物联网新战略加速新兴细分市场和应用领域增长

2019年12月05日13:11:13 本网站我要评论(2)字号：T | T | T

——瑞萨发布RA产品家族，打造卓越性能与先进安全性

11月28日，瑞萨电子在郑州举行的“领先技术、市场导向、解决方案——瑞萨电子单片机/电源/模拟/IDT产品及系统方案研讨会”及媒体采访活动。来自瑞萨电子MCU、MPU、电源产品及IDT等部门的技术专家与听众分享了瑞萨电子的焦点产品组合、核心技术、主要应用和解决方案等。

会上，瑞萨电子中国物联网及基础设施事业部（IIBU）销售中心副总裁赖长青、瑞萨电子物联网及基础设施事业部全球业务发展部高级总监Mohammed Dogar、瑞萨电子中国物联网及基础设施事业部业务发展部部统括经理吴频吉先后就瑞萨电子中国物联网及基础设施事业部发展战略、瑞萨电子创新系统级解决方案，以及瑞萨电子32位MCU RA产品家族等内容与媒体进行了面对面的交流。

走向更广阔市场，赢得更大胜利

赖长青先生

赖长青首先介绍了IIBU的业务增长战略，他归纳为更深和是更广：更深是向现有客户提供更多技术（综合解决方案，进行交叉销售），使收入增长快于客户总需求增长（占有率增长），增加每块开发板上销售的收入及相关技术的数量，同时在MCU/MPU基础上附加模拟/功率器件；在市场方面，保持和增加现有市场和细分领域份额，同时增加模拟/功率器件的销售。他承诺，要将“直接”销售资源分配给更多的客户，利用精准及高效的分销网络扩大覆盖范围，实现成功产品组合及解决方案交叉销售效果的较大化。

更广是拓展新客户瑞萨电子的新客户，要用全新技术引领和影响客户，不断增加客户数量（获取新客户），让分销销售增长快于收入增长，收入来自新细分市场并长期获得；还要加速在新兴细分市场和应用领域的增长，面向未来发掘新客户和新应用。

他强调，新战略将引领瑞萨电子走向市场，赢得胜利。这可以用一个金字塔来解释，金字塔的上半部分是覆盖关键地区（全球）的战略性/全球性客户管理，用80%以上的直销资源，通过直接客户管理覆盖更多客户（基于客户规模），不断深度挖掘客户。金字塔下部是大众市场和长期市场，通过减少代理商，增加对瑞萨整体产品组合的销售，为客户提供全方位资料支持，以参考设计、成功产品组合全方位支持本地销售支持，让客户便捷购买。手段包括目录分销以及数字营销/网络。

瑞萨电子的客户金字塔

总之，瑞萨电子将利用模拟和功率器件带动MCU，以MCU/MPU为“锚”，推进周边器件交叉销售数量的较大化。由此看来，此次在郑州举办的研讨会就是这一战略的集中体现和有益尝试。

谈到IIBU中国增长战略，赖长青表示，利用IDT合并，瑞萨电子获得了5G领域的优势，增加了射频、时钟、光器件和功率器件销售额。未来将加强MCU在家电，特别是白色家电领域的优势，争取变频空调、洗衣机的份额；活用RZ MCU及解决方案，以支持工业自动化领域的增长战略；保持在功率解决方案的优势，特别是面向云/服务器等快速增长业务领域。

在回答记者关于模拟器件和功率器件将如何带动瑞萨电子MCU业务增长的问题时，他表示，公司并购是助力的东风，瑞萨将以此为契机深度挖掘中国市场。利用收购的Intersil的电源产品、原IDT无线充电器，加上瑞萨电子的BOS（OIS、FGIC）解决方案，瑞萨将进军智能手机市场。通过资源的重新优化整合，瑞萨可以确保更深入、更广泛应对细分市场大客户及区域性大众市场，特别是满足中小企业的需求。

关于当前减少代理商的情况，他表示，的确一些原厂在这样做，但是瑞萨有自己的既定方针，不会全面减少代理商，而是根据公司的新战略采取相应的办法，目的还是上面说的更深和是更广，服务好客户。

智能互联，引领未来

Mohammed Dogar先生

Mohammed Dogar表示瑞萨电子正在开启创新系统级解决方案，提供经过市场验证的MCU、SoC、电源管理IC和IDT模拟混合信号产品，包括传感器、高性能互联、RF、光纤及无线电源。他给出了一张很有意思的图，从中可以看到瑞萨电子为客户提供的综合全面的解决方案，以满足从物联网到大数据日益增长的信息处理需求，帮助客户打造从传感到实现的各种应用。

