产品与市场两手抓两手都要硬

2009年04月09日10:21:55 本网站我要评论(2)字号：T | T | T

2008年，欧姆龙举行了春季和秋季两场巡展，都取得了非常好的效果，尤其是下半年的20城市巡展，在金融危机影响的一片黯淡中，不仅对欧姆龙的整体形象的树立起到了积极的推动作用，对于各地区销售营业也起到了实际的促进作用。2009年也许比2008年更难，但顾部长认为，只要积极主动去做，坚持自己的方向，终会收到良好的回报的。

08巡展回顾

　　“2008 欧姆龙综合解决方案-Compact Solution秋季全国20城市巡展”落下帷幕，代表着欧姆龙2008年的整个市场推广活动的圆满成功，对于本次巡展，欧姆龙公司上下都给予了很高的评价。

　　顾部长为本次活动的成功举办总结了三点表现：首先，本次巡展是欧姆龙近几年来举办的较大的一次全国性巡展，有效地推广了欧姆龙的整体形象，对各地区的营业也起到了积极的推动作用；其次，本次活动出席人数大大超出了欧姆龙的预期，加强了与客户的交流，从中发现了不少有潜力的项目，获得了大量有潜力的销售数据；第三，直接推动了各地区的营业活动，给销售收入带来了实实在在的促进作用。顾部长认为，巡展虽然已经结束，但巡展工作远还没有结束，只有做好会后的客户跟踪，才能把活动效果更深入、更大化地推广出去，巡展才能获得较好的效果。

产品与市场两手抓

　　大家都知道，欧姆龙的市场部是整合了产品和市场推广的，这样可以更有效地把产品的市场定位和推广有效的结合起来。

　　从产品方面来说，欧姆龙将开发出更多符合中国市场需求的产品，例如新推出的小型PLC产品CP1L和CP1H两个系列都得到了中国用户的认可，在项目中的增长率都非常令人满意，另外人机界面中的NP系列、变频器中的3G3MZ、3G3JZ以及3G3RX、伺服中的G系列产品等都是欧姆龙通过研究中国市场后推出的专门针对中国市场的产品，也取得了很好的效果。欧姆龙的自动化产品非常多，除了上述几个方面的产品外，传感器、温控器等也是在市场上很有竞争力的产品，但是，欧姆龙并不满足于单品的竞争力，还通过整合众多有竞争力的单品，构成一个整体的解决方案，给客户带来更多的附加价值。

　　顾部长说，在市场方面，将结合网站和平面媒体的推广，在客户心中强化欧姆龙的品牌，中国自动化网即将推出的在线研讨会，也是顾部长看好的一种方式。还有正在进行中的征文，也是必不可少的一种软性宣传。通过这些多方面立体的宣传，产品将更加深入人心。

　　除了常规化的市场推广，针对不同的行业，欧姆龙还成立了不同的市场推广部门，顾部长认为欧姆龙的产品非常适合OEM市场，因此欧姆龙在2008年专门成立了纺织机械行业和包装机械行业的市场推广部门，专门在全国范围内进行行业内的推广，不断探索产品与行业的结合，为行业用户提供更好的解决方案。这种行业专门推广的方式，对提升欧姆龙在行业中的市场占有率起到了很大的帮助。

坚定地走自己的路

　　2008年，金融海啸对工控企业的影响都比较大，对于欧姆龙也不例外。尽管2008年上半年基本达到原定的目标，但是从下半年开始，尤其是较后的三个月，也受到一定的影响。

　　针对市场整体下滑的现状，欧姆龙调整了一些市场策略。例如欧姆龙的产品在中国大部分都是通过渠道的方式销售给客户，因此，欧姆龙在下半年就采取各种不同的措施，提高代理商销售的积极性。另外，欧姆龙的销售人员也在有些行业不景气的情况下，积极寻找相对较好的行业。

　　在金融海啸的背景下，中国政府决定投入四万亿拉动内需，但是顾部长认为，这四万亿大多数是用于基建建设，对于欧姆龙的产品主要面向的装备业的影响将会延迟，而且这个过程将很漫长。

　　对此，顾部长并不气馁，并认为只要努力去做了，尽管效果不会马上体现出来，只要熬过这一段时间，较终会获得收获的。顾部长说，欧姆龙在09年将会调整一些营业力量去做项目型的销售，快速提升欧姆龙在项目型行业的市场占有率。尽管装备业受金融海啸的影响比较大，而中国政府四万亿对装备业的影响比较小，但是欧姆龙还是会把重点放在装备业和制造业上。

　　顾部长认为，只要积极主动去做，坚定地走自己的路，希望就在不远处。

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