General purpose = No purpose
5月30日,新汉电脑股份有限公司(NEXCOM)2008年全球经销商会议在香河第一城隆重举行。成立于1992年的新汉公司,至今已拥有领导产业的三大产品线:嵌入式工业控制计算机,移动运算平台产品和网络安全平台产品,成长为以专精闻名业界的国际型工业计算机公司。在同期举行的新闻发布会上,新汉电脑股份有限公司董事长林茂昌先生、新汉(中国)有限公司总经理林宪明先生及工控事业部业务经理张敏忠先生,向记者介绍了新汉电脑在工业计算机领域的专注和深耕。
林茂昌先生说,新汉电脑作为一家硬件起家的公司,在技术方面一直维持在业界领先的水平。新汉在工业计算机领域第一家推出了Pentium Pro的双CPU板卡,较近还荣获了NEC公司从514家公司中选择的较佳供应商奖,这些都是对新汉在技术开发方面所做努力的肯定。林先生接着谈到了新汉的服务器产品,虽然服务器在全球占有率较高的还是IBM和HP,但是新汉拥有自己的优势,比如为客户量身定做,4U的体积也要轻巧很多。很多由专业人士决定采购的机构,比如中国科学院计算机中心,国家广电、台湾大学、美国的康奈尔大学、斯坦福大学、甚至美国军方,都非常青睐新汉的产品。
林宪明先生进一步阐述了新汉在国内的定位,就是行业专用工控机的领导者。新汉锁定了三个行业:电力、智能交通和机械行业,这是因为整个中国的经济是在起飞的状态,基础设施的建设非常重要。针对不同行业的要求,新汉在调整传统工控机厂商开发产品的模式,由客户来决定产品的设计。林先生举例说,在电力行业,新汉的无风扇和宽温设计,就满足了南方电网提出的电厂设备耐低温要达到零下20度的要求;再比如车载应用的环境很苛刻温度高、有震动还有粉尘,计算机的硬盘容易受到损伤,新汉就在硬盘上加入特殊抗震的专利设计,保证硬盘即使在颠簸的车载环境下也可以正常运作。对于新汉的转变,张先生补充道,新汉的理念正是General purpose 等于No purpose”,也就是说一般的通用型产品没有任何的价值,只有专注才能获取竞争优势。大部分工控厂家做的产品千篇一律,而新汉正在努力的转型,进行客制化,从客户的角度去看工控市场,立足行业,同行业伙伴紧密合作,为正确的市场设计正确的产品。
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