缘隆公司：以需求为导向，发展Rep模式

      以下是采访实录。

      请简要介绍一下缘隆公司在FPGA方面的发展历程。在公司刚成立不到两年的时间内，我们都取得了哪些成就？

      赵典峰:缘隆有限公司（Alignment）于2007年10月1日与赛灵思（Xilinx）公司达成合作协议，正式成为赛灵思公司在中国的授权厂家代表，负责其在中国大陆和香港地区现有客户的巩固发展、新客户与新市场的开发与支持、以及分销网络的协调发展，以推动赛灵思公司在中国市场的进一步发展。缘隆有限公司成立于2007年，是一家由中国较早的FPGA销售、应用、管理及开发精英组成的FPGA及其它IC厂家代表公司。

      公司成立以来，我们坚持以需求创造为核心，客户需求为导向，追求实现包括客户，供应商，代理商以及其它合作伙伴在内的整个价值链的共赢。多年的FPGA推广工作使我们清楚地了解到中国FPGA市场的巨大潜力。 我们在中国的无线通信、有线通信、音视频广播、医疗电子、监控、工业控制等应用领域大力推广赛灵思先进的可编程技术，推动新设计去投产，从而使得赛灵思的业务更快地发展。目前，赛灵思在中国渠道市场的应用广度，以及市场占有率方面处于领先地位。

      作为赛灵思公司授权销售代表，我们是如何做好客户与厂商之间的纽带的？

      赵典峰:作为赛灵思公司授权销售代表, 我们利用本地优势，进一步扩大市场覆盖力度，了解一线客户的实际需求，将客户需求与赛灵思进行深入沟通，使得赛灵思在保持技术领先的前提下更加关注客户需求，以市场来驱动研发，从而设计出更加符合客户需求的产品，从而为客户提供较具针对性的解决方案。同时，我们整合本地代理商资源，带领本地团队把赛灵思领先的解决方案带给更多的中国用户，为他们提供前所未有的专业化的服务与支持。我们并且深入了解客户在业务和技术方面所遇到的问题，争取赛灵思资源来帮助客户解决问题，以取得双赢局面。
   
      这两年时间内，您认为中国的FPGA设计有了什么变化？这两年内我们又做了哪些工作？

      赵典峰:我们认为在过去的这两年时间里，中国的FPGA设计容量和复杂度在不断提高，越来越多的设计用到了FPGA的高速串行接口，嵌入式处理器（软核/硬核），DSP模块，以及IP核等。FPGA设计在很多应用中成为系统的核心。同时，中国的FPGA设计已从传统的通信领域拓展到视频、医疗电子、监控、工业控制、消费类电子等领域。针对这些变化，我们协同赛灵思及其代理商一方面加强对广大工程师的技术培训工作，帮助工程师深入了解FPGA在不同领域的应用特点，另一方面加强技术专家团队的建设，为客户提供系统级的技术支持与服务，帮助客户攻克设计中的难点，缩短设计周期，通过不断提高服务质量来增强广大客户对赛灵思的认同感。另外我们还充分利用赛灵思以及第三方设计服务公司来给客户提供赛灵思FPGA设计服务及整体方案，帮助客户产品的快速实现、降低客户的整体成本、从而为客户创造价值。

      通过您的实际工作，您认为目前中国企业在FPGA设计方面还存在哪些不足？

      赵典峰:我们认为目前中国企业在FPGA设计方面缺乏系统化，平台化，设计重用化的设计思想。设计周期较长，设计的可扩展性和升级性不强， 很难快速满足新的市场需求、支持新的行业标准。为了帮助中国企业在这些方面有所提高，赛灵思推出了“目标设计平台”。 针对不同的细分市场的典型应用，赛灵思研制出所需的设计平台，选用合适的FPGA芯片，做出合适的可扩展的开发板，提供软件工具和高度可配置的IP核，并且提供参考设计流程。目标设计平台尽可能地为客户提供底层服务，让客户把更多的精力放在系统设计和产品的差异化上，从而降低开发成本，加速产品面市。

      公司的客户分布很广，几乎FPGA的应用都有涉及，那么未来您较看好的是那块应用？

      赵典峰:我们认为通信仍将是FPGA的较大市场。此外，FPGA在音视频广播、医疗电子、监控、工业控制、电力设备、存储、测试和测量设备、消费类电子等领域将大有作为。

      关于赵典锋

      赵典锋先生在创立缘隆有限公司之前就职于Altera公司。他于1996年加入Altera，先后担任中国区销售经理，大中国区销售经理，中国区销售总监。在Altera的11年，赵典锋先生建立和培养了一支多达几十人的优秀的Altera中国区销售和工程师团队，将Altera在中国的业务增长了50多倍，并且与华为，中兴，华三，阿尔卡特，鼎桥，UT斯达康等重要客户建立起密切的合作关系。在加入Altera之前，赵典锋先生在ADI公司担任了为期四年的VLSI设计工程师职位。他在美国华盛顿大学获得电子工程硕士学位。

      赵典锋先生具有卓越的领导力，执行力，创造力，高度的诚信和责任感。十多年地辛勤耕耘使他对中国市场有了深刻地了解。他独特的商业眼光与良好的客户关系将为客户，供应商以及缘隆公司带来巨大的价值。他将带领缘隆公司以优质的服务实现包括客户，供应商，缘隆公司在内的整个价值链的共赢，使缘隆公司成为中国前沿的以需求创造为核心的IC销售代表/代理商。

相关阅读:

没有相关新闻...