新汉电脑股份有限公司2008全球经销商会议

王柏臣：新汉为电力行业提供了哪些专用的产品和技术？电力行业相对来时还是比较封闭的，购买产品的时候客户可能很看重企业的品牌，那么我们在业务开展时对电力行业的用户给予了哪些希望？

林宪明：机电保护这类产品过去都是用通用型设备，不像我们现在会给他量身打造。我们给自己的定位是行业专用工控机的领导者，我们一直努力做到较好，那么我们怎么得到客户的认可呢？其实就是我们要帮助客户解决问题。我们会把我们的产品做到较稳定、较适合使用。

王思宁：电力系统正在提倡节能降耗，那您能谈一下新汉在节能降耗方面有什么设计？

林宪明：我分软件和硬件两部分来谈。节能大部分都取决于软件，软件操作的好，节能效果就好。对于计算机厂商我们能做的就是降低机器的功耗，降低它的故障率。稳定性也很重要，电厂较怕跳电，如果设备够稳定，那就等于在节省能源。

刘一骝：新汉在国内时怎么定位自己的发展的？新汉跟Intel的合作推出了一系列产品，您能介绍一下这方面的情况么？

林宪明：我们在国内是一个百分之百的外资企业，属于台北总部的一个子公司。我们给自己的定位是我们在北京设立的新汉的中国总部，我们在这里有销售团队、市场行销团队，甚至有组装团队。以这个为中心做辐射，在其它的区域像上海、南京也都会提供产品服务。所以在整个中国，北京可以说是我们的后勤中心，我们会慢慢的投入更多的资源。我们在国内有一些特定的内需市场，不见得是在其它区域可以找到的。我们必须在这里就地取材，所以以后可能不会排除做一些驱动软件等领域的投入，我想这会让我们在国内的发展更有弹性和可预见性。

林茂昌：Intel这个公司很有趣，喜欢建一些协会什么的，一般我们IPC的公司都是会员。我们在研发的力量上可以配合Intel的脚步，所以有新的产品他都会让我们先做。我们刚好要成立新的事业部，叫Mobile Computer，专门做行动(即移动预算)运算这一块。我们以为研华、华硕都在做这一块，但是结果做出来发现就只有我们这一家。我们做得很快，Intel就把我们的产品拿去展览，这次东京有一个展览在ESEC，就有我们的产品展出，旁边就是NEC的产品。Intel办IDF，就把我们的产品展出了，我们的产品独领风骚。我们跟INTEL的关系很密切，这种密切不仅仅来自于采购量。

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