喜忧参半---安防行业IT化始末

      IT末端企业转型原因

      据相关数据显示，在山东一些地市和县级市场中，一些以品牌电脑、PC配件及外设、兼容机等经营为主的商家，原有业务中都悄然增加了安防监控产品及工程经营的内容。有的甚至把其放在超越传统业务的首要位置上。以临沂地区为例，仅在过去一年的时间内，新增涉足安防监控业务的IT商家就已占到临沂地区IT商家总数的10%。然而，在如济南等分销商聚集的中心城市，此类现象却并不多见。

      地市及县级市场中的渠道，位于IT供应链的较下游，多属末端渠道。由于身处市场较前沿，因此每当厂商政策、产品价格、市场环境等因素发生急剧变化时，较先遭受冲击的往往便是它们。近年来，随着IT产品价格及利润的不断降低，每年都会有一大批的末端渠道商或被迫转型，或淘汰出局，这一变化已成为IT行业发展的必然。特别是在当前业界大呼IT“寒冬”到来的氛围中更是如此。不过，值得注意的是，众多末端渠道较集中的选择安防监控业作为转型突围方向并非偶然，其背后必然有着深层的原因。

      安防监控业是个高速发展的行业。多年前还只能从银行、博物馆、军事基地才能看到的监控设备，如今已走入了寻常百姓的生活。在超市、宾馆、学校、居民小区，几乎都能看到安防监控设备的身影。由此也带来了一个有着巨大需求的市场空间。

      除了旺盛的市场需求及良好的市场前景外，高利润则是“引诱”众多IT渠道涉足安防监控业的一个直接原因。一般而言，在安防监控业，如果是工程施工，利润能维持在20%-30%左右，而批发的空间则维持在5%-10%。这样的利润水平显然要比IT行业高很多。

      IT化销售模式

      在众多IT企业入驻安防的同时，安防行业也在不断的汲取IT行业的优点，IT化的销售模式就是其中的一个分支。其较显著的特点为：1、明码标价；2、以量定价；3、经销群体以返点为主要利润来源。安防产品的销售模式在2008年正是集中了这三大特点,而使得IT化的趋势走向更显明朗。正是这种销售模式的引进促使了行业的良性竞争，也挑战着新时期的安防企业。

      安防行业走到今天，IT技术的融合、IT企业的加入都是不可避免的，安防企业必须拿出更积极的态度来面对这件事情。安防产品要想更上一层楼，必须得借助IT技术，达到更高的网络化、智能化。也需要了解到，随着越来越多的IT技术的使用，在IT业存在的一些市场规律也会在安防业显现出来。比如说，产品的生命周期会更短，产品的推出会更快，产品的价格下降也会更为迅速。安防企业必须提早做好准备!“他山之石，可以攻玉”，不妨借用IT业的先进技术来改进自己的产品，学习IT业的先进管理营销模式，来提升公司在市场中的核心竞争力。

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