服务社会 造福员工

——专访恩讯数码科技（深圳）有限公司总经理文波先生

恩讯数码文波先生

    【编者按】恩讯数码科技（深圳）有限公司是由香港启万企业集团在中国大陆投资的独资企业，系英国ESK工业集团在中国的唯一合作伙伴。公司自成立以来，依托于英国ESK雄厚的技术支持，不断探索先进技术，以“科技创安”为己任，致力于安全监控系统和网络视频产品的研发、制造和销售，并为交通安全监控等领域和智能化网络系统提供全面的技术解决方案。恩讯数码始终贯彻“源于技术，衷于服务”的宗旨，坚持“感动客户”的理念和“零缺陷”的服务目标，为用户提供较大满意度的产品和服务。近日记者专访了恩讯数码科技（深圳）有限公司总经理文波先生，以下为采访实录：

    【记者】文总您好，非常感谢您能在百忙之中接受记者的采访！我们了解到贵公司目前在监控摄像机市场上取得了不俗的成绩，那么首先请您就贵公司基本的情况做一个介绍？

    【文总】恩讯数码为一家港资控股企业，公司成立于2003年。成立之初做为韩国CNB机芯中国代理商对220X一体化摄像机产品进行推广；

    2004年与英国ESK工业集团经过近一年的了解、沟通与谈判。在香港与英国ESK工业集团签定了为期五年的战略合作协议（2005年~2010年），总代理ESK品牌闭路监控系列产品在中国的推广；

    2005年与日本COMPUTAR签定特许代理商权,负责COMPUTAR镜头的推广；

    2006年与韩国CNB签定了SAERIM系列产品代理权，负责其枪机、半球、红外摄像机等产品的推广；

    2006年在深圳全资投产摄像机工厂（迈斯威），生产自主产权的道路摄像机、红外摄像机、半球、枪机、微型摄像机等产品，已先后为众多行业内客户提供OEM/ODM服务，产品以欧、美市场外销为主；

    2007年与韩国LG签定了230X一体化机芯代理权，负责其230X一体化机芯的推广；

    2008年1月，公司被韩国CNB授予“诚信合作企业”称号；

    2008年2月，恩讯跟迈斯威工厂整合，成立营销中心及制造事业部，迈斯威专注于制造，产品销售由恩讯全权负责；

    2008年3月，英国ESK专业级系列道路摄像机上市，产品性能媲美日本JVC道路摄像机，被广泛应用于深圳盐坝高速、西部通道、青藏铁路、苏、昆、太高速、京珠高速湖南段等众多国内知名项目；

    2008年5月，ESK品牌被记者授予“2007年安防行业十大创新品牌”；

    2008年12月底，迈斯威工厂扩大生产规模，将搬迁至深圳坂田，成为台湾富士康、深圳华为的新邻居。

    【记者】文总介绍的很详细，从恩讯数码的发展历程也看到了企业的快速发展。而2008年的经济备受关注，企业的发展也遇到了很多问题。因原材料价格上涨，劳动力成本提高等原因，很多企业都受到了影响，这些对咱们企业有影响吗？恩讯数码的发展现状是什么样子的？

    【文总】2008年受世界金融风暴的影响，公司产品毛利率下降了很多，但总体销售额相对去年还是有稳步的增长。下一阶段我们工作的重点是放在内部成本的控制上面。

    金融风暴要持续多久，多长，谁都说不好，现阶段专心做好自己的事情显得尤为重要。

    恩讯数码从成立到现在有一个创业理念一直没有变过。那就是服务社会，造福员工，做一个品学兼优的社会公民。基于企业的长期发展要求，公司每年拿出不低于产出的30%费用用于研发。2009年恩讯数码的新产品阵容强大：阵列红外摄像机、560TVL超高解析度超低照度系列产品、百万像素的网络摄像机、经济型超宽动态摄像机、16路D1的嵌入式DVR…

    【记者】我们也很期待这些新产品的面世。文总，恩讯数码作为市场上的佼佼者，在中国获得长足发展的同时，也给中国经济带来了无限生机。然而，随着更多竞争对手的出现，之间的竞争越发的激烈，那么，您是如何看待这种竞争的？我们的优势又在哪里？有什么具体的应对策略？

    【文总】从用户角度出发，因为有竞争选择才会多。对企业来说有竞争才有发展，恩讯数码不怕任何企业的竞争。只要不是恶性竞争，我们都欢迎。但我想说的是选择很重要，有时一个不好的选择可能换来的是成批的产品维修，或者说，到维修的时候找不到销售的公司了，选择一个诚信负责的供应商很重要。

    恩讯数码依托香港启万集团，此集团涉足投资、显示、安防、房地产开发等领域，公司拥有非常开阔的视野、充足的资本、良好的商业模式。与恩讯数码合作的公司有一个共同的特点，那就是大家都能以长期合作为出发点，相处非常愉快。这就是我们的优势。

    公司汇集着相当多的优秀员工与管理人才，同时恩讯数码视贤如渴，希望更多的有识之士加入。

    【记者】目前很多企业都有多元化经营这样一种思路，您对目前市场的状况有哪些看法与建设？

    【文总】恩讯数码的定位还是在专业监控市场做大、做强，是否多元化还得以后再考虑。要把眼前的事情做好，就不能好高骛远。任何市场永远不可能一家独享，有很多对手进入，也是可以理解的。这样才能推动产业向前发展，只要人才积累足够多，有实力的公司可以进入任何行业。重点在人，而不是在行业。

    【记者】请您介绍一下恩讯数码在营销政策和营销渠道方面的情况。

    【文总】恩讯数码采用以代理商兼办事处的方式进行产品渠道建设，目前暂时只有昆明办事处一个分支机构，空白区域诚招代理商的加盟。

    2009年的“春耕计划”目前市场部正在策划中，具体细则感兴趣的人可以跟我们联络，欢迎更多优质的合作伙伴加盟恩讯数码的销售渠道体系中来，共同把市场做下来、维护好，争取更大机会的发展。

    恩讯数码营销政策讲究实用性，凡是有利于市场的政策都支持，不急功近利，注重长期效果。同时强调区域市场内的唯一性。

    【记者】现在的社会是文化致富的时代。企业文化也将是企业的核心竞争力所在，请您谈谈贵公司的企业文化？

    【文总】恩讯数码坚持“以人为本”，倡导人性化管理。

    公司每月都会给过生日的员工准备一个聚会，大家一起为这些员工唱生日歌，分享蛋糕。同时还会准备精美的生日礼物送给员工，来表示公司对员工的感谢。

    公司会不定期组织全体员工旅游，放松大家的心情。目前公司的团队协作效率非常高，部门窗口服务水平也非常有质量。用户的满意度也很高。

    【记者】您还有哪些想对我们的读者讲？

    【文总】有信心，一定赢，不管做人还是做企业，都是一样的道理。祝记者在2009年有更大的发展！

    【记者】非常感谢文总接受我们的采访，也希望恩讯数码在新的一年里“百尺竿头更进一步”！

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