本土高端 ERP 实现超越 浪潮固守高端成大赢家

    日前，工业和信息化部发布较新调查数据显示，今年全国管理软件市场规模将达到340亿元，国内自主品牌管理软件所占市场份额达到78%。计世资讯总经理曲晓东亦指出，2009年国产管理软件在高端的市场份额将首次超越国际厂商。其结果意味着高端市场多年形成的竞争格局被打破，2010年高端市场竞争将更为激烈。

    中国本土管理软件厂商终于在高端市场实现了超越。浪潮作为国内为数不多起家于高端的管理软件厂商，通过多年努力，成为中国管理软件市场的大赢家。根据《2009年中国集团管理软件市场研究报告》显示，由于全球金融危机的影响，中小企业管理软件市场受到的冲击较为严重。相反，高端是这两年增速较快的市场。高端市场在集团企业管控需求的带动下保持了较高的增速，浪潮以17.1%的市场占有，继续保持集团管理软件市场第一。以浪潮为代表的国内软件企业所取得的成绩，代表了国内高端管理软件的崛起。

自主品牌抢占“制高点”

    拿下高端，标志着中国管理软件业的日趋成熟。

    所谓得高端者得天下。高端市场主要服务大型企业客户，这些客户是各行业、各领域的旗帜，一旦拿下行业标杆，意义重大。这些企业的管理理想、管理流程是各行业的较佳管理模式，而沉淀了这些先进管理思想的管理软件无疑也是较先进、较适合的。

    “一流的管理软件不可能来自二流的管理需求，只有联合高端客户才能获取较好的管理需求。”浪潮集团高级副总裁王兴山非常清楚高端用户对于管理软件厂商来说具有非凡的意义。

    也正是基于这些原因，浪潮通软从成立开始，就坚守于高端和行业市场，选择了一条与用友、金蝶截然不同的发展道路，从高端突破，这在中国管理软件业是一个特例。

    “引领高端、专注行业、突破渠道”秉承这样的发展战略，浪潮通过20年的积累，悄然占据了国内 ERP 市场的“摩天岭”。通过细分行业、精耕细作高端市场，浪潮 ERP 在军工、建筑、医药、船舶、粮食储备与农业、煤炭、装备制造、快消品等行业处于领先优势，诸如中国航天科技、中国航空工业、中国兵器装备、中国商用飞机、中国储备粮、中国中铁、中国铁建、中国交通建设、中国恒天集团、中国农业发展集团、大连船舶重工、江南造船、武汉钢铁、石药集团、美的集团、开滦集团等数千家大型企业选择了浪潮 ERP。

    厚积薄发，在收获众多高端客户的同时，浪潮在软件产品自主创新上也取得了重大突破。浪潮 ERP 高端产品 GS5.0吸取、融合国内外成功企业的先进管理思想，采用先进的智能客户端技术，基于 SOA 架构设计和开发，构建于浪潮通用业务平台 GSP 之上，是目前国内较先进的平台化、基于 SOA 架构的高端 ERP 产品。全面涵盖集团财务管理、全面预算管理、集团资金管理、集团资产管理、集团供应链管理、集团分销管理、集团绩效管理、BI 商业智能与决策支持、EIP 企业信息门户、人力资源管理、集团风险与内控管理等战略管理工具。

    根据工信部、国家统计局联合公布的“2009年中国软件业务收入前百家企业”、“自主品牌软件收入前十家企业”数据显示，浪潮连续5年排名软件业务收入前十强，并以20.5亿元的软件产品收入位居“自主品牌软件收入”之首，成为中国自主品牌软件的旗舰。

高端市场重在积累

    “高端是一个对软件厂商综合能力要求较高的市场，比的是长期服务大客户的综合竞争实力。没有对行业的深刻理解，没有众多高端客户的成功案例，是很难在高端市场站住脚的。”谈及高端，王兴山这样总结道。

    高端 ERP 要求软件厂商不仅产品领先，更要充分理解行业特征，并针对行业特征进行创造性、本土化、定制型的二次开发。此外，还要求软件厂商具备大型项目的集成能力、实施大项目能力、长期服务能力，以及为大型客户提供定制化服务能力。在这个层面上，国际厂商的确有水土不服的问题，而没有丰富高端经验和行业经验的国内厂商也无法胜任。

    对于如何提升国产软件的高端竞争力？王兴山总结浪潮20年的经验，提出要营造好三个圈子：一是客户圈，从客户特别是高端客户中吸取思想，这是管理软件创新的源动力; 二是专家圈，现在的软件尤其是高端软件应用，越来越需要理论和模型的支撑，专家思想提供了很好的辅助;三是国际战略合作伙伴圈，中国企业国际化是必然的趋势，软件厂商要站在国际视野上思考软件的发展方向，为管理软件植入更多新技术基因。国内高端客户需求日益复杂、完善和深入，管理软件企业必须为客户提供更高品质、更具定制化能力的软件平台，同时又不能增加客户成本和实施周期。当前 ERP 等企业管理软件的发展，也迎来了新的机遇，SOA、SaaS、云计算、web2.0 等新技术已经成为管理软件新的发展动力，新技术的发展为实现更完整、系统、灵活的管理思想提供了更广阔的空间。

    2009年，以浪潮为首的国产管理软件厂商在高端实现了集体超越，验证了本土管理软件与国外软件是可抗衡的，在高端是大有可为的。实际上，国内外管理软件厂商之间的合作也越来越多，尤其是在高端市场。这主要源于客户需求，大型集团企业本身正处于快速发展变化的阶段中，要想全面满足这些高端客户的信息化需求，往往是多家 IT 服务商共同合作。因此，“竞合”也正在成为高端 ERP 市场的关键词。

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