仪器租赁助3G厂商在危机中实现价值创新

2009年03月26日16:14:20 本网站我要评论(2)字号：T | T | T

——北京东方中科集成科技有限公司租赁事业部市场总监江懿谈3G机会

2008年下半年的金融风暴已演变成蔓延全球的经济危机，其影响从金融界延伸至实业及服务业，何时停息尚未露出端倪。虽然2008年中国通信产业仍保持了较快的发展速度，但在全球经济一体化的格局下，作为兼具实业与服务业特点的综合行业，在研发、制造生产等方面也受到了不同程度的影响。

中国政府去年出台的支持包括通信和能源在内10大行业的经济计划，以及3G通信牌照的发放，为以第三代移动通信（3G）为契机的设备制造业带来了重大机遇。要把握这个机遇，关键在于如何在不利的市场环境中尽量节约开支，利用有限的资金轻装上阵，实现价值创新。在这方面，仪器租赁可谓雪中送炭，有助于制造商提高资金利用率度过寒冬。

3G的产业机遇

2009年中国和全球经济预期放缓，国内3G仍逆势启动。3G作为国家拉动内需保增长的投资项目，也为设备制造等子行业的价值增长提供了保障。日前，三大电信商分别发布了2009年3G建设计划。根据中国移动、中国电信和中国联通3家企业的网络规划，三年内3G建设投资预计将达4000亿元。

在分析3G为通信产业带来的机遇时，我们认为，运营商投资大幅扩张利好于通信设备制造业，特别是基站等无线网络设备提供商，未来将出现12至24个月的大批量生产期；而运营商、终端厂商、增值服务提供商、运维服务提供商的受益时间则将滞后1至2年。

应对挑战需要价值创新

虽然设备厂商将受益于3G发牌，但是在目前竞争加剧，利润越来越少，尤其是宏观经济不确定性的条件下，许多厂商不再愿意大量添置电子测试仪器等昂贵的固定资产，而是改变了只买不租的方式，通过以租代买尽量减少开支，提高资产利用率，以规避投资风险。这种新的价值创新模式可以帮助厂商在行业困境中抓住3G市场机遇，迎来令人憧憬的转机。

今年春节过后东方集成的仪器租赁量出现了明显上升，一方面是通信市场的拉动，另一方面也得益于公司对仪器租赁市场的培育和租赁理念在厂商中的深入人心。

他认为，在3G的三种形式（TD-SCDMA、C2000和WCDMA）当中，TD-SCDMA是国家支持的主流技术，国家对其发展的支持力度非常大，有关部门连续出台了财政支持、项目支持、网络建设、产品研发、业务应用、产业发展等扶持政策。东方集成作为中国公司支持其发展义不容辞，公司为此追加了大量相关测试仪器，以支持相关设备的生产测试。

谈到3G终端的现状，他坦承尚不尽如人意，由于放号量少，政策不够明朗，对手机厂商的批量生产形成了一个瓶颈。此外，3G技术的快速更新和不确定性，例如迄今为止国内3G终端还没有一个像在中国一枝独秀的短信服务那样适合国情的应用，也对今后的发展方向形成了掣肘，导致了订单的不确定，订单的不确定又会导致公司运营的不确定。这些因素加大了企业的风险，使其对测试设备的投入倍加谨慎。因此，随着市场需求的变化，必须有一种有利于产生价值的随需而变的应对方法，这就是仪器租赁。

以租代买省钱省力

今天是一个“剩者为王”的时代。金融危机更加剧了这个新陈代谢的过程。迫于目前的经济压力，一些竞标成功的3G设备厂商采用了租赁测试仪器的方式增加所需的测试设备，使固定资产投资规模控制在比较合理的水平。当然，也有个别厂商购买了大量仪器，但因为中标份额过少，造成了大量测试仪器的闲置，结果损失惨重。

面对3G手机迟来的机遇，东方集成在浙江一个客户的做法可供借鉴。该客户近年来产能增速很快，但是几乎没有购买固定资产，而是采用租赁模式来解决仪器使用问题。比如生产需要380台测试仪器，其自有仪器不过80台，在需要使用的时候租赁了300多台手机综测仪。面对金融危机、市场和技术造成的不确定因素，该企业避免了固定资产投入所带来的损失。

仪器租赁的价值还不仅限于节省购买资金，避免设备闲置，更可省去仪器校准、软件升级、设备保管和定期维护等隐性成本，这些事情都是由租赁公司完成的。因此，仪器租赁有助于客户在各种不确定因素市场上，既致力于开源，又有利于节流，降低运营风险，较终在挑战与机遇并存的市场上胜出。

仪器租赁助3G厂商在危机中实现价值创新

相关阅读: