大唐移动力争保持TD市场领先地位

大唐移动通信设备有限公司总裁 谢永斌

      3G发展速度明显加快国外企业重视TD-LTE演进

      刘东：你刚从西班牙巴塞罗那举办的“2009世界移动通信大会”上回来，在国际金融危机对实体经济的冲击不断加剧的情况下，今年的世界移动通信大会与往届相比有什么区别，体现出哪些发展趋势？
      谢永斌：与2008年、2007年相比，今年的世界移动通信大会从参展商规模到参展人数上都少了一点，不知这是否是因为国际金融危机的影响所致。但总体来看，展会的人气还是比较旺的。
      今年的展会有几个特点。一是从3G网络的技术、用户规模、运营商宣传力度等方面综合来看，3G在明显加速发展。
      二是展览中增加了新的业务，特别是在移动终端上出现了新的技术亮点，如立体显示技术、拉屏手机等，这些新技术可以使用户更好地体验3G业务。
      三是LTE(长期演进计划)技术占据绝对的主导和优势地位，几乎每个厂家都有相应的产品。在2007年的巴塞罗那展会上，我们看到LTE、UMB以及WiMAX这几种未来演进技术还处于互相博弈之中，现在UMB(超行动宽带电话)的主要推动者高通公司已经宣布停止该项目，WiMAX(全球微波接入互操作性)技术的宣传力度也很小，而LTE的宣传气势比前几年增强了许多，有将几种技术大一统的趋势，而这也是本次展会比较重要的特点，即几种无线宽带接入技术的未来演进将收敛到3G的LTE当中。
      四是我们与TD-SCDMA（以下简称TD）产业联盟中的企业一同组团参加了此次展览，国外企业特别是运营商希望更多地了解TD。中国企业如中国移动、大唐、中兴、华为等在展会上都比较活跃，受关注度越来越大，民族通信产业的发展令世界同行刮目。
      刘东：你刚才提到，国外企业特别是运营商对TD比以往更加关注了，这对TD的发展是一个好消息。因为据我了解，国外一些主流企业一直对TD的发展持有观望甚至怀疑的态度。看来，随着中国移动开始加快建设TD网络、推广TD业务，国外企业对TD的态度开始改变了。
      谢永斌：从与我们交流的国外企业来看，我感觉他们现在的态度已经不再怀疑TD的技术，而是要加大对TD的投入，或者是考虑如何快速介入到TD中来。作为全球较大的电信运营商，中国移动建设TD网络，这不仅关系到设备企业现阶段的3G市场，更关系到后期网络演进的市场，所以对每个设备企业来说，必须要从战略的高度来看待TD网络。对国外企业来说，如果现在不介入中国移动TD网络的建设，今后在3G网络的升级、演进中，再进入的门槛会比较高，因此他们在积极地寻求切入点。
      刘东：据我所知，你一直在研究TD及其演进技术，并且取得了很多成果。前一段时间一些运营商宣布自2010年起就要将网络升级到LTE，但在本届世界移动通信大会上，有的运营商宣布推迟LTE的商用时间。对此，你怎么看？请介绍一下TD-LTE进展情况。
      谢永斌：国外对TD-LTE标准和FDD-LTE标准同样重视，这一点与TD前期发展有所区别。因为在LTE阶段主要解决高速数据的接入问题，非常消耗带宽。在这种情况下，FDD（频分双工）技术需要对称频谱的特点，制约了可分配的频率范围。相反TDD（时分双工）可以把很多零碎的频段利用起来，非常灵活，所以国际上对TD-LTE是高度重视的。从目前两个标准的发展来看，TD-LTE从标准到产业化的各个环节与 FDDLTE是同步或者基本同步的，而且各个厂家都在全面规划，既做FDD也做TDD，这与TD发展之初不被FDD企业认可有明显的区别。
      说到有些运营商推迟LTE的商用时间，我认为在LTE发展初始，业内对这一技术商用的时间并没有统一认识，仅就FDDLTE技术的商用时间也没有统一的看法。我个人认为，那些已经规划了LTE商用时间的运营商将其推后并不奇怪，根据产业规律，LTE实际可商用的时间也许就是他们推后的时间。任何通信制式的推动肯定要有产业发展的过程，即使设备商努力将产业化时间缩短到极限，也不可能超越产业规律，所以说推后是比较客观的。

      全方位满足运营商需求力争保持TD市场领先地位

      刘东：大唐移动在本届世界移动通信大会上推出了世界上第一款TD-LTE的原理样机系统。在大唐移动的业务演示区域，还展示了TD-LTE网络中的在线实时游戏、VOD点播业务、高清电视等。看来，大唐移动作为TD标准的提出者，在TD产业化方面也处在了领先地位。
      谢永斌：我们参加展览是想告诉业界两件事情：一是TD目前的发展速度非常快，产业化进展也十分迅速，而大唐移动是中国移动TD网络一期、二期建设的主要系统设备提供商之一，我们的市场份额较大；二是通过展示TD-LTE的应用，告诉业界大唐移动不仅在TD上，而且在 TD下一代技术——— TD-LTE上继续拥有核心知识产权，实现了持续创新。
      刘东：正如你所说，大唐移动在TD网络一期、二期建设的招标中所占份额是较大的。在你看来大唐移动在前两期招标中的优势主要体现在哪里？
      谢永斌：我认为前两期招标中我们的成绩取得应该从三个方面来分析。
      第一个方面，我们持续进行市场化转型取得了一定成效。2008年，公司在组织架构、组织机制上做了重大调整。在整理内部组织架构的同时，我们强化了企业文化建设，形成了“创新、市场、诚信、责任”的企业文化。
      第二个方面，我们在持续保持技术、标准、产品领先的基础上，加大了市场的投入。公司市场人员的规模在去年翻了一番，其中包括市场推广和客户服务。从公司人员总体结构来看，以前研发人员占70%到80%，今年研发人员比例下降到51%，这是我们向市场化转型的成果之一。我们对客户需求的及时响应，在TD网络宣传、客户培训支持等方面全力以赴，把我们多年积累的技术、经验与我们的客户甚至是泛客户共享。我们的工程服务在二期招标中名列第一，说明运营商已经陆续认可大唐移动在售后服务方面的工作业绩。
      第三个方面，我们以开放的态度，与合作伙伴优势互补实现了共赢。大唐电信集团与上海贝尔有战略合作关系，上海贝尔在设备生产、工艺、产业化方面有很强的实力，而我们具备研发优势，双方强强联合面对市场，而且双方在市场拓展和工程建设方面也多有合作，互相受益。此外，我们与新邮通、烽火也有良好的合作。
      以上这三个方面就是我们去年在TD设备市场占有率第一的主要原因。
      刘东：大唐移动在TD网一期、二期招标中所占市场份额较大，优势比较明显。现在TD网三期招标正在进行。三期招标涉及的城市多，市场份额大，参与的企业多，竞争的激烈程度会远远超过一期、二期招标。大唐移动如何在TD网三期招标中继续保持自己的优势？
      谢永斌：按照中国移动公布的计划，三期招标工作将在3月份开始。我们正在全力以赴地准备，相应的产品、技术应答已经准备好了，我相信大唐移动不会让运营商失望，能够继续体现出我们的优势。
      招标的竞争一期比一期激烈，这是市场发展的客观规律，不仅TD如此，任何市场也都如此。我们会借鉴过去成功的经验，尽快弥补不足的地方，以开放的态度向比我们优秀的企业学习，通过学习市场伙伴的长处来快速弥补我们的短板。企业要发展就要学得快，因为市场的环境变化也非常快，老的经验、技能和积累固然很重要，但更重要的是学得快、有创新。企业要发展就不能打盹，一打盹肯定误事。我们怀着这种心态，保持加班加点努力学习的状态，我相信在三期会有很好的成绩。
