家电商跟进“变阵”惠及百姓

节能补贴，或将引发新一轮竞争

政策

    6月1日起，空调产品的财政补贴将按照能效等级进行补贴，2级的每台补贴300元至550元，1级的每台500元至850元。

现状

    昨天走访锡城几大家电卖场发现，除个别品牌外，绝大多数品牌享受补贴的空调尚未销售。商家解释，节能补贴空调“迟到”，原因是他们正与厂家就市场定价沟通谈判，希望优惠幅度更大。据悉，本周内节能补贴空调将全部到位。有商家表示，列入节能补贴的空调型号，以较高财政补贴850元的型号为例，届时成交价格较现在便宜1000元以上应没有问题。

变阵

    一些家电卖场的销售数据显示，一二级节能空调占总销量的比重少的只占3%，多的也只占12%左右。而三、四、五级的高能耗空调一直占据市场的主流。业内人士认为，自从国家以能效标准划分空调级别后，高能效空调始终因价高没有成为市场主流，毕竟其较普通空调少则贵五六百元、多则贵1000多元。而这次国家给予的财政补贴，将极大地提升节能空调的销售。由于采取的是“厂商先降价、国家后补贴”的政策，体现在零售终端直接以降价的形式进行补贴，“这或将引起新一轮的市场竞争。”

以旧换新，常规促销将“透明化”

政策

    5月19日，国务院常务会议决定，今年中央财政将安排20亿元资金用于家电“以旧换新”补贴。

现状

    我市相关职能部门人士表示，目前还没有细则出台的时间表。有关调查显示：家电以旧换新市场巨大，有关商家自2004年在锡开展这一业务以来，以旧换新量出现快速递增态势，但其业务量仍仅占总量1%左右。国美无锡分公司售后服务中心负责人士介绍，该新政刚发布，商家就开展“以旧换新”让利10%的促销活动。自上月27日活动开展以来，已登记的以旧换新业务量已达到1000多件，相当于以往三个月的业务量，说明百姓需求旺盛。目前，消费者对这一新政关注度也相当高，一些家电卖场的热线电话每天有三成左右的内容是咨询该新政的。

变阵

    业内认为，以旧换新是家电连锁商多年来惯用的促销手法,但由于对旧家电的定价及出路是各自为政，因此给许多消费者“不透明”的感觉，一定程度上扼制了这一市场需求。如今如果相关实施细则出台，比如旧产品的使用年限、品牌、型号等折旧价格等可以有通用的界定方法，就可以较大限度地利用消费者手中的废旧电器。同时，不少家电商家打算在零售网点设立相应的回收点，随着这一市场进入了“群雄逐鹿”，竞争的激烈将给以旧换新市场更多的活力。
   
家电下乡，商家借势拓展农村版图

政策

    2月1日起，农民购买家电下乡产品可享受13%的补贴。

现状

    市经贸委统计数据显示，至目前，我市家电下乡的销量已突破6000台，销售额突破1000万元，四五月两月家电下乡渐入佳境，销量和销售额较前二个月增幅达到7倍左右。这主要归功于网点的不断完善以及信息的不断推广，到目前我市家电下乡经销商已扩大到460多家，几乎所有涉农乡镇都普及了销售网点。

    昨天，市经贸委人士表示，我市家电下乡第三批销售网点进入了申请阶段，城区范围的商家也可申请加入家电下乡销售网络。同时，家电下乡品类继续扩大，在彩电、冰箱、洗衣机、手机、热水器五大类基础上，新增了空调、电脑、微波炉、电磁炉四大类。

变阵

    家电下乡拉动内需力凸显，市区一些家电大卖场人士表示，农民消费在家电总销量中所占比例已达到三成以上。借家电下乡的东风，许多家电商开始大举进军农村市场。苏宁连锁家电无锡方面有关人士表示，从县（市）三级市场向四五级乡镇村市场拓展开连锁店，是今后的发展方向。目前，他们已在全市40多个乡镇与当地经营者合作开设分销点。业界认为，大型及连锁家电商全面进军农村市场的号角已吹响，不少家电商已开始针对农村市场重新设置物流中心和流程，并着手建立快速反应的农村售后服务体系，这意味着农村家电市场正进入“洗牌”期。

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