完成。高的刷新频率，位置数据在<1 µs 之内的变化都能够被识别，所以我们的产品可以在有特殊高精度要求的应用放心使用。附带 SIN/COS正/余弦输出的产品可用于高精度短时间控制环的反馈中，如：在无级调速驱动控制。编码器还可以通过后端的按键或控制输入点复位为0位或被置数为客户理想位置值。坚固的压铸型外壳可使产品的防护等级达到IP 67，确保了我们的产品可以在潮湿或–40°C … +90°C的宽温度范围的环境里安全工作，也是户外使用的较佳选择。

独特的轴承安装结构工艺 ―― 轴承锁设计【Safety-Lock （™） Design】，可允许更宽的机械安装带来的误差，可抵抗高冲击（2500 m/s2, 6 ms）和高振动的（100 m/s2, 10...2000 Hz）而不被损坏。我们的超乎想象的产品阵容可以使用户在较短的时间内用较少的成本获得较佳的效益。轴套编码器轴孔直径可达15mm，丰富的安装方式和坚固的接插件连接技术是编码器的关键点。M12接插件连接技术不仅适配于现场总线接口和Ethernet以太网接口的编码器上，而且还用于SSI和BiSS串行接口的编码器上。现场总线接口的编码器可选带总线偶合器端盖（集成总端站点）或低成本直接连接到控制器（点对点）的连接方式，例如：在汽车制造厂应用的就是这种点对点的产品。Sendix绝对型产品预装的是较新版本的通讯协议界面。CANopen和CANlift 接口是接受Q3 2006的访问通讯, 而Profibus和Industrial Ethernet【工业以太网】, （Ethercat, 远程中心）可接受Q4 2006的访问。

《控制与传动》做为机电一体化的主要部件之一，编码器在中国的销量一直很好，你能预测一下贵公司的近销售增幅吗？明年销售策略会有什么样的调整吗？

宣向斌： 48年以来，库伯勒（Kübler）这个名字得到了数千个客户的信任和欣赏。我们的旋转编码器产品，直线测量系统，计数器以及过程仪表技术在世界范围内的50多个国家，以优质、创新、灵活适应各地的不同需求同步提升和发展。我们在中国的目标是努力做成编码器、计数类显示仪表的高端主流供应商。库伯勒【Kuebler】在中国市场上的销售模式是经销商和直销并存，把经销商和代理商添加到公司的销售网络里来。因为中国的市场秩序不是很规范，我们在这方面需要做很多工作，让用户在较短的时间里买到货真价实的产品。

《控制与传动》由于编码器本身只是一个反馈元件，系统的稳定性还取决于其他部分，那么客户有时候是否会抱怨贵公司的产品性能问题？如果到类似问题，您将如何解决？

宣向斌： 首先，我们确认我们的编码器产品的性能完好，然后我们的专业技术人员会帮助客户和用户一起找出问题所在，把问题彻底解决，于用户共同发展，达到取之于用户、取信于用户。为了提供用户本身的核心竞争力，我们能够为用户提供很多的服务：制造和分装印刷电路板，编制完整的系统和提供综合的解决方案，以便用户开发和完成特制的生产设备合同。我们在精密机械、光电工程领域有着丰富的经验作为优势，可为用户提供更专业的解决方案。

《控制与传动》库伯勒（kuebler）的产品创建了在工业自动化行业的独特应用，为运动部件的检测，工业物理量控制、显示、计数提供了多种解决方案，这些独特性主要表现在哪些方面？

宣向斌： 我们的产品主要包括增量型、绝对型编码器和磁性尺测量系统，还用于各行各业的各类先进的计数器、计时器和工程控制仪表。其独特性简单的讲有：专利的先进技术的应用、灵活的安装方式、新一代的“安全锁”设计机械结构。我们的独特性还体现在我们的产品的出发点在于一切以客户的利益为基点，使客户应用我们的产品达到安全、坚固、快速，目的在于降低客户成本。例如：Sendix 单圈和多圈型绝对编码器，由于应用了“安全锁”设计【Safety-LockTM 】，所以确保了它们的较高安全等级。因为加大了轴承跨度，使用了重载型轴承和轴承互锁技术，所以放宽了允许的安装误差和能够承受较大的振动和冲击。这样就可以避免停机和维修所带来的损失。另外，库伯勒【Kuebler】高集成OptoASIC专利技术，使得电子元器件和焊点的数量大大减少，这样就意味着产品的可靠性被大大的提高了。我们还采用了压力铸造型的外壳和专门的密封，使得我们的产品的防护等级高达IP67。即使是在恶劣的环境下连续工作，也能确保安全生产。-40°C … +80°C的宽范围工作温度，使得用户可以不增加任何成本就可解决不同温度环境要求的应用问题。蜂鸣警告和报警信号可提示用户传感器故障，使得电压过低、温度超限和错误诊断变得非常简单，可即时准确地发现和排除故障，可避免较长的停机时间的产生，同样是为用户节省了时间成本，提高了生产效率。

库伯勒【Kuebler】20 多年来在编码器的制造上的丰富经验，在新一代SENDIX 5000/5020系列产品上得到充分的体现。-40°C … +85°C的宽工作温度范围，可使得我们的产品能在超低温或温度变化大的场合安全使用，在车载系统上是较佳的选择。高抗振动、抗冲击能力（2500m/s2, 6 ms and 100 m/s2,10...2000 Hz）和轴端径向高承载能力80N，使得编码器工作更加安全、使用寿命更长。就连通孔轴径可达15.87mm的编码器都安装了强壮的双面轴承。而传统的编码器不得不使用的轴承都是窄系列轴承，这样势必影响其承载能力，也就降低了编码器的使用寿命了。我们的SENDIX系列产品全方位防护等级高达IP67，这样确保了我们的产品能够抵抗潮湿、尘埃、油污等恶劣的工作环境的影响。由于我们的专利的opto-ASIC高集成技术和光电传感器微型化技术，大大减少了电子元器件的数量和焊接点，因此使得EMC抗干扰能力倍增。300 kHz的高脉冲输出频率意味着我们的产品是动态控制应用的较佳产品。1024 ppr 之内的分辨率，采用了金属码盘，大大提高了产品的强壮性。SENDIX 5000/5020系列产品，目前的分辨率可达5000 ppr。

我们的小型绝对型编码器2450/2470、3650/3670和3658/3678系列，是能够提供同步串行接口SSI、模拟量4...20mA或0…10V输出或CANopen接口，单圈分辨率为12位的绝对单圈编码器，应用于各行各业。其突出的特点为：独特而强壮、紧凑而灵活。

无接触的磁性测量系统，使得产品使用没有任何的磨损，从而大大提高了产品的使用寿命。坚固的压力铸造外壳加之使用了密封使得我们的产品的防护等级达到了IP69K。由于我们的产品具有-40°C … +85°C宽范围的工作温度，尤其是能够抵抗有很大的温度变化的能力。所以它们可以在潮湿或高压力空气环境下使用，也是户外使用的较佳产品。还因为具有高抗振动（>500g）和高抗冲击（>30g）能力，所以更加强壮，可在各种环境下使用，即使在恶劣的环境下，也能安全可靠的工作，以避免用户因停机而产生损失。

紧凑的设计，可以使得盲孔轴孔径达10mm，这就意味着我们的该系列产品可以在径向安装尺寸非常有限的空间里安装在轴径为10mm的大驱动轴上。

在编码器的后端，还安装了LED状态指示灯，它可以方便地指示给用户编码器当前的工作状态。具体为：绿色，表明编码器工作正常；而红色，表示诊断编码器错误，需要检修。对于用户来讲，较大的魅力莫过于高性价比的产品了，库伯勒【Kuebler】的结构紧凑的245X和367X系列编码器就是您较佳的选择。迄今为止，我们的该系列产品是新型的绝对型编码器中较紧凑的产品。

库伯勒【Kuebler】的CODIX 923/924是新一代的通用型预置型计数器，设计该系列计数型仪表的目的在于方便地显示、测量、脉冲计数和控制、计时和频率计数以及其它的额外的多功能性和适用性功能的实际应用。因此，该系列产品实现了操作简单的目的的同时，到达了低成本完成很多局部的标准化控制的功能。我们的CODIX 923/924可以完成简单的控制功能，如：多点逻辑控制，可以代替PLC而完成实时计数和控制任务，给用户节省了空间成本和设备成本。

CODIX 923/924 是功能强大的仪表，能实现显示、脉冲测量和控制（计数）、频率或速率测量、计时器功能以及各种计数模式功能。它们具有6个预置点，可实现预置型计数和过程控制。也可以作为批量大小计数、单个数量计数、过程控制求和计数或合计计数等。另外，它们还能完成诸如时间监测、频率控制、位置测量与定位等安全可靠的控制功能。

CODIX 923/924 还可以根据用户的独特要求预装客户化的特殊功能，能完全达到了用户的要求，给用户带来了很多方便。它们可以具有多达10个输入点，6个光偶输出和4个继电器输出。另外，还可以提供带有RS 232或485串行接口的版本，为客户提供通讯功能。

在安装使用该仪表时，您没有必要精通更多的编程设置知识，这也为用户节省了技术服务工程师的人力资源成本。所有的计数功能都是直接进入编程模式，编程界面操作简单，文字数字参数显示和程序结构很容易被用户领会。各种功能可以完全程序化设置或者通过直接预置输入参数来实现。

该系列计数器值得我们夸耀的是：它具有时事显示无误的预置值输入、快速刷新频率显示和高精确度显示（High Accuracy System），同时还有很多其它的计数功能和模式。两排6位LCD显示模式，可带符号和前端无零数显示，参数可识别性好。数据显示范围为：-999999 … +999999。紧凑的按键可直接输入预置数值对应的每一位预置数字。很容易看到预置信息和输出状态情况。

在出厂时，我们的仪表已经预装了较多三种通用程序软件。如果参数被修改，那么仪表会马上执行新的功能，通过复位键可立即结束编程。显示、设置和时事再现（Display Hold, Set and Teach-In）功能可通过新的MPI（Multiple Purpose Input）输入唤醒。

带压紧片的螺钉接线端子插座，实现了方便快速的功能，节省了安装时间。前端安装边框标配有密封圈，使得仪表边框与安装面板之间的防护等级达到了IP67，节省了为了达到高安装防护等级而带来的时间成本和原料成本。还有CODIX 923/924系列仪表具有很短的安装深度，这也是我们的一个不可忽视的优势。

《控制与传动》 在行业方面，贵公司主要针对的是制造业中的哪一区块？还将拓展哪些领域？

宣向斌： 我们针对的是整个的中自动化行业，不能简单的说是哪一区块。我将一如既往地发扬精益求精的精神，为中国用户提供较好的产品，是的中国的自动化水平和欧美保持同步。

为中国用户提供精准自动化脉搏——库伯勒（北京）销售总监宣向斌专访

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