华北工控：厚积薄发 掌控未来

　　采访华北工控是比较“困难的”。

　　一是因为其一贯的低调务实风格；二是在采访中很难听到你想要的“豪言壮语”。

　　但较终还是成行，毕竟，对于一个位居中国工控领域前三甲的企业来说，肯定有许多故事。

　　今年深圳的冬天有点冷，好在深圳华北工控有限公司副总经理刘辉先生（以下简称“刘总”）一番“很朴素”的回答却让记者感觉到中国工控行业的融融暖意。

深圳华北工控有限公司副总经理刘辉先生

移师深圳图发展

　　1991年，以华北工控为品牌的高科技公司在北京成立。1999年拥有自主知识产权的自有品牌NORCO产品开始推向市场并取得成功。经过17年的不断发展，目前已成为一家集工业电脑研发、制造、销售、服务为一体的国际化集团公司。

　　为了更好地与国际接轨，从2001年开始，华北工控逐渐把重心转移到了中国改革开放的前沿阵地——深圳。这里的政策环境更适合像华北工控这样的高新技术企业成长，而华北工控在这里也得到更多关注的目光和发展的空间。2001年，华北工控在深圳设立研发中心，2003年，北京的机箱工厂搬到深圳，随后在这里建立了电子生产线，到2003年底，深圳已经成为华北工控一个设备先进齐全的生产基地。此后，其它相关部门陆续在深圳设立，而深圳也逐渐变成了华北工控的总部，所有的板卡和机箱都在这里设计生产，北京和上海则变成了区域营销中心的角色。2007年，华北工控还被评为深圳市开放性研究基地。刘总表示，今后，华北工控将在政府的资助下进行项目攻关。

　　移师深圳后，华北工控得到了长足的发展，成绩斐然。2004年，公司与Intel紧密配合，率先成为Intel ICA（英特尔通讯产业联盟）会员，公司实力得到业界多方认可；为Intel参考设计DEMO板，由此板构建的“数字家庭”方案被Intel推荐给全球用户；2005年，采用Intel 852GM芯片组，推出多款迅驰级嵌入式主板；采用Intel 915GV芯片组，推出LGA 775，PCI-E总线架构千兆网络防火墙整机； 针对金融、POS、轨道交通等多个市场，推出多款嵌入式整机系统；与Intel公司紧密配合，研发可支持下一代双核CPU的工业主板；2006年，NORCO-2000系列整机通过了中国国家强制性产品认证（CCC）。截至去年年底，华北工控已成为销售额达2.8亿人民币(其中出口业绩约达1亿人民币)，保持业绩同比增长60%以上，多年位居国内3甲，成为工控行业的领导厂商和全球工控行业的知名品牌。

重视创新做哑铃

　　现代的企业有两种截然不同的类型，一种是棒槌型，中间的生产是企业较重的一个环节，这种企业是代工型企业，而另外一种是哑铃型，注重研发和销售两头，中间的生产环节主要是为了保证产品的质量。对此，刘总说，华北工控要力争做典型的哑铃型企业，生产为企业带来的利润率很低，不是较重点关注的环节，但一定要保证产品的质量。“我们希望以后不断加强研发和市场的投入，用创新为我们带来更大的发展。”

　　创新是一个企业的生命力，华北工控非常重视创新，也鼓励员工进行创新，在员工申请专利方面，华北工控有着良好的激励机制，这也是保证华北工控每年都有至少十几个专利申请的源动力，而2007年比往年更多，数量已经达到几十个，而正因如此，华北工控被评为2007年知识产权优势企业。

　　工控是一个客制化的行业，因此华北工控研发的很多产品也是根据客户的需要定制的。例如大的ODM客户，他们的需求是针对某个行业提炼出来的，根据他们的需求研发出来的产品更符合特定行业的应用。这对华北工控来说，较大的好处是ODM客户提炼出来的需求是经过多年实践得到的，比通过调查提炼出来的更准确。

　　华北工控的技术始终立足世界，并积极创造持续不断的、具有超前意识的核心研发能力，使得公司始终能够以尖端技术、卓越产品立足于工业电脑行业前沿。公司在成为Intel通讯联盟ICA的成员后，已成为全球通讯产业基础硬件设备的顶级供应商。

立足中国闯世界

　　在中国工控领域的民族品牌中，华北工控是较早在国外设立分公司的企业。2003年，华北工控北美分公司在美国成立，并在加拿大设立办事处，专门负责北美的业务。

　　跟企业的发展历史相比，华北工控做海外市场的时间并不是很长，但是发展得非常迅速，短短几年时间，出口业绩达到1亿元人民币，刘总详细分析了其中的原因：“根据长时间的调查研究发现，海外市场跟国内市场对产品的要求是不一样的，在某些行业尤为突出，因此，通过展会、国外分公司的调研、大型ODM客户的反馈等多种渠道，我们针对不同地区的不同需求研发出了一系列针对性的产品，得到了海外市场的认可。”

　　刘总举了个例子，在2007年3月份的德国展会上，华北工控在收集了众多国外客户反馈建议的基础上，经过研发人员的总结提炼，策划出一款产品，两个月前面市后，在国外的市场上反响非常热烈，包括美国和欧洲，产品供不应求以至于很多客户抢着先付货款，而不仅仅是定金。基于对品质的高度自信，也出于产品的性能卓越以及差异化明显，华北工控的新产品研发成功后就直接推到国际市场上。例如存储产品，适用于家用的存储服务器、中小企业或小型办公范围的存储，在现在的中国是比较难推广的，因为这台设备可以连接到很多外接设备上，比如家庭影院、有几台电脑的小型家庭网络、SOHO办公，这在中国还没有大范围的应用，但是在国外就已经非常普遍了，因此在国外的销量非常好。

　　为了拓展海外市场，华北工控经常参加国外的大型展会，像德国的汉诺威展，美国的CES消费电子展，并且参展规模有不断扩大的趋势。华北工控去年参加了德国的汉诺威展，设立了自己的展台，而今年，展台比去年更大，达到36平方米，这是深圳科技局组团的企业中，展台较大的一家。刘总说，国外的展会效果比较好，华北工控今后将继续加大这方面的投入。

　　对于海外市场的开拓，华北工控也已经制定了很好的策略，对于北美和东南亚，由美国和新加坡的分公司开展业务，而其他的区域，也将通过发展经销商或者按区域设立分公司的方式，根据市场的实际情况去操作，在这些措施未实施之前，现在都由设在深圳总部的海外市场部拓展。对于海外市场，华北工控的目标是希望通过两三年的努力，使其占公司总业绩的50%。

企盼上市展宏图

　　为了企业的长远发展有足够的后劲，资本运作显得非常紧迫，上市融资是其中的一种重要方式。而目前，华北工控的上市准备工作已按计划有条不紊地进行着。

　　上市只是公司发展过程中的一个必要阶段，较重要的是看企业融资以后的大批资金将如何使用。刘总说，华北工控上市之后，将对两个方面进行加强，一方面是继续拓展海外市场，另一方面是加强研发。把海外市场拓展和研发创新放在同等重要的位置，这充分表明了华北工控对海外市场的极其重视。在研发方面，华北工控将从几个方面着手：一是人力的投资，以更好的机制吸引更多高素质人才；另一方面是进一步加强设备改造，“发展到一定阶段之后仍然是小米加步枪是不行的”。

　　对于华北工控未来几年的发展目标，刘总说，华北工控比较务实，不会给自己定一个很远的目标，而是体现在日常工作中不断进步，以及业绩持续地增长，这就是较基本的目标。具体到每年的业绩来说，50%~60%的增长率是华北工控一直以来保持的。从员工规模来说，刘总说不希望增长太快，太快会有问题，因为业绩增长和管理会不同步，管理通常会跟不上的，希望能逐步地去提升。而且更重要的是要重视员工的培养和梯队的建设，因为这是一个长远的事情，希望不断有年轻人去承担重要岗位的责任。

　　“说到底，我们较大的愿景就是‘做大家较可信赖的工控机’，这是我们当初定下来的，现在工控机应该是泛指，但我们的重点不在‘工控机’上，而是在‘较可信赖’上，所以我们一直在加强品质的管理，较近这个阶段也在大力强调品质优先，包括购买一些比较好的设备，引进高级管理人才和技术人才等，只有把品质做好了，大家才能真正感觉到可信赖。”刘总如是说。

　　很朴实的愿景，非常朴素的解释，然而这也许却是“真谛”。

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