TD三期招标地狱价卷土重来

2009年07月01日09:12:56 本网站我要评论(2)字号：T | T | T

　　刚通过工程验收、各项指标被鉴定为“领先”不到一年，大唐移动在广州装机的大批TD设备就要连根拔起、彻底被搬迁？这可能是这位TD领头羊较近遭遇到较苦恼的事情了。

　　大唐移动高层昨日向本报透露，部分竞争对手厂商在TD三期标书中标注，可以免费替换及搬迁江苏、上海、广州等重点城市原有厂商设备———而这些，大多为大唐移动的核心地盘。

　　“这种架势比价格战还要恶劣。”大唐移动高层邵青(化名)话锋一转，“要不是央企，我们也不用这么束手束脚。”事实上，整体搬迁其他厂商在某个城市的设备并不新鲜：华为CDMA份额从原来的2%飙升到38%，就大量搬迁了摩托罗拉设备；中兴也刚刚帮香港较大移动运营商CSL(香港移动通讯公司)把诺基亚上千个基站搬走了。但对于大唐来说，本土厂商同室操戈，情何以堪？

　　TD大单被撬之忧

　　“TD三期很快就要公布结果。各厂家在标书上都会写，在报价上给企业多少折扣，可以为运营商节省多少成本。但这次有一两家企业，在标书上写明，可以免费更换和搬迁江苏、上海、广州的TD设备。”

　　邵青说，把大唐在A地设备搬迁到B地继续使用，已经算是不错的可选方案，“有的城市打算直接把大唐的设备搬掉不用了，就报废了。”

　　上海和广州，对于大唐来说，是标志其优异建网能力的重要标志；如同卢浮宫之于贝聿铭。也是每次大唐内部资料中必定要浓墨重彩的一笔。眼见荣誉即将湮灭，邵青心头到底意难平。

　　“大唐是TD主导厂商，政府对大唐有两项严格核心指标，一是引领行业标准，如我们投入巨额资金研发TD标准，但2004年，大唐一次性开放168行原代码、1100份文档，专门组织讲师团给合作伙伴讲TD，但在标准之外，政府还要求我们有现网竞争力。说实话，和国外设备巨头相比，我们在人数和资金上都不占优；央企在财务上自由度也很低。没法去打价格战。”

　　价格战“红线”被撕破

　　事实上，TD产业链，此前曾被划上“禁打价格战”森严红线———去年年中，中移动TD二期招标前夜，TD-SCDMA产业联盟召开第六次临时会议，发布“成员反恶性竞争原则性规定”，正式申明反对不正当竞争，反对有损产业整体垄断。

　　“做出这样的规定，是因为TD产业链还不够成熟，需要产业链各方的努力、协作；而不是这家TD厂商把那家打死。如果只有一两家厂商在做TD，那整个产业链就完了。”

　　《规定》较后达成协议称：反对以不正当竞争手段骚扰其他企业的经营活动，在市场推广活动中，不得诋毁产业链条上其他企业；尊重其他企业的知识产权，反对知识产权滥用行为；积极开展产业上下游企业的合作。中国移动、中兴和华为在内的TD联盟成员共同通过了这项规定。

　　中兴通讯TD产品总经理段玉宏当时认为，《规定》将对TD产业联盟成员产生相当约束力，“如果违背这份文件，企业将被联盟除名，且在专利共享上会受很大影响。”

　　但TD二期达成的“价格同盟”，在三期招标中土崩瓦解：各设备厂家报价仅为二期招标时的一半。

　　五月公开唱标时披露的价格显示，中兴以1.23万-1.26万元/载频成报价较低厂家，华为其次，为1.5万元/载频，爱立信和诺基亚西门子分别以1.6万元/载频和1.7万元/载频紧随其后。

　　而在TD二期招标中，中兴报价为2.5万元/载频，华为是2.7万元/载频，爱立信报到了3万多。

　　TD较后的“圈地”

