中国电信携手四大国代联合采购

    7月3日，中国电信携手中邮器材、深圳天音、爱施德和普天太力四家国内较具实力的手机终端国代商在北京南粤苑宾馆召开了“天翼千元3G手机联合采购招标发布会”，本次招标的数量达到了360万部。这么大的招标数量，难怪众多手机生产厂商趋之若鹜。据悉参加此次投标的有三星、LG、摩托罗拉、诺基亚、华为、中兴、宇龙、联想、天宇等国内外70家手机生产厂家。

　　在一个星期前的“中国电信天翼3G终端产业链高峰会”上，中国电信与四大国代商签订了“联合采购和营销合作协议”，公布了首个联合采购项目——天翼千元3G手机采购，此举立刻给业界带来了极大的振动。

　　高峰会上，一向低调的中国电信掌门人王晓初用大量的数据和使用体验，向参会的产业链代表展示了中国电信在3G网络、应用、平台等方面所做的充分准备。他同时强调面对客户对3G的强劲需求，目前限制中国电信3G业务发展的唯一短板就是终端。他希望各终端厂商抓住金融危机背景下难得的3G发展机遇，大力增加天翼3G终端的品种和供应，实现中国电信与产业各方的合作共赢。

　　据了解，目前中国电信3G网络覆盖已超过400个城市，预计到今年7月底将覆盖到500个市县，届时天翼3G业务可满足不同用户随时随地办公和娱乐的需求。强大的游戏、影视、音乐下载功能，流畅的3G应用体验和网络平滑升级将使天翼用户规模快速增长。万事俱备，只欠终端。这就是中国电信需要抓住3G发展的市场机遇，快速启动天翼千元3G手机招标的原因。

　　中国电信移动终端管理中心总经理马道杰诠释了中国电信推进移动终端社会化发展的策略，提出了3G终端“四个共赢”运作模式，即共赢定制、共赢采购、共赢渠道和共赢推广的。

　　中国电信这次千元3G手机联合采购选择的四大国代商实力不俗，中邮器材、深圳天音、爱施德、普天太力在中国手机分销行业排名前4名，去年分销手机共计达到近7000万台，占中国手机销量的44.9%，是国内品牌手机的主要合作伙伴。四大国代商在全国31个省和重点地市都设有分支机构，有数万名销售代表和促销员，拥有完善的全国渠道分销网和IT管理系统，覆盖4万家手机零售网点。中国电信和四大国代商的强强联手、资源互补，能够充分发挥各自的专业优势,实现合作各方的共赢目标，实质化的推动了“四个共赢”运作模式的具体实施。

　　较后，中国电信表示，要“掀起3G手机的换机浪潮”，要让所有人都能“引领时尚，享受3G”。

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