为数据世界提供的完整解决方案

他介绍说，瑞萨电子的RL78 16位MCU具有超低能耗、智能、应用广泛的特性，其超低系统功率睡眠模式低至46uA/MHz；智能外设包括DMA、DTC、ELC和DOC；高性能达1.6 DMIPS/MHz

；可扩展，10-128 pin，1-512KB flash；有助于降低系统成本，内置1%片上振荡器、温度传感器、低电压指令（LVD）、上电复位（POR）等。

另一个是RX 32位MCU，具有高性能和广泛连接性，性能高达240MHz，集成高达4MB的大容量内存，零等待状态闪存，能较大限度提高性能；较广泛的连接性（USB、CAN、LIN、以太网），还有独特的外设，如ELC、DOC、DTC、Dual Ethernet、Encryption，可双数以太网加密。

前不久推出的32位RA产品家族MCU同时具备高性能、高安全性、广泛的连接性，有广泛的产品线。

32位RA产品家族MCU

RA产品家族是如何传承瑞萨32位MCU领导地位的呢？Mohammed Dogar说，RA产品家族进一步增强了瑞萨成熟且成功的32位MCU产品线，包括RX产品家族和Renesas Synergy™ Platform，旨在提供独特的差异化功能，为客户提供价值。RA产品家族在瑞萨32位MCU阵容中的定位在于，它具有业界领先的物联网安全性及软件灵活性，基于Cortex-M和瑞萨电子及其合作伙伴的完整生态系统。这一业界领先的创新产品有助于进一步增强瑞萨备受欢迎的安全加密引擎（SCE）IP，实现物联网安全的终极承诺，而同类产品中较佳的外设IP、新的灵活配置软件包可以帮助客户轻松开发物联网端点和边缘应用。

那么，瑞萨又有哪些核心技术可以引领创新呢？Mohammed Dogar用一张图给出了答案。

瑞萨核心技术一目了然

他还介绍了瑞萨创新的电容式触摸按键IP、马达控制技术和应对IoT安全性挑战的解决方案。他较后说，瑞萨提供完整的创新解决方案，包括MCU、功率和模拟器件，加之强大的生态系统解决方案构建模块，以及引人注目、具有竞争优势的先进技术，将有力推动智能化的发展，助力打造一个互联的世界。

全新32位MCU直面严峻挑战

吴频吉先生

吴频吉在介绍瑞萨RA产品家族时指出，当前客户面临的挑战有几个方面，在工程方面，按时交付、在预算内满足要求规格；确保较终客户的“易用性”；以更快的节奏集成新技术（如安全性）的压力与日剧增。在安全方面，监管要求和商业压力，需要强制实施安全设计；用户安全知识或技能受限；安全性需要从终端到边缘再到云端全面覆盖。在云通信方面，许多客户是初次开发物联网云连接设备，对这一复杂领域几乎没有经验，还需考虑安全性要求，由此构成了双重挑战。在质量方面，需要通过减少现场故障及潜在缺陷和风险较小化，来实现高质量解决方案。在升级换代方面，缺少产品路线图、可扩展性、灵活性（开放式解决方案）和可靠的合作伙伴。特别是，在当今快速创新的时代，开发人员需要在不对安全性和连接性等关键功能妥协的情况下加快产品上市时间。

RA产品32位MCU

他表示，瑞萨RA产品家族32位MCU，基于32位Arm Cortex-M内核，将先进的安全性、连接性、HMI和灵活配置软件包I以及全面的合作伙伴生态系统完美融合，包括强大的产品阵容，满足下一代嵌入式解决方案的需求，适用于正在兴起的智能物联网应用。

RA产品家族功能完备

吴频吉解释说，RA产品家族采用瑞萨RA MCU进行产品设计，工程师可以轻松开发用于工业自动化、楼宇自动化、计量、健康医疗与家电等应用的物联网（IoT）端点和边缘设备。RA产品家族通过了Arm平台安全架构（PSA）第1级认证，产品线包括RA2系列（较高主频60 MHz）、RA4系列（较高主频100 MHz）、RA6系列（较高主频200 MHz）和将于稍后发布的双核RA8系列。

他强调，物联网应用的安全性不容小觑，RA MCU在Arm®v8-M TrustZone®技术的基础上，将瑞萨的安全加密引擎（SEC）IP与NIST CAVP认证相结合，为客户带来了无以伦比的物联网安全性，同时还提供篡改检测功能并增强了对侧信道攻击的抵抗力。新的RA MCU产品家族已通过PSA认证，证明了这些产品建立在健全的安全原则之上，让开发人员能够改善高性能端点设备的保密性和安全性。