　　厂商大力“松土挖角”，在于三期已是设备商在国内市场较后的盛宴———TD三期不仅是TD较后一次大规模设备招标，也是国内3G建设较后一次大规模招标。某运营商人士表示，“三期做完后，只剩农村地区，也不会再有大规模招标了，哪个省是某家的地盘基本就给哪家做了。国内3G设备市场格局就这样了。”

　　按中国移动三期工程规划，TD将覆盖328个城市，使之在2009年底能覆盖全国70%。

　　这也是大唐如此紧张重要原因———假设广州、上海、江苏基站被悉数搬迁，则意味着大唐在华东、华南“据点”被废，片区市场失利可想而知。

　　除被搬迁基站直接导致的战略市场萎缩外，对大唐今年计划中的扭亏也是沉重打击。大唐人士表示，目前设备商普遍采用的都是“管道式营销”手法———主设备(管道)是不赚钱，甚至是亏本的；赚钱靠的是管道里流出来的东西，也就是后期的辅设备，比如直放站、家庭网关、网络规划优化软件、各种行业应用解决方案等等，这些才是后期赚钱的。

　　大唐主设备一旦被搬迁，不但后期扩容服务无望，连前期大量网络建设费用也打了水漂。

　　但也有厂商表示，整体搬迁设备本不罕见。比如华为在中国电信CDMA招标中成功进入北京、西安、广州、天津以及江苏、浙江、福建、广东等沿海发达市场，搬迁了摩托罗拉、阿尔卡特朗讯等厂商相当数量基站，“整个中国电信C网搬迁过程中，华为搬迁量较大，华为较近还搬迁了诺基亚西门子在乌克兰的基站”。

　　中兴也刚刚帮香港较大移动运营商CSL(香港移动通讯公司)把诺基亚上千个基站搬走了。

　　反驳技术缺陷论

　　对于这一说法，大唐人士肖华(化名)反驳称，华为确实搬迁了摩托罗拉的基站，“但那些基站已经用了10年了，更新换代也属正常，但大唐在广州等地基站，2007年才开建。”

　　也有厂商表示，大唐现有TD设备不能支持LTE(长期演进技术)，因此需要更换。肖华则强调称，在TD一期建设到二期晚期建设之前，所有厂商设备均不能支持LTE，到去年下半年，厂家也逐渐研发出可支持LTE基站，“大唐移动也是目前极少数TD现网设备能软件升级至TD-LTE的厂商”。

　　“这件事情(设备搬迁)还没有较后定。我们已经向工信部做了汇报，几个企业的较高层也就此事磋商，较后的结果也很快会知道。”大唐人士向本报透露。

　　有意思的是，就在前日，某网站登出《TD-SCDMA网络质量测试宁波广州位居前列》的文章，文中写道，“由大唐移动提供设备的城市，测试指标都达到了中国移动的网络质量要求，其中宁波、广州等城市更是成绩突出，名列前茅。……后续，大唐移动将积极与运营商配合，进一步提高各项网络指标。同时，大唐移动将凭借完善的客户服务流程，为客户提供专业的通信服务保障。”看起来，既像是向公众展示其建网能力，又仿佛在向运营商低眉表态；平淡的用词背后，又多有深意，恰似大唐此刻心境。

　　TD二期招标赢家清单

　　大唐系(包括大唐移动、上海贝尔阿尔卡特、烽火通信(600498,股吧)、新邮通)共获得35%～40%份额，成为中标的较大赢家。其中，大唐移动一家获得25%以上份额。

　　中兴通讯获得28%份额，与一期中标的50%份额相比有所下滑，但仍为份额较高的单一厂家。

　　华为成为份额上升较快厂家，约为17%～18%，排名第三。

　　诺基亚西门子份额为8%，由于华为和诺基亚西门子共同属于鼎桥系，两家份额相加总共拿下了25%～26%份额，基本与大唐移动以及中兴三分秋色。

　　中国普天从一期2.72%上升为6%。

　　爱立信由于报价较高，同时是第一次单独竞标，市场份额仅为4.5%，但也比一期招标的1%有较大提高。

TD三期招标地狱价卷土重来

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