      刘东：TD网三期招标具有哪些特点，你们如何看待和应对竞争对手的冲击，大唐移动对TD网络三期招标有什么具体预期？
      谢永斌：从运营商的需求来讲，三期网络的建设更强调在GSM/TD网络运营中2G与3G网络的融合性。中国移动更强调如何更好地实现TD网络与GSM网络的互联互通，使得网络切换、网间漫游非常平滑，较终使用户体验非常好，我们认为中国移动的需求是非常务实和正确的。大唐移动在这方面也是比较领先的。因为我们的合作伙伴——— 上海贝尔，他们是中国移动2G网络的主要设备提供商之一，而大唐移动有3G产品的优势，我们在2G与3G互联互通问题上是紧密协作的。
      现在TD市场也是国际化的市场，国内、国外公司也都参与进来了。爱立信、诺基亚、华为、中兴这些企业，都是国际上比较核心的通信设备供应商。大家各有长处，这些企业都值得我们学习。
      现在说三期网络的份额为时太早，市场在变化，每个企业的情况也在变化。但是我可以说，从大唐移动的战略来看，我们在国内TD市场的战略目标是占据数一数二的位置。去年我们做到了第一，今年是很重要的一年，我们会继续向这个战略目标努力。
      刘东：中国移动已经公布了TD发展规划和目标，到2011年TD基站建设总数将达到16万个，地级市覆盖达到100%，TD网络将更多地承载高速数据业务。大唐移动如何更好地与中国移动合作，在争取更大市场份额的同时，为TD产业发展作出更大的贡献？
      谢永斌：在TD技术的大规模应用当中，工程化环节非常重要，所以我们在一期、二期网络建设当中下了很大工夫，与中国移动一起做了很多工作。我们在室外覆盖，广场覆盖，大的办公楼的覆盖，地铁的覆盖，体育场馆的覆盖，磁悬浮列车的覆盖等方面都做了很多改进和创新，像上海磁悬浮列车时速达到400多公里，在如此高速度的列车上打电话没有任何问题，可视电话也能够实现，这是2G网络做不到的。在工程布线方面，我们在2G、3G网络共用机房的改造工程中做了大量工作。这些工作得到中国移动集团和地方分公司的高度认可。去年大唐也向世界承诺，只要有利于TD网络应用，有利于中国移动建好TD网络，我们特有的方式、方法、技术都可以开放。从网络建设到网络优化、网络规划，再到终端芯片，大唐的能力比较全面，综合优势明显，能够系统性地解决问题，这些方面也得到客户的认可。
      作为主流设备商，大唐移动将与中国移动密切合作，并且跟着中国移动的需求节奏提供产品。我们的市场化转型，实际上就是解决一个问题，即如何快速及时地满足中国移动在每一个阶段的需求。我们的产品目标、技术目标，包括3-5年内的企业资源，基本上都是按照中国移动的规划和需求来配置的。
      刘东：国家对TD发展的支持力度非常大，较近工业和信息化部等有关部门连续出台了财政支持、项目支持、网络建设、产品研发、业务应用、产业发展等扶持政策，你认为这些政策是否到位，对产业发展起到了什么推动作用？
      谢永斌：我认为各方面对TD的推进力度都比较大，包括国家在各个方面的支持，包括中国移动对TD的推进力度等。前几年TD产业发展不快的原因是市场不明朗，现在应该说市场非常明朗。我觉得市场明朗以后，更重要的就是各个企业确实要全力以赴发挥自己的主观能动性，借助国家的支持将产业快速向前推进。TD目前的形势是有史以来较好的，特别有利于终端产品的发展，因为中国移动把未来 3年的网络规划和用户规模已经描述清楚，即要在3年内建设TD基站 16万个，在 3年内发展5000万用户。因此TD终端的产量一定会随着网络的发展快速上升，终端产业链也会发展起来。现在产业链上的企业要尽快把终端做好。政府在TD的每一个发展阶段，针对不同的问题提供了必要的支持，这些支持是十分重要的，也是比较到位的。
