春兰亏损三年终盈利

    2009年的春夏之交，连续3年亏损并于2008年5月19日被上交所暂停上市的*ST春兰，终于有望再度花开了！从春兰日前披露的年报来看，2008年全年总营业收入9.41亿元，净利润1208.04万元。

业内称有望复牌

    春兰究竟能否成功登陆二级市场？业内人士昨日在接受记者采访时表示：按照上交所的相关规定，扭亏转盈后的春兰很有希望成功摘星。

    “在5月8日之前，我们会准备好申请材料交给上交所。”昨日，江苏春兰制冷设备股份有限公司一位负责证券事务的工作人员称：复牌上市需要上交所的调查和审核，胜算几何现在还不能过早下结论，但她透露，春兰筹备复牌的工作正在紧锣密鼓地进行。

    华泰证券家电行业研究员张洪道对春兰空调业的前景表示较为乐观。他分析说，目前国内空调业的竞争中，春兰处于第二梯队之中，虽然与海尔、美的等一线品牌的千万台的年销售量有所差距，但春兰仍可以在市场细分中改善销售状况，从而在其主业空调上有所突破。

金融危机中扭转劣势

    2008年，对于很多上市公司来说是痛苦的。当金融海啸袭来时，很多企业的净利润大幅下降，甚至负增长。在2008年的风口浪尖中，“披星戴帽”的*ST春兰却逆势而上，以过千万的净利润回答了在二级市场上对它痴心不悔的投资者。

    “按照上交所的规定，2008年如果再不盈利只能退市收场。”春兰一位人士告诉记者，在公司管理层高度重视下，春兰采取了一系列措施，包括加强应收账款管理、盘活存量资产以及推出一系列具有自主知识产权的科技新产品。

    该人士表示，公司对营销体制的调整是春兰扭亏转盈的重要因素。从2007年年底，春兰就着手对营销体制进行改革，已逐渐从过去的“经销制”改为“区域代理制”，并紧紧围绕基于售点的营销战略开展工作。春兰明确了客户和售点建设的目标，并对设柜商场和卖场门店的选择、柜台位置、企业形象标识等提出了严格要求。售后服务方面，在维修配件的供应、服务费用的结算、服务质量的管理等方面也作出了很大改进，更加贴近市场。这一营销体制的改变对产品的销售十分有效，而春兰营销体制的改革还将继续深化。

“家电下乡”成为契机

    从制造迈向创造，企业才会拥有市场的话语权。拥有30多年空调制造历史以及数百项空调研发的专利的春兰，将会在自主研发的路上越走越远。该位人士表示，日前，春兰面向全球市场推出了数十款节能空调新品，该新品的能效等级为1级至3级。这些新品的全面推出，无疑对提前启动今年节能空调市场起到了推动作用。

    记者了解到，在政府推动的“家电下乡”中，首批实施空调“家电下乡”的地区是北京、天津、上海、浙江、安徽、江西、湖北、四川等8个省市，春兰申报的15个型号61款高能效空调全线中标，成为本次“家电下乡”中标数量和地区较多的空调品牌。

    “春兰在‘家电下乡’的产品研发上投入了相当大的资源，针对各省农村市场进行了专门的调研、研发、设计与制造，不仅能效等级在3级以上，价格不高于2500元(含安装费)。而且还附加了‘一防(防鼠咬)双超(超长电源线、超宽电压)’等功能。此外,提供的品种也是农村市场需求很大的2300W(小1匹)、2500W(1匹)、3200W(小1.5匹)和3500W(1.5匹)等系列的挂壁式空调。”上述人士告诉记者。

    在对“家电下乡”各省的营销策划上，春兰可谓细致入微。在将销售网络覆盖到乡镇甚至村级市场的基础上，特别设立空调“下乡”绿色服务通道，动员和调集实施空调“家电下乡”的8个省市的仓储配送中心、销售及服务网点的所有人员，为农村消费者提供较快、较好的物流配送与安装维修等服务，并在开通“400热线电话”的同时，春兰官方网和春兰电子商务平台也将随时与消费者进行网上沟通。

    目前，春兰的空调产能达到500多万台，空调压缩机的产能达300多万台。业内人士评价说，“凭借产品过硬的质量和相对适中的价格，春兰空调将会得到市场更多的认同，也将会在春兰未来的业绩上有所体现。”以“家电下乡”为契机，春兰动身重返第一梯队。

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