英特尔接触多家山寨上网本厂商欲合作

　　英特尔“背信”玩山寨

　　英特尔正放下身段，甘冒“失信于品牌厂商”的风险，开始与所谓的“山寨”厂商接触。

　　全球PC业巨擘戴尔公司的一位负责人称，英特尔曾明确承诺不会与“山寨厂商”合作。不过，多位深圳上网本加工厂商都确认，包括英特尔新晋中国区总裁杨叙和香港移动产品负责人在内英特尔高官较近造访，放话“合作”。

　　焦点在于上网本的核心武器——英特尔凌动处理器(Atom)。2008年6月，英特尔正式推出这款产品，那时候，即使是大品牌厂商拿到货源都甚是困难。这半年，英特尔经历了什么？

　　转身

　　现在，英特尔的处理器不但全面放量，还开始主动接触那些山寨厂商。

　　“英特尔的改变不仅是态度，已经有了实际行动。”盛树林称。这个冬天，包括他在内的几家深圳笔记本生产厂商见到了杨叙。之前，他们很难直接与英特尔接触，只能从英特尔分销商那里拿货。这次“杨叙是亲自来的深圳”，并且“态度十分友好”。

　　盛树林的公司叫威特尔，与英特尔仅一字之差。自去年8月起，他们就开始生产上网本，并注册了两个品牌——“Kintell”(金特尔)和 “Mi-crosky”。之前，这家公司主营产品是内存和散热器。和很多半路出家的上网本生产商一样，他们的产品被称为“山寨上网本”。

　　去年10月底，台湾厂商威盛电子中国有限公司(简称“威盛”)携手微软与多家IT制造商发起开放式超移动产业策略联盟(简称“威盛联盟”)，威特尔是其成员。

　　在威盛牵头的产业联盟紧锣密鼓运作的当口，12月末，杨叙亲自造访深圳“山寨”厂商，不仅如此，“香港的一个负责人也来过。”一名深圳的山寨上网本李姓生产商称。

　　面对大牌今日的拉拢和优惠，盛树林并未受宠若惊，他觉得这种转变完全取决于自己的实力，“别人拿5万台，我们能拿10万台，这就是我的实力，他跟我合作是一种博弈的结果。”

　　英特尔送来的大礼包究竟如何，盛树林以“商业秘密”为由拒绝透露，但其称，杨叙这次确实是来谈合作的。

　　威盛联盟的一位合作伙伴对英特尔的行为持谨慎态度。他说，山寨厂商更看重的是具体落实到产品和价格上的支持，这一点，威盛显然要积极得多。

　　威盛牵头联盟的目的在于由威盛提供关键芯片平台，同时整合IT产业链的各个组件和物流平台，让半路出家的厂商都能很快地融入到上网本的生产过程中。威盛亚太区移动PC平台业务部副总经理黄义家称：“现在陆续有产品出来，产业化生产还要到年后。”

　　在上网本市场，英特尔牢固的占据着90%的市场份额，威盛不足1%，但成长迅速。“我们每天都能接收到30-50封要求加入‘联盟’的信函。”黄义家说。

　　英特尔对“上网本”热潮始料未及，杨叙在接受《新快报》采访时曾称，也要借鉴“山寨手机”模式推广“上网本”。

　　据称，盛树林的公司得到1亿元的投资，现在正在扩展上网本生产线。“山寨只是一个说法，是一些既得利益者对后来者的蔑称。其实我们是有品牌的。”不过盛树林也并不较真，“无所谓，只要我们有创新，他们愿意怎么讲就怎么讲，只要有客户认同”。

　　新下家

　　不过英特尔的转身，足以让业界撼动。

　　一些大品牌厂商已经注意到了英特尔态度的转变，戴尔公司一位负责人表示，英特尔曾明确承诺不会与山寨厂商合作，“否则他就会失信于品牌厂商”。

　　黄义家说，英特尔的重要客户都是品牌厂商，这在一定程度上也捆绑了英特尔的手脚。

　　不过，来自山寨上网本的力量，谁也不会轻言忽视。包括中国PC业领导者联想集团这样的一线厂商都去深圳考察过。联想甚至与一家深圳加工厂商谈，在保证质量的前提下，把成本做到更低。

　　“他们通常是在一些功能上进行简化，比如用30万的摄像头取代130万的摄像头。”一家二线笔记本负责人说，这些山寨上网本厂商都只能做标准化的产品，在现有扩展槽中配备功能，而不能创新。

　　据不完全统计，2008年中国上网本销量为50-80万台，2009年有望达到150-200万台，山寨笔记本在其中还只是一小部分。

　　即使如此，山寨上网本已经搅动了IT另一巨头微软的神经，微软已经加入了威盛牵头的产业联盟，“中国每一个人都用Windows，但并不是每一个人都付钱。”微软OEM事业部大中华区总经理李世杰说。

　　同样的，在上网本市场上，相对于传统笔记本，用户现在有了更多的选择，老对手AMD终于要推出基于上网本的平台，国产龙芯也公开表示，不拒绝山寨上网本。

　　在经济危机面前，上网本似乎成为了业界的一棵救命稻草，“在业界普遍下修目标的情况下，英特尔必须找到新的下家。”一家二线笔记本厂商负责人说。

　　英特尔的误判

　　第一个尝试上网本这只螃蟹的是华硕，2007年10月16日，华硕EeePC在中国台湾正式推出，创下网络线上每3秒销售一台的惊人业绩，当时，这款产品采用的还是英特尔赛扬处理器。

 　　从EeePC推出之初，华硕就有意将它与传统笔记本相区隔，“EeePC的定位并不是取代你的笔记本电脑。就像你有一个大的行李箱，但是还需要一只手提包一样，EeePC会成为你的第二台电脑。”华硕电脑副董事长曾锵声说。

　　EeePC的市场热度催生英特尔专门为移动互联网设计了凌动处理器。

　　截至目前，几乎所有的厂商都推出了上网本。较初，上网本的争夺都是从凌动处理器开始。英特尔称，没有预料到上网本如此受欢迎。目前，就在全球IT销售下行之际，上网本销售仍势如破竹地成长。

　　去年10月杨叙称，现在英特尔对推动上网本已没有顾虑，目前已经调整了凌动处理器的生产计划，不再限制其产量，以满足PC厂商的需求。

　　对于英特尔来说，凌动单位利润较低，英特尔不希望凌动抢夺了利润更高的传统笔记本处理器，而控制了凌动的出货量。不过，这里存在着矛盾：目前笔记本出货的主要增量来自上网本，而不是传统笔记本。

　　同华硕一样，英特尔把上网本看作是第二台电脑。“凌动性能还不到迅驰的1/3，因此在座的大部分人根本用不上。”2008年7月17日，英特尔CEO欧德宁在英特尔2008年第二季度电话财报会议上打趣说。如果玩游戏，看多媒体，人们还是需要一台性能更加强大的电脑。

　　事实却并非如此。深圳一家生产商孔姓负责人说，在中国三、四级市场，人们买电脑通常就是上网、聊天，在这些地区，价格低廉的上网本是他们生活中的第一台电脑。

　　华硕电脑全球CEO沈振来甚至称，预计3年内小型笔记本与传统笔记本的出货量比例将达到1：1。

　　2008年8月上市的宏鸉上网本AspireOne，从一开始就采用凌动芯片、大容量160G硬盘，键盘较传统的上网本更宽大，“我们的键盘设置几乎与传统笔记本无异。”在北京市海淀区的中关村海龙卖场，一位销售人员说。3个月之后，王振堂对外表示，有七成的上网本用户从一开始就是为了它而来，并非市场预计的“第二台电脑”。

　　较近，戴尔推出了业界第一款配置凌动处理器的12英寸笔记本电脑InspironMini12，越来越趋于传统的笔记本电脑，这打破了英特尔对上网本11寸以下的限制。仅以低价示人的上网本在功能配置上不断地升级，上网本的“贵族”也就应运而生了。

　　市场上的上网本不单拼杀配置，记者在中关村看到，万利达的一款上网本价格达到1888元。“我们都维持在10个点的利润，但是上网本和传统笔记本单价差距太大，上网本的利润并不可观，这也是英特尔保守应对上网本市场的原因。”一家二线厂商笔记本负责人称。

　　一边是传统笔记本的消费需求下降，上网本市场的开发及兴起注入了新的活力；而另外一边是上网本不可避免地加剧了传统笔记本市场的动荡。一家二线品牌笔记本负责人称，英特尔也必须面对市场现状，看看产品价格与市场需求到底对不对称，重估定价格策略。“过去，市场上的产品以5000元为界，需求各占 50%，现在，我们看到人们对5000元以下的产品需求高达80%。”上述负责人说。

　　近日坊间传言，英特尔将于1月18日下调四核、双核及至强处理器的价格，较大下调幅度达40%。

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