      刘东：随着TD产业在国内的快速发展，TD的国际化问题也广受关注。包括大唐移动在内的一些企业也进行了一些有益尝试。你认为现在进行TD国际化推广的时机是否成熟，还应克服哪些主要障碍？
      谢永斌：国际化的推广是必要的，而且现在进行TD国际化推广的时机已经来到。从推动产业发展角度来看，先在国内建设TD网络然后在国际上进行推广的战略部署是正确的。我认为现在国内TD已经进入规模商用阶段，在国外进行推广已经非常必要。TD产业联盟在积极开展这方面的工作，大唐也在推动TD的国际化。
      主要障碍有几个方面。一是国际企业特别是运营商还缺乏对TD的深入了解，包括对TD产业目前进展的深入了解。中国移动TD网络建成后，会对我们推广TD起到良好的示范效应。二是在国外各个地区相应的TDD频率使用方式、分配方式很不一样，我们在国际上推广TD就需要适应不同地区、不同国家的频率、频段的位置，这就需要我们跟上用户需求，及时了解建TD网络的运营商能够获得什么频率，及时提供相应频率的设备，这方面工作的完善尚需要一些时间。

      加强体制机制创新建立良好的企业文化

      刘东：作为脱胎于研究所的国有企业，大唐移动的市场化、产业化能力一直以来是企业的“短板”。去年，你提出大唐移动要由研发型公司转变成为市场型公司。刚才你也谈到，为了完成这一目标，你们在公司组织结构、管理架构、企业文化方面都进行了改革创新，请介绍一下具体情况。
      谢永斌：我们把组织管理体系进一步扁平化，业务线重新梳理，拆分、合并了一些部门，内部的协作效率得到极大提升，市场化响应速度更快，各环节更畅通了。经过这次调整，我们在市场反应速度、压力传递机制、资源调动机制等方面有了明显提高，市场上的变化能够很快传递到公司各个层面。我们以市场需求、业务需求为龙头，从外向内来考虑如果市场有了需求以后，如何调动公司的资源，如何提高外部市场与公司资源互动的平滑性、紧密性，外部市场压力如何快速传递到公司的每一个角落与层面。
      如果大家没有统一的愿景、目标、行为方式、核心价值观，做事情的合力就不会大。现在公司要适应外部市场快速的变化，就需要各级部门快速决策响应变化。企业有了统一的决策原则，各部门就很容易做决策，其决策也会得到上级领导的认可，因为大家的原则是一致的。要做到这一点就需要我们有好的价值观，所以去年我们聘请了“外脑”来建设企业文化，开始塑造“创新、市场、诚信、责任”的企业文化。
      刘东：作为一个处于高速发展并且正在转型期的企业，能否塑造良好的企业文化，形成共同的价值观直接决定着企业的成败。请介绍一下你们提出的“创新、市场、诚信、责任”企业文化的具体内涵。
      谢永斌：创新。大唐移动以创新起家，创新是我们的生存之本，也是发展之源，所以我们要持续创新。公司在TD上持续加大投入，去年人员规模在原来的基础上又增加了25%，公司进一步强化创新团队的地位。这既是大唐移动发展的需求，也是建立创新型国家的需求。TD是产业创新的典范，大唐移动要解决什么问题？我们要解决如何持续创新的问题，要加强持续创新的能力。除了技术创新还包括产品创新、集成创新，这是满足市场需求必须做的事情。
      市场。毫无疑问，不管技术多么先进，如果市场不认可，没有取得市场价值，技术的价值还得打问号。从企业文化建设来看，市场是我们排名第二的核心价值，创新不是纸上空谈，只有在市场上取得成功，才能说明创新的价值。我们前期一直在推动TD，并且在TD的标准、技术、核心知识产权以及后期的知识产权方面都具有领先的地位，如果我们在市场上做不好，反过来会影响我们的持续创新能力。因此我讲两手抓，一手抓自主创新，一手抓市场，两手都要硬。
      诚信。我们定义诚信，主要是对我们客户诚信、对股东诚信，对员工诚信，在公司内部建立一种坦诚的气氛，这也是企业文化的一个部分。从客户诚信层面来看，跟客户做技术交流，是本着科学、实事求是的态度，而不是去“忽悠”运营商。我们坚持科学的、实事求是的原则，不盲从所谓主流看法，我们这么做也是希望运营商在运营TD的过程中能够在每一个策略上、每一个小的环节上都把握得较好。运营商认为我们有一说一、有二说二，不夸大事实，也敢于坚持自己认为比较科学的东西。
      责任。对大唐移动来说，在TD过去10年的发展当中，我们一次次承担着推动产业发展的角色，我们有责任、有义务把TD做好。它不仅仅是我们手里的具体项目，更关系到我们国家创新战略的落实和整个通信产业的发展，这是一件重大的事情，意义深远。所以我们在国际会议中、在技术选择中、在各种引导产业发展走向的场合中，不是狭隘地考虑大唐移动，而是站到更高的层面考虑问题，这需要我们处理好产业“公利益”和企业“私利益”的关系。基于这种责任感，我们容易听进不同的意见，拥护对标准发展有利的意见和建议，能够站在“公利益”上考虑问题。在推动TD产业发展的初期，凡是TD产业必须要做，但又没人做、也不挣钱的，我们就承担起来，甚至大投入地去做；在产业发展起来后，大家抢着都去做的，我们就做出取舍，该退出的就退出来。我们在推动TD后续演进技术时，也是本着对国家、对整个产业负责的态度去做。
      责任的内涵中还包括大唐移动对集团快速发展与腾飞所负有的责任，以及培训员工职业技能，承担员工与企业共同成长的责任。
      刘东：大唐移动是我国技术创新的标志性企业，承担着比一般国有企业更大的社会责任。但是，作为一个企业，必须要力争实现各项经济指标的可持续增长，特别是利润的较大化。你们将如何实现在创造显著社会效益的同时，创造良好的经济效益？去年，你提出大唐移动要在3年内独立上市，目前进展如何？
      谢永斌：一个公司要生存肯定要有利润，但一个公司的存在绝不仅仅是为了利润。利润就像身体里的血液，血不够、血少不行，但活着的目标不是为了增加血液。我们既要兼顾现实，又要满足未来发展的需求，因此我们在中长期投入和企业利润之间寻找平衡。
      与此同时，我们全公司在降低成本，减少那些无效的成本。去年产品综合成本降低将近40%。通过降低成本、提升效率，来提升我们的利润空间。我的工作时间1/3以上是放在内部管理的。我们提出精细化管理来节约成本。而在赢利目标上我们每一年比上一年要递增10%。我们正在积极推进上市所需要的各项工作。
      刘东：大唐移动2002年成立至今，可以说是历经风雨。你作为公司改革发展的亲历者和领导者，对公司的感情一定很深。作为公司总裁，去年你把公司带到了一个新的层面，今年你将带领公司取得哪些新的突破？
      谢永斌：今年从公司管理方面，我们定了四个成长，一个创新的核心竞争力要进一步上台阶；二是在提高公司运营效率上我们也有很多工作要做；三是要进一步适应市场化的管理，要做一些大的提升；四是在员工职业化生涯规划方面也要做进一步提升。今年工作就是围绕这四个方面展开，使大唐移动更有价值，员工更加职业化，管理更加先进，运营更有效率，创新能力、核心能力更强。如果说去年我们在“盖房子”，把公司架构按照市场化需求做了调整，使公司管理水平得到改进，那么今年主要是“内装修”，今年就是围绕上述四个方面做精细化的工作。

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