超日太阳能：“后进者”的滋润

“做太阳能，我和无锡尚德几乎属于同一时期。”坐在对面的倪开禄言语平淡。

作为上海超日太阳能科技股份有限公司创始人，一个偶然的机会，倪开禄用500万资金投身光伏行业。6年，一晃而过。在无锡尚德、阿特斯以及天合光能等相继上市之后，倪开禄的上海超日依然在开疆辟土。

超日的上市梦

倪开禄：公司成立于2003年6月，比无锡尚德晚一年。公司原先是做童车的，产品出口国外。后来，由于童车价格下跌，以及一些质量问题，就考虑做国内市场。但当我考察了浙江的童车市场后，就决定不做了，没办法竞争。

我就停下来了，直觉要做含有科技的新产品，不能再做劳动密集型企业。当时交大一位搞太阳能教授找到我谈合作，双方一拍即合。2003年5月份谈的，6月份就成立了公司。

这有撞机会的成分，我没有去调查也没有去论证，认为新技术的东西有前景，考虑多了可能就没有这个机会。当时投资500万元人民币。

如果我在江苏也早就做大了，上海这边没有什么政府的支持，银行贷款也不容易。阿特斯原先是和我们差不多时间成立，也是给尚德做代工，但它却是发展很快，已成为全国第四大光伏组件企业。

2007年6月，上海超日成功引进战略投资者，张江汉世纪基金大致投资5000万人民币，以支持上海超日扩大产能，并在国内谋求上市。当年10月份，上海超日完成股份制改造，并进入上市辅导期。

2008年年中，上海超日上市材料向证监会申报，但受金融危机影响，国内IPO停止，超日上市被迫搁置。

硅料跌价几乎没有影响

2008年10月后，随着金融危机的深度影响，海外订单锐减，多晶硅价格暴跌，由原先的400多美金跌到100美金/公斤左右。那些屯料的太阳能组件企业，因原料价格狂跌计提巨额损失。同时欧元贬值，国内太阳能企业在汇率上受损严重。

倪开禄：鸡蛋应放在几个篮子里。不能只做西班牙一个国家的市场，也不能做一家客户，否则对方不要货，公司就会陷入困境。如上海南汇的一家组件企业，2008年销售达到5个亿，但西班牙政策结束之后，现在没有业务了，已经停产。

2006年的时候，整个光伏市场基本上是一个沉默期，大家都在观望，有的人已经出来了，有的想进去也进不去了，洗牌了。但西班牙政策一出，出来的又进去了，突然冒出来600多家组件企业。这样一哄而上的结果是，组件企业良莠不齐，好多没有技术、没有资金、没有市场的企业也开始做光伏产品，这为日后的大规模倒闭埋下伏笔。

我们要感谢硅料提供商，当时我们一个月只能拿到3万吨多晶硅，多了对方不给，这反而给我们减少了损失，如果按照合同规定的月供15吨，我就要亏死了。

汇率的规避风险问题，我认为得看长远。虽然我们损失比较大，但这有利于我们和客户的长期合作，按照合同，双方至少一人一半，但我们承担后，这些客户到现在都非常牢固。

2008年业绩增长50%，今年市场更火爆？

倪开禄：2008年，超日的销售业绩获得50%的增长，当年实现销售额12亿元(2007年为8个亿)，净利润8000多万。同时2009年第一季也有4个亿左右的销售，预计全年也实现50%增长，达到15亿元人民币。我们2004年开始生产时就考虑市场第一、质量第一。

现在情况很正常，德国是我们的主战场，个人判断比往年还要火爆。去年、前年因为西班牙客户采购的价格高，组件产品都到西班牙去了，现在西班牙结束了，市场又回到德国。同时今年我们发过去的终端产品价格下降了30%，而德国安装价格只降了8%，德国采购商的利润更大了，他们开拓市场更有动力。

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