RA MCU的安全特性

此外，贯穿RA产品家族的可扩展性和兼容性使客户能够构建一系列产品，还可通过其灵活配置软件包（FSP），使用Amazon FreeRTOS、ThreadX或其它RTOS与中间件解决方案，实现快速开发。为了支持这一全新的产品家族，瑞萨建立了一个全面的合作伙伴生态系统，为RA MCU提供了一系列软件与硬件组件，做到开箱即用。这些都是RA产品家族的核心价值。

RA产品家族的核心价值

据介绍，目前推出的首批五个RA MCU产品群，由基于Arm Cortex-M4和Cortex-M23内核的32颗可扩展MCU组成。这些MCU具有32-176引脚，配备256 KB至2 MB代码闪存，32 KB至640 KB SRAM，提供USB、CAN和以太网等连接性。得益于功能和引脚的兼容性，可轻松在RA家族中实现设计转移。每个RA MCU产品群均提供出色的工作与待机功耗和各种增强功能，如瑞萨备受欢迎的HMI电容式触摸按键技术。

瑞萨RA产品家族

吴频吉还透露，瑞萨RA产品家族的路线图将在2020年推出更多MCU产品，均具备更先进的技术、更独特的功能，并伴随不断壮大的合作伙伴生态系统。路线图中提供了符合PSA认证和兼容Trusted Firmware-M（TF-M）API的产品，包括Cortex-M33 MCU、低功耗Cortex-M23 MCU和BLE / IEEE 802.15.4无线物联网产品。拥有TF-M / PSA认证的MCU将为客户带来信心和保证，可以快速部署安全的物联网端点与边缘设备，及适用于工业4.0的智能工厂设备。

总之，RA产品家族采用瑞萨RA尖端科技，基于ARM Cortex M内核，具有广泛扩展性的32位MCU产品家族（封装/存储容量/特性），高集成度既确保了低功耗和高性能，又确保了更低的BOM成本；基于灵活配置软件包的广泛生态系统及合作伙伴产品，适用于工业、楼宇、家电、表计、办公自动化和健康管理等不同应用领域，有助于实现物联网、电容触摸、安全、连接性和TFT显示控制。

研讨会内容精彩纷呈

研讨会现场

在“领先技术、市场导向、解决方案——瑞萨电子单片机/电源/模拟/IDT产品及系统方案研讨会”上，来自瑞萨的市场技术人员介绍了公司、市场情况，解读了其领先的技术和解决方案。上午的演讲包括：瑞萨电子MCU产品介绍（RL78、RX产品、Renesas Synergy™平台及RA产品家族）；瑞萨电子MPU产品介绍（RZ/A、RZ/G、RZ/V、RZ/T、RZ/N产品）；瑞萨电子电源产品介绍；IDT产品介绍（时钟产品）。下午是应用和解决方案介绍，包括瑞萨系统解决方案；瑞萨电子HMI解决方案——电容式触控和图形处理；瑞萨电子IoT互联；瑞萨电子多协议工业以太网方案；电池备份解决方案等。研讨会期间的产品演示吸引了众多工程师驻足围观。

现场展示

基于RA家族的血氧计采用RA2A1MCU控制，集成了生物传感器，包括紧凑型的脉搏血氧计传感器。传感器可以是脉搏血氧计、光电容积描记（PPG）、陀螺仪、加速度计、湿度、温度、环境光设备等的任意组合。

基于RA家族的血氧计演示

基于RA家族的高精度ToF测距仪采用RA MCU控制，集成了ISL219501高精度ToF传感器、ISL80505电源管理芯片，精简设计，简洁实用。

基于RA家族的高精度ToF测距仪演示

基于RA家族的数字照度计针对手持应用进行了优化，集成RA2A1微控制器。借助其模拟功能，它可简单地实现锂离子电池的USB充电。电压和电流可通过实时反馈进行监控，同时可根据需要调整充电模式。

基于RA家族的数字照度计演示

基于RA家族的高精度数字天平集成了RA2A1微控制器，利用MCU内置仪表放大器和16bit SAR ADC或24bit Sigma-Delta ADC，集成ISL9021电源管理芯片，精简设计，简洁实用，有量产价值。

基于RA家族的高精度数字天平演示

物联网新战略加速新兴细分市场和应用领域增长

相关阅读: