传感器投融资必须有，但是难度不小

2019年11月26日11:43:14 本网站我要评论(2)字号：T | T | T

第三届中国MEMS智能传感器产业发展大会论坛实录之二

由华东光电集成器件研究所、蚌埠市发改委、蚌埠经济开发区管委会主办，2019第三届中国MEMS智能传感器产业发展大会在美丽珠城、大禹故里——蚌埠龙子湖畔盛大开幕。这里将分三个部分呈现大会论坛的精彩内容，这是第二部分内容。

随着国家和大众对于物联网产业的重视，传感器作为物联网基础设备层很重要的一部分也收到了许多城市和企业的关注，传感器的设计、制造以及封测发展至如此越来越智能化。传感器产业的发展离不开资本支持，企业做大做强更离不开融资的需求。让我们看看政府是什么态度？投融资领域的专家针对传感器产业的融资优势有何见解？单纯从投融资角度出发，投资企业在选择行业和企业时优先考量的条件标准为何？

政策和项目推介

蚌埠市招商合作中心的主任黄旭

首先简要介绍一下蚌埠的基本情况，蚌埠是安徽第一个设市的城市，县辖三县四区，高新区和经开区，总面积5952平方公里，总人口大约380万，其中建成区是140平方公里，人口130万人。

蚌埠是安徽老的工业基地，当前，我市正按照借力江淮、融入合宁、创新驱动、产业引领的发展思路，大力实施创新发展、全面加快转型升级，倾力打造创新之城、材料之都。

蚌埠有以下几个方面的优势，首先是区位交通优势，蚌埠通南贯北、承东启西。京台、宁洛两条高速公路、京沪、京福两条高速铁路在蚌埠教会，在蚌埠乘高铁可直达全国153个城市，在全国296个开通高铁的城市中列第14位，蚌埠到北京不到3个小时，上海2个小时，南京、合肥40分钟。蚌埠是二类水运口岸，蚌西欧班列今年正式开通了，可以直达中亚和欧洲十二个国家和地区。

第二是产业基础比较雄厚，蚌埠目前已经形成以新材料、新能源、电子信息、高端装备制造、生物医药等优势产业为主导，门类较为齐权的现代工业体系。蚌埠也出过很多全球第一。例如ITO导电膜玻璃全球第一，电子孵化装备全国第一，滤芯器产能全国第一。另外丰原的维生素产品的占有率在全球为25%，也是全球第一。从技术方面来看，我们有很多国际国内先进的技术，例如去年4月份成功拉引出0.12毫米的超薄电子触控玻璃，创造世界较薄浮法玻璃的纪录。在生物基领域，目前已经建成世界首条千吨级聚乳酸生产线，也是全球第一。

第三方面，的蚌埠投资环境很好，是全国文明城市，国家园林城市，全国百个宜居城市，国家甲级开放城市，另外也是合芜蚌国家自主创新示范区的重要一极，一带一路的节点城市，国家生态文明先行示范区，国家先行工业化军民融合示范基地。在科技力量方面，我们拥有中国玻璃工业设计院等7个国家级科研院所，另外还拥有10所高等院校以及国家级发酵工程技术中心等11个国家级重点工程中心或者实验室。创新资源在我们全省都是名列前茅。营商环境，我们经过第三方评估，也是全省第一。

接下来报告一下集成电路产业的基本情况。近年来，我市牢牢把握国家和省支持发展集成电路的产业战略机遇，加快培育半导体产业，以华东光电集成器械研究所为代表的一批企业正在不断加速积聚，我们在集成电路设计领域，华东光电研究所拥有国家908工程设计中心，有国内首条6英寸0.5微米继承半导体集成电路的生产线，在MEMS芯片制造领域，北方电子研究院6英寸MEMS生产芯已经建成生产。在装备和材料领域。蚌埠还积极联合国家集成电路基金，中国工程院大学合工大等建设集成电路的实训基地，主要是培养微电子方面的一些技术人才，为产业发展提供人力保障。下面介绍一下我们的优惠政策。近几年来，我市围绕硅基新材料产业基地的发展，先后出台了《关于创新驱动发展战略加快“两个中心”建设的意见》《蚌埠推进人才特区建设若干政策实施细则》《进一步创优较佳营商环境的实施意见》。下面我简要介绍一下。首先是固定资产方面，对单个项目总投资5000万元以上新增用地工业项目，按照10%进行补贴。第二，工业企业和中小企业产业园投资兴建四层以上的标准厂房的，按照厂房投资额的20%给予补贴。三，对符合条件的企业，至入硅之日起，给予两年租金减半的补贴。四、投资5亿元以上的战新项目按照购置设备额的5%进行补贴。第二个是科技创新方面的政策。

第一，科技人才在我市进行科技成果产业化，我们市县分别给予固定资产投资额的10%补贴，较高三百万；第二，对高层次科技创业团队落户蚌埠基于人才团队30万元的创业启动资金。第三，围绕主导产业设立的研发机构和技术转移机构，给予较高一千万元和一百万元的开办会，另外还免费提供办公场所；第四，对首次进入全国信息百强、软件百强的企业，以及总部落户的上述企业和首次进入省重点的上述企业，省分别给予一百万、两百万和五十万的奖品。市里面按照一比一配套。

再介绍一下人才激励的政策。第一，对新建的院士工作站，国家千人计划工作站给予50万元经费补助，新建的博士后工作站，海外引智工作站给予10万元的资金支持；第二，新培养、引进的两院院士给予用人单位600万元的补助，国家千人计划、万人计划专家，给予50万元的补助。中科院百人计划、省百人计划给予三十万元补助。第三，对两院院士给予80万元的安家补助，对千人计划专家、万人计划专家给予50万元安家补助，对省百人计划专家给予30万元的安家补助。第四，对年薪20万以上的高层次人才给予企业50万元的补助。第五，对柔性领军人才、高层次人才给予每个月六千元到一万两千元的交通生活补贴。

总的来说，当前蚌埠正处于大的战略机遇期，市委、市政府坚持工业强市战略不动摇，大力倡导三个一切服务理念，深入推进放管服综合改革，全面推行不见面审批和较多跑一次服务，全力打造全省较优的营商环境。各位企业家，我们希望通过今天的交流和大家共谋发展大计，共创美好未来。

MEMS产业趋势与产业投资

临芯投资董事、总经理刘光军

我的演讲包含三个方面。一个是集成电路。我们国家近几年集成电路产业发展如火如荼。第二是MEMS传感；第三是我们公司的介绍。

第一是集成电路的发展趋势。我们可以看到，中国迎来了全球半导体产业的第三次大转移，前面两次是美国和日本为主导。随后八十年代向韩国和中国台湾转移，从上个世纪末到现在，这次转移浪潮更深刻，应该是产业链的全面转移。前面还是一种分工的转移，整个集成电路的产业中心正在向中国这边转。

我们国家把集成电路作为我们的战略高地吧，半导体芯片在5G、人工智能、物联网领域，是高科技领域的核心。我们可以看到，半导体产业随着它的转移和整个社会的发展，正在由消费驱动型向应用驱动，特别是和我们的工业物联网、5G和人工智能方面正在进行着密切转移。

随着物联网的爆发，特别是互联网从2010年之后的移动互联网的发展，更是加快了这样的应用市场的爆发。我们国家随着移动互联网基础设施的建设，在标准、系统应用领域不断的向全球领先领域冲击。这是政府大力支持的。在国家大基金的带动下，地方政府投资已经达到4600多亿了，这只是在政府层面统计的。投资的热度可以看到，在大基金和地方政府的基金带动下，大量社会资本开始进入集成电路投资领域，在前面看过五年的情况下，那时候整个社会的资本有30%投资集成电路都已经是很不错的了。到今天，几乎百分之九十以上的投资公司都再说我们在投资集成电路，所以集成电路也是一个新的转移，资本也在向这边转。这个行业是高速发展的。

很早的时候，中国的集成电路从封装、制造方向来做，后面我们引入了设计，随着我们在通信，包括光通信和移动通信标准的实施，移动互联网在中国发展是全球较快的。目前在中国出现一个国产替代的机遇，我们国家进口较大的可能是半导体，比石油还高，石油也就是两千亿，半导体的进口大概在3000亿美金，中国的电子元器件采购占全球的三分之二以上，但是我们本土的应该说大部分都属于进口，本土很少。所以这里面随着较近的一些贸易战，各个方面的一些外部环境的改变，我们出现了国产替代，在华为的带领下，在国家大的产业公司带领下，这种国产替代正在加速，给我们很多的设计公司带来一个崭新的环境，以前我们的设计公司很难获得这样的一个使用的机会，国内使用者对它提出的要求比我们进口企业还要高，性能比人家还要高，价格比别人大幅降低才会采用，但是现在不是，目前的状况正在改变，我们国家出现了一个，你只要可用，我就尽量的用，这种情况下，国产半导体发展越来越大，国产替代慢慢形成了一种风气。

谈谈MEMS传感器产业环境和发展趋势，说起MEMS传感器，它也是经历了三次浪潮。MEMS第一次发展应该是在八十年代到九十年代。第二次浪潮发生在消费类电子，这个兴起主要是移动消费类电子的兴起，它主要是在移动设备上的传感器，像MEMS传感器，加速度这样一些传感器。目前我们正处在第三次浪潮，这和我们的社会发展是密切关联的，这个时代属于物联网和服务的时代，这也是我们传感器产生的一个社会背景。

上午很多院士提到汽车、环境、工厂、医疗方面都是MEMS传感器未来大力发展的方向，应该说大有前景。MEMS成长是高速成长，与国外稍稍有所不同，我们可以看到，在国内跟国外有共同点也有不同点，不同点就是消费类比较大，在国内我们可以看到，国外是10%，国内是15%的年化成长率，预计从现在到2023年，今后的四到五年，复合增长率在20%以上，这给我们MEMS发展提供了大的机遇。

从MEMS产业的具体结构上来看，目前全球市场较大的还是压力传感器，压力传感器在工业设备领域用的居多，其次第二应用领域中国和国际上稍稍不一样，国际上主要是射频传感器，另外还有一个加速度传感器，还有硅麦，硅麦在国内是发展十分快的一个行业。

另外我们在MEMS领域也发现了有一些问题，目前因为我们的起步也不算太晚，但是我们真正的投入比国外晚了一点，所以目前来看在国内的企业规模还比较小，目前我们看到的传感器企业都希是国际巨头，国内企业人才缺失比较严重。在国外传感器发展的新产品推进速度比国内快，这是由于国外经历长期工艺准备、人才准备，在市场来的时候，他们会更快的推进产品。

另外比较缺的就是在制造领域，制造领域跟我们原来所说的集成电路或者硅麦方面有不一样的地方。制造代工环节国外技术成熟，国内经验相对不足，代工环节工艺严重制约产业发展。国内MEMS代工厂华润上华、中芯国际、上海先进等，硬件条件虽与国际水平相近，但开发能力远不及海外代工厂。中国MEMS代工企业还未积累足够的工艺技术储备和大规模市场验证反馈的经验。MEMS代工模式需要大规模的生产还是不满足的，第二是我们的人才，MEMS所需要的人才，很多都是在欧美那边的蓝领，我们前面创业的人才都是白领，做设计的多，在工厂工人这方面比较稀缺。

在功能上，由于国外在它的制造和应用人才上，经过这么多年的积累，它设计出新的功能比较快，另外它的集成度比较高，我们国内目前还是在一个个环节上突破，跨领域集成能力还比较弱一些。我们中国MEMS产业产生了一些重大的历史机遇，我们可以看到我们国家的政策是毋庸置疑的，对我们国家的半导体和MEMS传感器，包括工业4.0这些东西，都是严重依赖MEMS传感器上面的发展。

另外就是消费类，我们知道移动互联网较发达的是在中国，经过坚持不懈的努力，促成了我们国家在移动互联网在全球处于领先地位，所以我们能够扶持出我们所说的阿里、BAT这样的互联网公司，包括物流这些公司，都依赖于基础的通信设施。今后我们国家在5G，甚至在6G上也还是全球的领导者，在这情况下，我们的传感领域还有很大的机会。

总的来说，有几个基本的要求，一个是智能制造，一个是物联网，另外就是较近的贸易战，国内企业应该十分愿意采用我们自己研发的芯片，哪怕在性能、在功能稍稍差一点，可用我们国内的芯片，也愿意采用，这是对国内半导体和MEMS产业设计很重要的市场基础。

MEMS传感器产业需要长期的积累，欧美国家有先发优势，另外资本也很早就投入了，我们目前要做的，除了立足自主研发阶段，还需要资本的并购，就是产业的整合。我觉得在资本对海外的一些相关标地的操控应该持续升温。另外一个就是我们所说的MEMS设计公司合作开发将成为主流，因为我们所说一款传感器基本上对应着一套工艺，所以在这种情况下，设计和制造密切程度远远高于以往的设计企业或制造企业。这种情况下，我觉得我们的设计和工厂应该是密切发展的模式。还有就是新兴MEMS产品将成为资本关注的焦点。产品集成度向微型化、集成化、智能化方向发展。

临芯投资成立于2015年5月，在成立之前，这个团队是原来浦东科投做集成电路装备投资团队，在2014年做了一个私有化的转制，变成了一个私募基金。这个公司曾经做过比较著名的案例，较早的时候是和紫光争夺IDA的并购；随后我们并购了澜起和中电集团，把澜起私有化，包括较后对华为的并购要约也是我们团队一起提出来的。目前我们投资金额超过28亿，基金管理规模市值大约在130多亿。

我们这个团队的人主要是来自于实业，金融背景不多，主要是实业，来自华为、中兴、大唐、英特尔、华润等实业公司，所以我们是比较专业的集成电路投资团队。我们有比较多的专项基金，例如澜起，还有一些小型的组合基金，这是为不同的标的、不同的投资阶段而做的。盐城半导体产业基金我们已经有1个亿，二期10亿也在筹划之中。这是我们这几年的投资的公司，包括已经上市的、在科创板或者主板上市的，还有已经在IPO申报了，这里面我们投资有几个公司确实是在设计领域，如龙威科技，目前初具规模，在封装这边有特色；还有我们在汽车电子部分，像芜湖的宏景电子、胜脉科技，都是在发动机传感器的公司。我们是在整个半导体，应该是全产业链进行投资。

传感器产业的发展趋势与机遇

中欧资本董事长张俊

我今天给大家汇报的一个是产业趋势，一个是中欧资本的一些投资逻辑。第一是我们对MEMS产业趋势的理解。谈到MEMS，大家应该从更宏观的角度去看MEMS，MEMS是微电子的传感器器件，它其实是传感器产品的一个细分领域，而传感器为什么突然如火如荼的在市场上一下子兴起了？其实是因为下一个产业的发展，下一个产业的风口在哪里呢？在IOT，也就是物联网，如果说互联网是上一个风口的话，IOT是万物互联，它的规模和它给我们带来生产力的一个巨大的飞跃和变革会大大超越互联网。

我简单给大家回顾一下中国在ICT行业发展的几个里程碑。中国其实在电子工业的发展上也就是较近几十年，我们的第一个里程碑就是消费电子集体崛起，其标志了例如海尔、海信、TCL、长虹和后期崛起的美的、格力等一批消费电子的公司站在历史舞台上，而且很快的在中端和低端市场打入了世界市场。但是很可惜我们并没有抓住日本家电行业衰落的这么一个千载难逢的弯道超车的机会，我们成为一个替补能够弯道超车，真正实行弯道超车的是谁呢？是韩国企业，大家现在在欧美的超市里面，电子超市里面看到高端的仍然是日本企业和韩国企业，而中国的消费电子仍然是在中低端徘徊。问题出在哪呢？就是缺芯少魂，芯是芯片，魂是核心的软件，例如嵌入操作系统，中间键、数据库等等。

我们今天跟大家探讨的是微电子式IC。我们再看中国的第二个电子的里程碑。第二个电子的里程碑是通信行业的芯片崛起，其标志是巨大中华五朵金花，这每一个字里面是包含的五个公司，巨是巨龙，大是大唐，中是中兴，华是华为。真正让中国崛起的是华为的一骑绝尘，华为去年销售额是1000亿美元，相当于7000亿人民币，相当于中国一个中等省的GDP，而且华为在5G方面的专利已经可以跟高通、跟美国平分秋色，高通大概占了百分之五十多一点的5G的专利份额，而华为和中兴还有大唐，中国国内的一些企业大概占了百分之四十几，这也就是这次贸易战为什么华为被美国破历史纪录的以一个国家进入紧急状态来制裁一个公司，在人类历史的先河是没有的，唯有一个就是在美国国家进入紧急状态制裁华为，直到今天还没有解禁。

为什么呢？其实5G会和互联网一样，会是一次生产力的大变革，会带动生产力飞速的发展。美国现在是全球的GDP的老大，也就是全球霸主，中国已经不知不觉的成为了老二，美国现在的策略就是，拉着日本遏制中国，其实现在基本上是希望置中国于死地而后快，对华为也是，不遗余力的予以打击。因为在这之前大家都知道有一个中兴事件，中兴被美国制裁以后，举手投降，然后我们赔偿了14亿美元，其中13亿是交的美国的罚款，1亿是保证金，14亿美元是什么概念，中国14亿人，相当于每人赔了1美元，这件事一定会载入史册，载入中国的历史，它会成为中国一个新的国耻，这个国耻将跟南京条约、跟南京大屠杀一样载入中国的史册，所以特朗普认为他下一个精准打击的目标华为也会跟中兴一样，但是没想到华为有自己的备胎，华为十几年前已经开始做海思半导体，这次谁也没有想到，华为竟然在这次美国的精准打击下扛住了，中国和一批以华为这样的脊梁的企业扛住了美国的第一轮精准打击，但仅仅是第一轮，谁也没想到我们会扛住，其实国内很多人是说投降吧，举手投降吧，就像中兴通信一样，我交罚款吧，但是没想到，这次我们真的扛住了。

华为扛住了第一轮精准打击的同时，仍然说一句话，在4G之前，华为一直在为高通打工，为什么？我们每年向高通交专利费是几亿美元，这几亿美元是华为的净利润，华为虽然销售额是一千亿美元，但是净利润并不是很高，那么问题在哪呢，仍然是在我们今天要讨论的话题，集成电路，特别是传感器和一些核心的器件方面，仍然是那一个问题，跟消费电子一样，缺芯少魂。在这个背景之下，我们国家才提出一个“大众创业、万众创新”，为的是激发国民的创新的潜力，而科创板是什么呢？科创板其实是对标美国的纳斯达克，大家都知道风险投资VC，号称百年VC、百年硅谷，是百年的VC造就百年硅谷，全球IT行业，为什么巨头都在以硅谷为中心的美国，其实很大的程度就是得益于风险投资，我曾经在硅谷生活了很多年，而且我也是美国的绿卡回来的，我自己总结硅谷成功第一就是风险投资，第二是美国的开放的文化，它永远鼓励你去尝试，第三是美国通过它的强势的文化和金融，再加上它的发达的教育，它吸引了全球较好的精英。

这种情况下我们要做的是什么，我们要做的就是国产的替代，然后我们通过科技红利的叠加加上市场份额的切入，同时，大家也要看到，特朗普其实也帮了我们，他其实是倒逼着我们加速提前的改革开放，从政策体制上提前的改革开放，同时也倒逼了中国和像华为这样的企业空前的团结，另外，从客观上来说，他造就了一个新的机遇，比如自动驾驶、在很多领域倒逼着我们要有自主创新，我们要有自己的核心竞争力，因为我们已经买不到了。

我给大家举两个例子，因为我在华为是负责软件的。美国因为第一轮精准打击失败之后，他这次又打出一个新的杀手锏，就是EDA工具，如果说他在EDA工具方面给华为断供了，目前来说，对华为是致命一击，第二个是嵌入式操作系统，在座每个人都有一个手机，每个人手机都有安卓或者是苹果IOS，我在十几年前就向华为，向任老板提出来我们要做自主开发的嵌入式操作系统，作为备胎。但是华为毕竟是一家硬件公司，就跟三星一样，三星也走了华为同样的老路，当时所有人都听不懂我在说什么，我为什么要做嵌入式操作系统，嵌入式操作系统是什么概念呢，例如安卓，它的软件系统的开发，加上成千上万上亿个APP，需要万亿美元级的经费，十几年前华为还做不起，我们没有那个钱，没有那个资金支撑这么大的研发，但是更主要的问题是，当时华为只是一个硬件公司，任老板后来也认错了，他自己认错的三大错误，一个是CDMA2000，一个是小灵通，当时没做小灵通华为差点死了。很快到了第三个里程碑，就是互联网，互联网很戏剧性，第一批是一千多家.COM公司，现在不超过五家了，现在数得出来的公司只有网易、搜狐等，不超过五个手指头了。

我们现在正在经历的是后互联网时代，或者叫做移动互联网时代。它的标志就是BAT，它构建了中国的互联网的集体崛起。大家知道有一个乌镇互联网国际大会，当时我们的习大大亲自参加，还有一个就是美国的拉斯维加斯的互联网大会，在这两个大会上，其实是中国的一线的互联网公司和美国的一线的互联网公司的PK，PK的结果是我们也站在一线的互联网企业里面了，美国有facebook、推特、英特尔等一大批，中国有BAT为代表的一批企业，这就是第三次崛起。第三次崛起大家仍然可以看到，我们的短板在哪里，还是缺芯少魂，还是我们的核心芯片和我们的核心的操作系统、数据库，我们的中间键，我们的网络软件，我们的核心ERP等等。

互联网时代之后，也就是我们现在正在经历的下一个风口是什么呢，就是IOT，互联网只是把PC和PC连接了起来，而IOT是万物互联，但是这个连接并不是说把桌子板凳连接起来，它连接的东西，准确来说是一个智能硬件，我碰巧是智能硬件行业协会的主席，智能硬件包括哪些东西呢，我给大家罗列一下，大家就理解什么叫智能硬件，其实你们的手机就是一个典型的智能硬件，它其实是云管端的一个终端，而5G是一个管道，云计算、大数据，这是由中国移动、中国电信给大家提供的运营商服务，端是什么，端就是智能硬件，我从小到大给大家罗列一下，可穿戴式设备、智慧家庭、智慧城市、机器人、3D打印、虚拟现实、无人机、新能源车、自动驾驶等等，这些就叫智能硬件。

在这样的背景下，中国不得不推出自己的纳斯达克来应对我们现在的百年未遇的历史的大变局，很多人问我说你从美国回来的，中美贸易战还有多久，这次好像又缓和了，似乎刘鹤总理这次去就有可能签协议了，我说别高兴的太早，这还是第一回合的精确打击，只是因为中国有华为、BAT这样的一批公司，我们扛住了第一轮的精准打击，第二轮还没有来，中美贸易战有多久，也许一百年，大家看一下，英美争霸的当年，如同一个拳击场的拳王争霸赛，什么时候拳王争霸赛结束，其实是其中一个拳王倒地，而且倒地不起的时候，当时英国倒地不起了，拱手说我做不了老大了，你做老大，所以我们不要说厉害了我的国，我们要扎扎实实的把我们的自主创新做好，但是自主创新的同时，又不能走到另一个极端，另一个极端是什么呢，就是闭关锁国，所以华为一再提出来，我们仍然要拥抱美国企业，美国的企业家是好的，美国企业家是愿意供华为的，因为像英特尔、像高通，如果不供华为，它的较大的客户就没有了，是他们逼着特朗普，逼着美国政府要放松对华为的制裁，这次之所以延长对华为供货的日期，不是特朗普心软了，而是他这次要大选，他要赢得他的选票，要赢得这些巨头公司，特别是像高通这样的一些巨头公司的选票，需要他们的资金支持，他不得不做出的一个妥协，所以我们必须要有自己的一套打法。

我们今天所聚焦的就是2016年7月，中国出台的《十三五国家新规划》里关于传感器的部分。芯片为什么这么难？其实就是三点，较难的技术在巨头手中，较薄弱的环节仍然是设计的能力，而且国内的企业其实是没有一个系统工程的打法，其实是先有产品再有市场调研，而真正的做法应该是反过来。所以我们现在采取一些非常的方式去自主创新，我们中欧资本就是投资五个领域，集成电路、5G、人工智能、先进制造和物联网。比如说我们为了补足华为的短板，我们斥资10亿多美元在美国收购了英特尔半导体，我们准备整体打包运到中国来，在中国找一个地方落地，我们正在计划全资收购日本的一个汽车电子的传感器的一个公司，也是准备把它移到中国来，然后我们跟地方政府一起合作把它落地，能够实现弯道超车，然后用资本的力量实现快速的飞跃。

我们今天所面临的市场格局是什么样的？其实就是六大产品系列，而我们今天会议的主题就是CRS传感器和MEMS的传感器，大家看一下，国际巨头和中国国内的这么一个对比，大家就可以一目了然的看出，我们还有很长的路要走。全球传感器市场的主要厂商有GE传感器、艾默生、西门子、博世、意法半导体、霍尼韦尔、ABB、日本横河、欧姆龙。我们是希望扶持一批传感器的龙头企业，然后布局芯片赛道，为中国补足这些短板。

现在传感器的分布主要还是在长三角、珠三角，东北和京津冀中部地区也开始有了自己的一些布局。我们以华为为例看一下我们做备胎的一个格局，在这上面，唯一没有写的是EDA，如果这一块断掉的话，对中国的芯片设计公司可以说是致命的打击。大家知道华为有海思，华为有备胎，但是华为没办法做晶圆和流片，前几天，华为副总裁刚刚访问了台积电，就向台积电提出，能不能把一部分台积电的产能移到大陆来，因为台积电在中国南京有一个厂，但是台积电拒绝了，因为台积电的大股东大家查一下，其实是美国人，另外，还有一个原因就是台海之间的局势现在越来越严峻，大家都知道，这次老大连任其实就是一定要解决中国台湾的回归的问题，台湾回归当然我们希望是和平回归，但是擦枪走火其实是很容易发生的。所以我们要补足我们在产业链上的一些短板，我们还有很长的路要走。

回到我们会议的主题，传感器，其实传感器你可以把它想象成人的五官，它其实就是“声、光、热、电、力”，从1967年开始有了第一个奇亚思申请的专利，再到2000年的CMOS和MEMS的不断成熟，是有一个产业链发展的规律的，这个是标准化所提供的一个资料。今天我们会议的主题就是微系统，MEMS，我们现在能做的就是这五个方向，像MEMS的麦克风，MEMS的传感器，热电堆、磁力器和加速陀螺仪这样的一些东西。还有一个促使MEMS突然热起来的理由就是自动驾驶和新能源车的兴起，其实对物联网产业看来，自动驾驶和现在的真正的智能汽车是什么呢，其实它跟手机一样的，它其实是一个智能硬件，它其实只是一个终端，前段时间华为只做出了自己的样车，后来华为没有造整车，华为只提供车联网的解决方案，在华为看来，5G的应用模块，也就是物联网的应用就是车联网或者是自动驾驶的解决方案，或者是模块。在这个里面，传感器，特别是车载摄象头，毫米波雷达和激光雷达传感器的爆发增长，会增长将近一倍以上。

中国现在处于MEMS开发的第一个阶段，第二个阶段，未来的三到五年，我们国产芯片的认证将继续，特别是在车规系列，大家如果对车有了解的话，会明白这一点，就是做一个传感器，做一个零部件很容易，但是车规却很难，我在华为引进一个供应商也差不多是两年到三年的时间，才可能成为它的前装的客户，更不要谈后面的本土供应链的整体的形成。

我为什么要谈到车，其实车的三大系统，动力系统、安全系统，它其实都是由成千上万个神经元的触角，也就是我们所说的传感器，而且很大一部分就是我们今天会议的主题，我们MEMS的传感器，因为传感器的发展从单纯的磨力器件向机械系统的过渡这是一个必然趋势，当然并不是所有都能做成MEMS。

另外一个是机器人的崛起，大家都知道库卡刚刚被美的收购，机器人较重要的一点，它和原来的机器除了人工智能给它提供一个大脑之外，就是感知能力，其实你把它想象成人的五官，这就是我们传感器的新兴的千载难逢的机遇和市场。2020年之后将是千亿级的设备、十亿级的用户，特别是在CMOS传感器和MEMS生物识别这一块会兴起，现在人机互动已经达到了脑机互联，也就是说人的大脑的东西能存到计算机里，其实你的某种意义上就是永生的。

我们现在的布局就是在五大领域，5G、人工智能、物联网、新型制造和集成电路。另外我们还有一个智能硬件协会，有一万五千多个会员，我们所做的投资逻辑就是不仅仅给你带来一个资金，我更多的是给你带来产业链上下游的资源，也就是我们所说的投后管理，比如你要做手机零配件的某一个传感器，我如果给你整合产业链，我让你进了华为，你就是全球前三，你就是上市公司，我如果让你进了富士康，那你就是苹果的供应商，我们有23位产业专家作为合伙人，都是世界五百强的高管，像国外的上市公司，高通、英特尔、IBM、摩托罗拉，我是华为、富士康、TCL，我们更多的就是给你在细分领域，给你在产业上赋能。我们做的不仅仅是一个VC，我们更多的是产融结合，实体产业和金融结合起来。

我这次来特地给蚌埠带来20个储备项目，都是我们硅谷的合伙人，欧洲的合伙人、以色列的合伙人、韩国的、日本的和中国的北上广深，一些高精尖，原创的项目，我希望有几个项目能够落户在蚌埠，我希望蚌埠能成为中国集成电路，特别是在传感器和MEMS方面，能够成为中国传感器的脊梁。

MEMS传感器产业及投资价值分析

摩尔基金王军总经理

我们摩尔基金是2017年刚设立的一支基金，总规模50亿。MEMS是我们重要的一个投资方向，到现在为止，我们投了两家MEMS企业，一个是做磁传感，一个是做AMU的，目前发展还不错。

我想和大家分享一下在这个领域的一些心得和体会。我先介绍一下机器人，这两年整体的市场对人工智能吹捧的非常热，一系列的公司出来，但是实际上他们都关注了一个什么方向呢，只是算力和算法，但是实际上真正人工智能的实现是离不开传感器的，你要实现人工智能，你要实现所有的看、声音、运动、闻、尝、压力这些东西，这些东西要靠我们的传感器。这些年MEMS传感器的发展越来越快，这基于手机和IOT的推动，产业得到了快速的发展。

MEMS这些年的平均的增长率也代表着MEMS快于一般的集成电路发展速度。因此说这个行业还是有很好的机会。我们列了前三十家世界上能做MEMS传感器的公司，里面有两家中国企业，一个是歌尔，一个是瑞声，但是这两家企业都是做封装的，都是模组企业。这里面领先的两家企业，一个是博通，一个是博世。博通得益于MEMS滤波器。这个企业很有意思，它实际上真正切入MEMS传感器领域时间不是很长，所以我们在它身上看到了中国在这个产业可以实现弯道超车的机会，因为这个产业发展的时间不是很长，中国被落下的距离不是很大。

美国自己的报告里就说，在数字领域，美国人已经明确认为，中国是不可能追上的，这个我们和中芯国际很多专家也探讨过，说我们现在在数字领域较大的可能性就是跟随，别掉队，只能期望哪一天摩尔定律失效了，他原地踏步的时候我们再追赶，现阶段我们跟人家拼五纳米、三纳米是根本拼不过的。而在中间层次上，我们也看到，这里面产品多元、竞争激烈，真正你想进入前三十名，它的门槛并不高，一共也就是六千多万美金，但是我们国内真正能够达到一个亿以上销售收入的MEMS企业属于凤毛麟角。

目前整个MEMS行业的发展方向是种类越来越多，应用场景不断丰富，这在国内有很广大的市场，应该说国家对这个方向很重视，其次应用场景，中国是大力鼓励和支持的，在美国，很多时候从政府的角度，它不去主动的引导这些，它已经进入一个很平滑的社会，中国因为希望实现赶超，所以在国家的角度不停的拉动应用端往前发展。

另外一个方向是单一分离式传感器市场空间越来越小，现在是多传感器集成优势更加明显。这里面较直观的是消费电子，它对封装尺寸要求越来越小。我们统计了一下，在手机端，我们叫IMU，实际上是九轴的，九轴现在的市场份额越来越大了，单一的加速度计想杀入手机市场已经越来越难了，而我们国内应该有三到四家在做加速度的，做得很辛苦，基本上集中在很低端的，毛利几乎都是负的，这种情况对一个企业的发展和对这个产业的发展是非常不利的，所以我说我们一定要紧跟市场发展，往高端去发展。

在IMU市场，我们另外也看到了一个和国际大厂竞争的问题。一旦中国人能做的时候，国外大厂就会把价格压的很低。如果你量大到一定阶段也有可能，在华为事件之前，这些国产的厂商想进那些大厂难度是非常非常大的，华为事件出来之后，这个事情被提到了一个很重要的程度，所以这样也给了我们这个产业，我们这些企业一个很好的发展机会。

另外一个方向就是多传感器融合，要关注什么呢？就是算法，我们也看，实际上我们很多时候是把应用做出来，但是为什么这些大厂不能用，是因为它没有算法。我们想比较一下IDM和Fablite两个模式。每一个细分方向都占据了50%以上的市场份额，应该整个IDM在传统的MEMS制造里是占有很大的优势的，它保存着一种产品、一种工艺、一种封装，工艺开发周期长，投资大，门槛高。Fablite主要表现在量大，但是消费电子，像我们说的IMU，一旦进入华为、进入小米，它的量级就是亿级的，一年需求量以亿级算，这种情况下促使了Fablite的发展。这里面整个生产成本怎么核算，可能还是下一步需要重点考虑的，因为像我们做一个IMU，我们找一个代工厂，代工厂做多少量，这些东西可能都要解决。传统的IDM企业进入行业早，客户、质量、产能都比较稳定，迭代快、新产品开发周期短，技术护城河高。Fablite模式它主要是针对2C市场更合适一些，采取晶圆级封装，大量出货，成本有优势，这里面导致另外一个问题，就是技术护城河很低，尤其在国内搞成了一些同质化竞争，价格下降很快，像我们刚才说做加速度传感器，毛利是负的，这样我们企业就是负向发展，这样找到投资人的难度也很大。

国内和国际的较大差别，我们看了一下，目前我们国内是有一些传感器的公司的，但是这些传感器公司都是规模很小、很分散，而且国内没有一个成熟的IDM企业，整体的代工厂产值很大，但是在传感器端的产能是很低的，尤其是一些特殊的MEMS工艺我们又没有掌握，所以很多时候大家的MEMS代工都跑到海外去了，当然我们也是收购了瑞典的一家silex代工厂，虽然收购了，什么时候真正把它的技术消化吸收进来还不知道，因为目前基本上这个工厂还是完全由瑞典人在运行，我们华人怎么和国外去结合，真正实现一个国际的融合，我觉得这个还是需要很深的去探讨。

在我们投资角度去看这个产业，刚才主要是产业角度。投资角度我们也看到这个产业的一些特点，例如细分领域多，强烈的依赖制造工艺，头部企业获取高额的利润，细分市场垄断，中国缺乏规模化企业，但是我们也看到一些很好的新机遇，例如中国形成一个巨大的传感器消费市场，国产化的需求越来越强烈，消费电子和物联网也提供了一个新的发展机会，创造性的产品和应用场景不断出现。说白了，我们中国较大的优势在什么地方，在于我们的应用，中国有一个十四亿人口的大市场，而国家又很重视，提供了源源不断的应用场景。

我们在应用端倒逼我们应该发展什么样的芯片，从定制化往平台化方向发展，Fabless+foundry形式逐渐被接受。我们整体想的思路是什么，我们提出叫大者恒大、强者恒强、弱者灭亡，因为我们的资金体量可能更关注与中后期的一些企业，对于早期的企业我们可能还是作为一个辅助。当然，我们投资成熟的企业，我们希望通过这些企业做什么呢，一个是做海外的整合，一个是做国内的整合，因为前段时间魏教授在总结的时候又提到，我们中国现在有一千八百家左右的设计公司，而这些设计公司加起来等于两家企业，一个是高通，一个是博通，也就是我们1800家公司相当于人家两家，为什么出现这种小而散，散而弱，弱而不强？这核心在于我们国内，尤其是集成电路这个行业，应该探讨一下怎么加强互相的整合，互相的联动，因为中国人有很多时候都有一个宁为鸡头、不为凤尾，但是在集成电路产业，你抱着这个心态，实际上我们国家的集成电路产业就很难发展起来。

我们也研究过美国的一些企业，其中一个著名的，较近刚刚两家上市公司合并，他们的副总裁跟我谈，他们两家公司原来的前身一共有72家公司，说白了，我们中国现在有1800家公司，2014年的时候，当时有600家公司，当时我们想，如果能整合出十家比较强大的企业，在国际上能占有一席之地，经过五年的努力，我们从六百家不但没有整合，反而是分散到一千八百家，我觉得这个事情就变成了我们可能越来越小，而小到一定程度你就会被pass，因为这个行业还是技术密集的。

所以我们还是想，希望在这个行业继续扶持一些企业真正做强做大。我们希望在发展过程中，一些发展比较成熟的企业，我们一般会判断你的增长率有没有很高的标准，如果没有高的话，我的估值倍数可能就会给你降下来，对于发展中的一些企业，假如你每年的销售、利润都能翻番，我们可能倍数可以给的高一些，所以我们会有一个衡量的标准。另外，我们要看企业的产品有一个市场的精准定位，要有足够的利润空间，消费电子我们要看你能不能进入大厂，你能不能快速的起来，工业医疗方面我们要看你的质量能不能过关。

我们倡导这个行业回归一定的理性，因为基金也是要给投资人回报的，如果只是追逐市场的热度，等到三年五年以后，这个市场可能就又没了，我们所有的企业家可能又面临另外一轮融资难，或者这个产业又面临另一轮的经济打击。我们看现在的科创板，目前科创板平均市盈率94，科创板破发率10%，真正回归理性去看，美国纳斯达克破发率是50%，所以我们要回归理性，不是企业IPO了，所有人就可以皆大欢喜，就可以赚钱去了。目前对于机构的退出限制也很多，包括减持的规定，当然证监会也在探讨减持新规怎么更有利于资本市场的良好发展。我想说，通过我们估值合理性以及退出机制更加灵活，我们能够找到一个真正推动MEMS产业发展的一些好的方式和方法。

华东光电集成器件研究所投融资项目

华东光电集成器件研究所党委副书记高军

214所是兵器工业集团所属的唯一一个微电子专业研究所。整个所是分两区建设，一个是蚌埠园区和苏州园区，是国家军用微电子技术骨干研究所，1979年建所，今年正好是蚌埠园区建所40周年，十年前我们在苏州园区建园。

我们所在七大科研领域做研究。第一是半导体集成电路与系统级芯片。第二是硅基MEMS器件与组件。第三是光电器件与组件。这个主要是围绕我们整个微波EMCD生产线；第四是混合集成电路与微小型电子信息系统；第五是微波/毫米波器件与组件，第六是封装与3D集成微系统。第七是军用电子元器件可靠性技术领域。

这些年我们所一共获得600余项各类科技成果，其中国家级成果有6项，其中包含国家技术特等奖，省部级成果180余项，还有250多项专利授权。

214所一所两区，整个占地面积420亩，其中科研生产建筑面积在9万平方米，拥有一条6英寸0.5微米军用半导体集成电路生产线和6英寸集硅MEMS生产线。全所职工有700多人，其中包括国家级高层次人才5名，兵器特聘首席专家一名，兵器科技带头人3名，关键技能带头人2名，高级工程师及以上科技骨干有240余名。

这几年主要围绕MEMS这一块做了一些创新平台，也取得了一些荣誉称号，例如全国文明单位、国家火炬计划重点高新技术企业、国家知识产权优势企业、中国物联网副理事长单位、中国高端芯片联盟会员单位以及国家集成电路封测产业链技术联盟。我们秉承服务陆海空天，发展专精通新这些原则，这些年努力保障两百多项国家重点装备工程核心器件国产化需求，包括神舟系列飞船、嫦娥、天宫一二号、天通等等项目都有咱们的器件。

我们现在整个所有五条发展主线，第一个就是硅基民品，第二个是陶瓷基民品，第三个是部件及微系统。四大民品支柱产业围绕MEMS智能传感器系统，第二是片式器件与组件，第三是智能车辆仪表，第四是视光学智能设备。

我们单位的科研能力覆盖半导体集成电路与系统级芯片领域。这一块我们有科研平台、生产线，同时拥有一个六英寸线，还有CMOS军标线；重点产品主要是高精度的AD/DA，包括各类信号探测、处理、控制、放大等专用集成电路，以及复杂装备数据处理的SOC芯片；另外包括精确制导导航等等。

我们在2018年建成6英寸MEMS工艺线，满足各类高端的MEMS器件的研制和产业化。重点产品主要围绕MEMS加速度计、陀螺仪、压力传感器，包括光MEMS以及MEMS气体传感器。应用领域主要包括高精度导航、以及无人驾驶汽车等领域。

我们的智能无线组网传感技术针对大型机床、锻压机、段造机桥梁、影剧院等关重建筑物实现安全监控。

在光电器件与组件领域，我们前面拥有一个国内首条6英寸EMCCD工艺线，技术能力国内领先。重点产品就是多种规格的EMCCD器件和组件。主要应用是高清晰望远装备、综合侦查及探测设备。

在混合集成电路与微小型电子信息系统领域主要还是以混合集成电路为主，我们也是国内第一条H级厚膜混合集成电路军标线，2018年通过高可靠宇高线现场的认证，同时航天配套产品质量达到SAST和CAST等级。另外，我自己的科研平台，就是刚刚讲的氧气监控。

在微波/恩毫米波器件与组件领域，主要是我们苏州的第一条8寸LTCC生产线，它主要围绕在微波导航，包括卫星。整个这个平台是十年前在苏州建的。还有一个是IMPATT管芯，重点领域是太赫兹器件，然后是微波供功率器件。

先进封装与3D集成微系统领域今年已获批。在军用电子元器件可靠性技术领域，作为兵器集团电子元器件可靠性检测中心依托单位，具备各种电子元器件点素封装、测试、可靠性设计等等。

我们所目前投融资的需求，第一个是毫米波太赫兹技术产业化推广项目，技术能力是国内领先的硅基毫米波IMPATT管生产线，拥有46台关键设备仪器研制出3毫米固态振荡源，十三五成功申请1毫米国家科技重大专项，当前已具备0.5THZ研制能力，1毫米产品已研制出初样，工作频率225赫兹，脉冲输出功率达到100MW。在规模上，我们是这么想的，基于自研的毫米波太合资IMPATT管器件，实现固态振荡源、高次倍频器、噪声源、放大链路，国产化也容易推广，我们围绕这些器件做一些组件进行推广，两到三年内预计实现收入五千万元，争取利润一千万元，争取十年内取得销售5亿元人民币，利润达到1亿。为什么说这个利润率比较高？因为整个核心器件是咱们自主研发的。

第二块是214所的混合所有制改革，我们必不可少要有投融资需求。我们华东光电集成器件研究所是第一批事改企。今年6月份获批国家发改委第四批混改试点单位，也是整个集团在第四批时候推的两家，国家在这批批完以后，以后不再批试点企业了，因为它觉得四批完成以后基本上可以推广了，所以说我们也是较后在第四批的时候进入试点，也是安徽省全创改革单位。

从产业优势看，目前国家大力发展军民融合、自主可控，而器件是关键的一步，现在整个国家，包括军口都非常重视自主可控这一块，怎么样用自主产品打破封锁。第二，国内的智能化、信息化传感器发展迅猛。第三，正好这两年建成了MEMS核心产业基地，对我们来说也是很好的机会。我们有技术优势、地域优势，安徽省蚌埠市对科技类出台大力度的扶持政策，而且是兵器集团唯一一个微电子研究所。混改的目的，我想无非也就是国有资本和非国有资本实现股权多元化，以后所有国有企业的状态都要以混合所有制为主，所以国家也在考虑怎么样一步一步的把国有企业推向改革。它的目的也就是为了推动完善现代企业制度改革，也就是说国有不能百分之百控股，百分之百控股的话，不符合现代企业管理制度，都是国有资本，一个人管理，中间没有制衡，所以这个不符合规律。这也是要提高国有资本配置运用效率。我们混改基本上初步思想是保持国有控股的基础上，通过增资扩股，引进其他的国有资本、集体资本以及民营资本，必须有一部分要民营资本进入，实现股权的多元化，建立一个现代企业制度，明细产权，同股同权，利用新引入股东的资源优势，拓展现有产品的市场领域。在下一步混改中，我们初步计划是释放20%到35%的股权。

计算机集成制造系统

华径信息有限公司徐军总经理

今天给大家汇报的项目是计算机集成制造系统（CIMS）项目。我们公司是成立于2016年9月份，注册地在上海，我们的团队源自于世界五百强NEC、惠普、NTT等。2016年的时候，我们公司几乎就是整个NEC的软件部门整体出来成立这样一家公司。我们公司属于信息产业中的软件和信息系统集成行业，相对来说比较小众，可能跟今天大会的主题MEMS相差了一个字母，但是它们两者之间虽然不同，但是还有一点内在的联系。

我们的产品服务主要面向特定行业，主要是集成电路半导体、平板显示，包括LCD和较近两年比较火的OLED，还有光伏太阳能，我后面会稍微解释一下，为什么说我们的产品是面向特定的行业。

其实CIMS和MEMS在本质上来说有一定的区别，但是又有一些非常紧密的联系。我想因为今天可能在座的很多的人是从事集成电路半导体行业。因为随着国内这些产线不停的建设，这些产线从原来的半自动到现在的全自动，未来向智能工厂演变，CIMSMEMS这个概念慢慢凸显出来。

MEMS是CIMS的核心组成部分，CIMS不等于MEMS，但是CIMS的功能远远大于MEMS，因为它有很多周边的系统跟MEMS系统对接，组成一个相对比较完整的系统。关于政策支持，我这边大概稍微介绍一下，因为我们这个企业，或者我们所从事的这个事情比较特殊，既属于信息产业当中跟半导体、面板、太阳能关系非常密切，同时又属于软件行业，跟数据库、服务器、软件等等又是密不可分，所以我们相当于横跨两个产业，并且在过去的五年，因为中国智能制造2025，包括工业4.0的提出以后我们又跟智能工厂、全自动工厂密不可分了，所以之前有一个报告，因为基本上国家政策大力鼓励和支持发展的所有政策，我们这个企业基本上都能享受到。因为我们是属于十大重点领域的新一代信息技术和推动智能制造领域的一些相关的概念。

讲到行业，中国其实有很多的MEMS公司，CIMS有很强的行业属性，中国古话说的叫隔行如隔山，例如通用有一套非常强大的MEMS系统，但是它那套系统用在航天可以，但是用到半导体，没有很多的案例，有些像西门子，在家电行业占有率非常高，它有非常大的行业属性。

我们公司从成立之初，包括以往的工作经历，我们一直把自己定位在只做这三大行业，因为我们觉得这三大也已经非常非常大了，而且这三大行业几乎可以站在中国智能制造和高端制造的第一梯队，中国很少有制造行业能超越半导体这样的精密、复杂和对系统的要求。当然这三大行业里面，我举例，半导体行业分很多，比如上游有大硅片，从原来的6寸、8寸到现在的12寸，较主要的是晶圆制造。目前我们在这个领域以晶圆制造为主，因为这个领域是含金量和技术挑战能力较大，我们基本上是做这一块，当然我们未来会慢慢的往封测12寸方向发展，12寸就几乎接近全自动。如果你是全自动的话，那你这套系统就要求非常高，对我们来说就有这样一个比较好的机会。包括我们现在也会慢慢的关注大硅片，12寸的大硅片跟12寸封测厂一样，需要非常强大的能力和数据的获取要求。

另外，我们在显示面板行业同样跟半导体行业一样，也是以在制造环节为主，所以我们可能干的都是一些苦活，都是跟制造打交道，不像互联网公司的软件企业是非常舒服的。

我们之前也在接触类似于硅基OLED，可能将来是一个小的方向，包括LED等等这些新技术，其实对于我们做MEMS系统的来说，对新技术的挑战，相对来说比一些设备厂商、材料厂商、整机厂小很多。理论上来说，只要你们甲方搞清楚了，我们只要在现有系统上做一些调整，慢慢的配合新的工艺、新的产品、新的设备做一些优化和改进。

光伏太阳能行业，不管它有很多正面、负面的消息，它的未来仍然是中国会大力发展的产业。我们在光伏里面也是选了一个跟人家不一样的东西，我们选了一个CIGS，基于玻璃的，跟硅基太阳能又不一样，所以我们基本上是跟着CIGS一块走，因为它很接近面板工艺。这个技术方向我们保持非常密切关系，也有成熟的产品开发出来。HIT是未来两三年大量爆发的产业，它也是太阳能的一种，我们也在密切关注，从2016年开始就和一些技术人员做一些讨论和探讨。

我的意思是说，虽然你在一个厂里面看到的全是设备、材料，永远看不到MEMS系统是怎样的，但是如果没有MEMS系统，你不管花了一百亿两百亿还是五百亿买回来的所有的设备，全部都会停止运行，这里说一个小故事，我们在2018年的时候，10月初的时候，福建有一家12寸的半导体突发了一个状况，被某一个国家做了技术上面的一些限制，上午特朗普发了一个禁令以后，下午这家企业的设备就停下来了，因为有两家美国的供应商做软件的，它可能不得不要遵循禁令，MEMS是从那一天开始，很多很多人慢慢就知道了MEMS的功效。

这里有一些功能，包括APC，这套系统下面通过MCS跟半自动设备连接，很多时候大家会觉得智能制造，工业4.0就是这些机械手的天下，但是如果MEMS停止工作，它们可能就不会动，只能单机动，不能联网动。大家对ERP很熟悉，其实MEMS是在整个大型的工厂里面跟ERP配合较紧密的。只有通过这些神经系统，它把一些数据从每一台的设备里面挖掘出来，实时上传到MEMS处理以后，它把有些结果传送到ERP上面，ERP再下达一些生产计划和其他方面的指令，MEMS再反过来进行执行。

一套MEMS系统基本上涵盖一个先进工厂里面的生产管理、设备管理、计划和材料管理，还有一些工艺管理等等的功能几乎都有。根据工艺的不同和设备的不同，包括自动化程度，以及甲方的买单能力，有些模块是可选的，并不是说我就一张光盘，不可能做任何切割，这里面有些模块是基本的，是必须的，有些模块可以做一些功能的介绍，或者说我就干脆去掉。

我们的产品的可以根据客户的要求做一些优化。这是我们产品的特点，因为我们整个公司的团队，包括整个产品的研发其实是在20年前，在NEC的时候就开始了，所以我们目前的客户其实也就是我们二十年前的客户，它到目前为止平稳运行二十年没有因为MEMS和CIMS的原因导致停产。

我们的系统一旦在工厂里实施，它需要跟所有周边的系统进行连接，包括ERP，包括设备的连接，包括其他的系统整合，较近很火的类似于工业大数据什么的，边缘计算等等，其实它较初的东西就是要靠MEMS来干苦活，把数据从设备里面一点点捞出来，分门别类的进行传送。

这是我们申请的一部分专利，一个系统其实有很多周边的系统，周边的模块，每个模块下面有很多的子模块、子系统，这是相对来说比较复杂的一个系统。

CIMS是国家863计划首批重大攻关项目，但是到目前为止，我可以负责任的说，中国的半导体领域虽然代表中国制造较高的水准，但是像12寸线几乎百分之一百是用的国外的系统，8寸线只要全自动的，可能个别有突破，6寸线很多已经突破了，因为6寸线是半自动，不是一个量级的。整体来说我们行业跟国外企业比还处于劣势，当然目前能够在12寸线挑战国外几个巨头的，我们可能算为数不多，或者说唯一的一家。

我们目前较大的几个友商主要是前面四大公司，几乎垄断了国内12寸fab厂，除了英特尔这种自己玩自己的，这些企业从未来三到五年，目前跟我们的竞争关系，并不代表它的实力强和弱，但是可以看出来，跟我们竞争关系非常大的都是一些国外的系统。

我们公司核心团队和技术专家平均拥有20年以上半导体/平板显示行业CIM/MES项目的开发实施经验，中日团队成员在过去二十年中参与了国内半导体/平板显示各行业里的大里程碑项目。目前我们融资规模是想达到5000万到8000万左右，头部估值在2.5亿左右。

圆桌论坛

主持人唐德明博士：第一个问题从王总这里开始，您怎么看整个传感器的投资？因为这个投资的确不像我们想的这么简单，您说一下您的想法。

王军：我觉得是这样，本来集成电路行业发展的非常非常难，说句实话，整个的投资量也好，技术也好，人才也好都是非常非常短缺的，针对MEMS而言，我觉得压力会更大。2008年，当时温总理到无锡，提出了所谓的智慧地球的概念，当时智慧地球的概念是IBM提出来的，从2008年开始，国家一直在非常着力的想发展，当时王兴院士搞了一个传感器中心，到了2015年，整整七年的时间，几乎没有什么发展，我觉得这个和集成电路的发展有关系。

目前来说，真正成功了的，或者说已经走到IPO阶段的公司，基本上都在十年到十五年的时间，我觉得集成电路这个行业，你来不得半点投机取巧，需要时间的积累，我们投资的几个企业，发展的确都很艰苦，基本上都发展了八年的时间，应该说他们成长的都很慢，这两年在我们的投资推动下，有了一些起色。

我想对一些新晋的企业和创业者来说，第一是要坚持，坚持是指时间上的坚持，第二，我觉得还是要把心态放平，而不是说去追求一些华而不实的东西，或者说炒一个概念，跟政府拿点补贴，这样的话，可能我估计两到三年，企业就没了。

我觉得要注重团队的团结。这些年，中国集成电路企业的发展，我觉得较大的问题就是分裂，像我投的企业，它的团队每个都分裂了两三个出去，而每个大家发展的都很累，应该说大家都做的同质化的东西，然后大家就开始去价格竞争，这种东西是中国企业普遍唯一会的一招，而国外一般是找另外的一个赛道，像我们也收购了一些海外的企业，海外的企业定位很明确，像一些做材料的很明显，毛利低于60%就不做了，在中国，毛利30%大家都会觉得太好了，这个企业太牛了，这个是我们在技术上和在心态，在眼光上一个较大的差别。

资本首先是逐利的，它不会因为你这个企业符合国家的方向，符合国家的战略，它就会无休止的投你，你必须得有一定自己的特色，而且能给资本带来回报，这样才是一个良性的发展轨迹。这几年整个集成电路的泡沫非常大，在我们传感器领域的泡沫也很大，怎么样回归本质，还是追求价值，这是我们投资人和创业者共同应该思考的问题。

张俊：我们较近正在紧锣密鼓的收购日本的一个传感器公司，我去拜访这位日本的老专家、创始人，刚开始他们说是一位老专家，我当时心里想，应该是白发苍苍，但是我见到他的时候，我大吃一惊，他只是眼睛可以动，已经是一个半植物人了，他的助理告诉我，他从1935年开始创立这家日本的传感器公司，就一直兢兢业业的做这么一款传感器，做到了全球第一，而且BBA、丰田、日产、本田都是他的客户，他是一级供应商。其实做传感器是需要工匠精神，这一点我们应该学习日本人和德国人，他们真的是兢兢业业的，就把一个传感器，就像有一个寿司的故事一样，他说我几代人什么都不做，就做寿司，但是我把它做到精益求精，就是你吃我的寿司就是较好的，你用我这个传感器就是较好的。

今天是投融资会，有很多的创业者，我们也希望投到好的企业，但是真正的还是投人，就是投这种有工匠精神的人，而不是希望能够赚块钱，我觉得今年可能是资本寒冬，大家已经感觉到了，非常难受，但是前几天在深圳开的创投大会，深创投的董事长和总经理说，明年、后年可能资本寒冬更加会冰天雪地，更加会难受，因为今年的VC的募资额已经断崖式下降80%。

我只投五个方向，和集成电路都相关的，5G、集成电路、人工智能、先进制造、物联网，这几个领域是当今号称世界上的硬科技，但是随着前几年，特别是2016、2017年的热钱太多，泡沫已经吹的很大，当然我觉得集成电路相对来说要好一些。其实泡沫较大的，一个是新能源汽车，新能源汽车有将近一百家在发改委备案，因为新能源汽车也是我们传感器的较主要的一个应用场景之一，所以新能源汽车的泡沫的破灭也将会对我们汽车传感器，特别是MEMS的汽车传感器造成很大的影响。比如说一个汽车的轮胎里面可能要放好几个胎压MEMS传感器，今年汽车全线下滑，全球箫条。另外一个是人工智能的泡沫，我觉得2020年，较可能破灭的两个大的泡沫，一个是人工智能泡沫，一个是新能源汽车。所以大家还是要静下心来，真正的有这种工匠精神，真正扎扎实实做。

我是华为出来的，我是华为的副总裁，我看华为三十多年来一步步走过来，从一个不到五万块钱起家的初创公司，做到今天世界五百强，世界通信行业第一，任老板说华为人很傻，我就像一颗钉子一样，我就只做通信，房地产再赚钱我也不做，然后我们今天才能扛的住美国的第一次精准打击。如果说华为当年做房地产了，那么我们也就跟网上的段子里面说的，特朗普成了真正筛选中国是不是硬科技，是不是有核心竞争力的试金石了。

主持人：德国和日本的工匠精神都是做得非常扎实的，日本很多小的企业基本上只做一件事情，他们对接的都是一些大企业。所以日本有很多东西还是值得我们学习的。高书记，你们作为兴起的MEMS生产基地，你们的商业模式到底是自己给自己做还是给别人也做，因为我知道你们好像跟希瑞也有合作。你们觉得MEMS好做吗？你们对压力是怎么想的？

高军：作为一个国有企业，尤其是所谓的军工研究所，参加投融资论坛，也是我们较近几年产业发展的需要。以前基本上银行这些机构找我们的时候，我们确实也没有需求。这是以前我们的体制造成的。较近几年我们单位从十年前就开始培育MEMS，2018年正式推出产品，在推出系列产品的时候，在传感器这一块，我们感觉到，第一，你要完成军队的任务，我觉得是很容易的，只要我拿出这个产品，完成任务是很方便的，半导体产业大家都知道，我的剩余产业，我自己要做一些适合于我们这个产线或者是平台的，那我们认为MEMS传感器是较合适的，我们90年代的时候生产出国内第一款集成电路，当时产量、销量和应用领域都很好。但是到2000年的时候，北电过来以后，做出来一款产品，立马把我们的份额给抢了。

反过来想我们这个行业，如果不让咱们投融资机构或者资本进入，我们就会越做越小，我想只有利用资本，合适的利用资本，在我们这个体制下，利用资本和外部的力量拉动，才能把我们的优势更加扩大，而不是越做越小。

主持人：我是非常希望看到214所这边能够把他整个传感器的产业做起来，蚌埠肯定是在半导体的发展上面是有所考虑的，应该是有想法的，我觉得214所作为一个MEMS传感器的逐步变成龙头的企业的情况下，我希望你们在这个产业链上继续扩展，包括引进其他的一些产业链上的企业。从资本的角度来说，说句实话，我希望华为不仅仅是中国强大的公司，我希望华为能够为中国的企业发展做出贡献，实际上很多企业看到华为是怕的，因为华为把他们都做死了。所以我们还是希望整个国家做强做大。

张俊：我虽然在华为退休了，但是我在华为还有很小很小的股份，我仍然还是华为的人，我也经常和华为的基金，和任老板交流关于未来的战略。任老板这个人是一个军人，他做华为就是打仗的结果导向，这个山头谁攻下来谁就当城防司令。我是管软件的，软件这一万人交给你，要求很简单，所有产品线总裁、副总裁就是亚洲第一、全球前三。例如华为手机的余承东把华为手机规模做到全球第二、利润全球第三，任老板就说余大嘴你不要得瑟，你前面有三个CEO都被干掉了。

谈到芯片这一块也是很戏剧性的，任老板在十年前做海思备胎的时候，很多人都认为是杞人忧天，不可能出现断供或者脱钩的局面，但是任老板确实是一个伟大的企业家，他一定会载入史册，他确实当时很毅然决然的说，而且当时华为很困难，每年烧两个亿，那时候烧两个亿是很心疼的，烧了十几年，才烧到了今天。

华为在培植备胎的同时，应该同时培植国内的供应商，就是国内的芯片供应链，而不是仅仅只是自己去闭门造车，自己做一个海思，因为华为再强大的力量，你也不可能比全球的供应链更强，所以华为现在的口号改了，华为绝对不做黑寡妇，黑寡妇是什么意思呢？黑寡妇就是一种非洲的毒蜘蛛，母蜘蛛交配完以后就把公蜘蛛吃掉，因为如果不吃掉就没有足够的养料了，其实是一个生物的本能。这个说的是什么呢？华为有时候跟一些公司合作，合作完之后就开始自己做，其实华为更应该反思的是，就是在当年做备胎的时候，就应该扶持一批国产的备胎或者是供应链的预备队，这一点，其实不仅仅是华为的战略错误，也是中国的一批头部公司犯下的一个共同的错误，例如大疆、比亚迪、海康威视都犯过这样的错误，因为很多人都按照这样的逻辑思维，芯片是国际化的东西，量决定它的价格，英特尔靠的是什么赚钱，是量大，跟Windows绑定，高额的垄断利润剥夺了全球IT行业绝大部分的净利润，大家都认为这是一个全球化的东西，但是没想到特朗普是一个反逻辑的人，其实背后也有很多的政治原因，我觉得个人原因倒是其次，较坏的情况，其实永远是有可能出现的。

两千多年前有一位著名的军事家孙武，孙武写了一本《孙子兵法》，他说过，以有准备的军队去打没有准备的军队，有准备的军队一定是胜的，也就是所谓的不战而胜，其实在两个军队，在中美打之前已经决定了胜败。

主持人：关于MEMS投资这一块，十年之前，很多的传感器是对中国禁运的，很多人不知道，非制冷红外芯片虽然对中国没有完完全全禁运，但是美国把芯片运过来，是把频率降低的。王总，因为你这边投资了好几家公司，您如果继续往前走的话，我们怎么投这些传感器的公司。

王军：我们在MEMS领域，投这两家企业投得也很辛苦，我们花了很大精力去梳理它的价格，包括产品方向。像希瑞我们现在主打的是整合并购，以我们为牵头方，我们一次性给希瑞投了5.7亿，它整合了4家国内外企业，尤其是从美国收购了一个技术企业过来。刚才我们提的另外几家，它只能做加速度，而加速度类的行业，这几家基本上把价格已经杀得很低了，当时我们也尝试大家能不能整合，就是把战争停下来，这个市场就这么大，大家能不能一块把这个市场稳固，然后把价格稳固，但是这个事情一直没有能够做到，因为各家企业诉求都不太一样，所以我们给希瑞定的方向，就是我要整合，整合方向就是加速度变成其中很小的一块。

我们企业发展了五年的时间，我们还是发觉，陷入了一个恶性竞争，而技术上一直在原地踏步的一个状态，因为它没有钱去搞研发，而投资机构也不敢去投那样的企业了，因为毛利率拉不出来，所以首先第一点，我看企业的时候，它的产品要有一定的竞争性，它的毛利率至少能够保证。

第二个我们投的多维，它的毛利率非常好，它的每个产品的毛利率基本上都能达到40%以上，有的会更高，但是多维面临另外一个问题就是它是TOB，所以它发展起来是要一步一步往前走，我们对多维的建议是往模组方向走。包括我们去给军队供也好，向大的厂供也好，他不愿意做模组开发，它经过两年的调整以后，它做了模组以后，模组量上的很快。今年达到一个亿左右。

希瑞通过我们的整合，现在它的IMU正在一些大厂测试，如果测试过后，它明年的销售可能会到3亿左右，这样一个企业就进入到一个良性发展的阶段。所以我们想说，我带给企业的可能不仅仅是资本，我会带给他一些方向，带给他一些我们从投资角度的一些思考。因为很多企业，我们叫当局者迷，有的人陷在里面可能就陷在里面了，尤其我们很多企业家都是搞技术出身的，他可能看不到更大的一个范围，可能我们从投资的角度来说，可能看得更广一些，这样两者结合起来，是对大家很好的一个发展趋势，这个可能也是我们筛选一些企业的重点标准。核心还是在产品，我们认为未来有一个好的发展方向。即使面临一定的困难，可能我们也会通过一定的方式帮他解决。

主持人：214所是一个军工企业，现在你们的产品肯定是想往民营这一块发展，军和民能融在一起做吗，还是分开的？

高军：作为研究所来说，目前无论是什么研究所，目前把军民融合，或者把民用市场做得很大的也很多，只不过大部分它是以军民融合为主。我想我们所第一是在通过这次改制，把事业单位改企过以后及再经过混改，混改以后，我想我们这个产业平台，目前6寸产业平台，以后会不会上升到8寸，整个市场这一块需要市场战略合作。第二，提供上下游的战略合作，我们较欢迎这两类的投资伙伴。我们为什么要想这样做，也是考虑要把目前的产品要做的不光只应用于军品，可能到一定规模的时候，需要的话就要进行分割，分开，因为毕竟管理模式和方式不太一样，实现的途径也不一定一样，遵循的规则也不一定一样。所以我想，我们在提升8寸线产品非常广泛的时候，我现在有几个产品做得非常好，基本上是6寸线产能的上线在做，为什么要上8寸线，就是产品需求已经要求我扩大产能。如果我在下一步能把研发这一块在生产线上实现更多种传感器，我想后面的资本要求也会指引我把这一块做大做强，然后必要的时候进行模式分割，军民分开。

主持人：较后一个问题我还是围绕贸易战这件事情，实际上我自己是在美国工作生活了二十二年，我对美国还是比较熟悉的，但是走到今天这一步，我也真的没有想到关系会僵到这个地步，围绕传感器产业链，我们中国还是很落后的，非常非常落后，芯片设计好歹我们还有海思，我们在芯片这一块已经做得比较成功了，但是真的是高端的传感器这一块，我们基本上都是国外的，我们自己没有什么太多高端的产品。所以现在在贸易战的情况下，我还是想问王总，我们现在并购的机会到底有多少，因为我看到日本也在并购一些传感器的相关公司，我也知道，现在像五月风拿了一大笔钱就是收不了，我们这种机会到底有多少，接下来我们应该怎么去做？

王军：海外收购我们一直在关注，大基金设立之后，2015年是很好的收购元年，我们的海外收购基本上都是在2015年完成的，而这个窗口首先受影响的是我们自己的国家先把这个门给关了一下。在2016年初的时候，整个外汇管制，为什么当时外汇管制，是因为我们的外汇从4万亿一下降到3万亿，当时我们国内把这个门口一关，把这些项目几乎都影响到了，而到2016年的中旬的时候，美国就开始关这个门了，而这个门一关，基本上美国的收购大门，我们从现在看基本没有希望。

我们大基金在美国有两三个项目，基本上都否掉了，所以我们觉得美国的收购机会肯定是没有了，我们现在重点在看日韩以及欧洲，欧盟现在也开始收紧收购策略，欧洲还是在商言商，比美国情况好一些，美国很多时候否决的原因也不告诉你，所以你前期可能花了大量的人力、物力、竞调等等，还要承担分手费，所以基本上投资机构都不敢碰美国的事了，欧洲和日韩还是有一定机会的，尤其较近韩国很积极，因为韩国的上市公司跟芯片有关的，它的市盈率十倍左右，韩国企业怎么合作、怎么对接这也是一个难题，日本也是一个好的方向，但是日本更谨慎，它不会轻易的让你去海外、去收购。欧洲我觉得还是有收购的机会的，但是难度会很大。

张俊：包括华为在内，现在其实也是盯着海外的，华为也专门成立了一个基金，就是用的哈勃望远镜，哈勃科学家的名字，恰好也是我原来几个老同事在操盘这个事情，可惜华为被美国监控的太严了，严到什么程度，我们每个副总裁在FBI那都上了黑名单，我去美国，中央情报局会给我打个电话或者发个邮件说，你来华盛顿我请你喝个咖啡，实际上你是不能不去的，特别是现在华为在职的一些高管，你必须去，你不去的话，以后就不要再进美国了，他给你彻底封杀了，而且华为当时在美国的研发中心，较多的时候有好几千人，现在全部解散掉。美国做得更绝的是什么，华为在美国研发中心研发的技术和产品不能带走，不能带离美国，必须在美国用，更不要说他对华为的供应链断供。大家都知道，另外就是不允许华为的产品在美国卖，实际上华为是因为他是5G的全球老大，也是中国的民营企业的脊梁公司，华为是一个典型的代表，对所有的中国的公司和所谓的CVC，类似BAT的VC，华为的VC、中兴的VC，其实现在海外基本上都是这么一个态度，所以我们现在也是把注意力集中在跟日韩、以色列、欧洲，相对来说环境宽松一些。

我觉得这个可能是一个新常态，还不是我们这一代人，我估计中美贸易战不是我们这一代人能够看到终局的，中美贸易战可能是我们下一代人才能看到终局，我刚才已经说了，可能是一百年，华为做了较坏的打算，就是我们三年不拿工资，就是这样。

主持人：我真的是觉得现在的中美贸易战是很离谱的一件事情，回过头想想，我记得罚中兴的钱好像是一个人一美金是吧，我又回想起来，我们庚子赔款的时候，我们是每个中国人一两银子，平均到每一个人，一个人一两银子，所以从那个时候，从晚清民国时期，我们走过来，我们走到今天，那时候正好是中美关系很糟糕很糟糕的，从那个时候演变到中美后来的破冰，走到今天又开始进入冰封时期，我觉得我们还是要自强，我们还是要自己努力，虽然没有办法所有东西我们都自己做。

我记得习近平总书记到长江存储去的时候，杨世宁告诉他，说我们不是说所有东西都一定要自己做，但是我们核心的能够卡脖子的东西需要自己做。

非常感谢各位的精彩发言，相信大家在刚才的谈话中也收益良多。随着圆桌论坛的结束，2019年第三届中国MEMS智能传感器产业发展大会投融资分会场也已接近尾声。

传感器投融资必须有，但是难度不小

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