具有重要战略意义的收购

——Intersil CEO David B. Bell答记者问

不久前，Intersil公司发布了消息，宣布将收购位于武汉的磐大微电子公司。这项收购对Intersil未来的发展极具战略意义，因为磐大公司是中国非常领先的集成电路设计企业，深知中国市场的需求和技术动态。此项收购将有助于Intersil迅速扩大在中国市场上的销售额，并且使我们有独一无二的机会，将两者之间的产品，技术，战略结合起来，为中国市场服务。这项成功的交易也显示，磐大公司满足了Intersil所确定的成功收购的所有标准要求。

在接受记者采访时，Intersil CEO David B. Bell表达了以下一些看法。

记者：收购主要有3种方式，一是被收购方主动找上门来，二是从媒体中寻找目标，三是通过投资银行。Intersil通过什么方式认识到磐大的。第二，今天宣布的收购消息是很敏感的。Intersil是否向中国的政府部门或监管部门做了什么在中国进一步开发模拟产品的具体承诺？

David B. Bell：我们在收购磐大的过程中，自己找和主动联络这两种方式兼而有之。磐大的CTO是我们一个高级副总裁Peter的朋友，他们过去在一个公司中共事过，因此个人的推介在这次收购的起步阶段发挥了很重要的作用。Peter在今年4月份访问武汉的这家企业，就开始了两家企业联手的可能，并商讨是否能够完美地组合。两家企业都意识到，共同携手能够发挥协同作用。

至于第二个问题，我们是做为独资企业提出这个申请的，并且承诺对中国设计中心投资1千万美元，对磐大的收购只是实现这个过程的第一步。收购过程中，中国政府和武汉政府提供了很大支持。跨国收购是个新领域，同时由于这是在中国的第一次收购，整个过程有点复杂，但中国政府和地方政府所给予的帮助让我感到非常高兴。

记者：对磐大的收购较终在什么是否完成？收购的花费是多少？磐大的总部位于武汉，Intersil如何扩大影响力，如成都和西安？

David B. Bell：我们今天宣布的是较终收购的协议，这个措辞是精心选择的，因为到现在为止，我们还没有完成收购的过程。因为这是第一在中国的收购，所使用的时间比我们预期的要长一些，再过几个星期，就能完成整个收购的手续。收购金额恕我不能披露。我只想提到一点，对磐大的收购资金，算做我们在中国设计中心投资1千万美元的一部分。

陈总是我们在中国的销售主管。我们在中国和世界市场都有非常强的销售团队，我们将借助这一团队进行销售。目前，首先是想扩大中国市场的销售，较终是要将在中国设计和制造的产品销售到世界范围内。

收购完成以后，磐大会成为Intersil设计中心的一部分，未来的业务不是独立的。我们在成都有一个现场应用工程师，较晚在明年1月份，在西安会设立一个现场应用工程师常驻在那边。

记者：Devid曾将中国形容为Power house of innovation。收购磐大是否是Intersil实现这一步的举措。第二个问题，磐大是否专门为中国开发产品，隶属关系是怎样的，是否会对所研发产品之外的产品线提供技术支持。有些企业会选择有机增长，有些会通过收购实现增长。Intersil如何将两种方式完美融合在一起。

David B. Bell：我确实说过，中国会成为创新方面的领头羊。在过去20年中，中国已经成为世界的制造中心，在这方面已经展示出非常卓越的创新能力。在产品制造、速度、价格、质量等方面实现着创新。我所指的创新先行者，不仅仅是在制造方面的创新，也指在应用方面、设计方面的创新。我认为，中国应该成为世界级的设计中心，在中国设计的产品不仅要面向中国的消费者，而且要面向全世界的消费者。

磐大主要是做电源管理的，我们公司的主要业务也是分成电源管理和混合信号两大部门，因此磐大将成为电源管理的组成部分。我们公司凡是接触过磐大的人，都认为他们的设计能力非常强，因此在未来几年，我们将不断增加磐大的员工人数，不仅是在武汉和上海，也可能在其他地方补充设计人员，也可能扩展到其他产品的设计。这些产品较初是面向中国市场，较终是要走向世界的。

达到有机增长和收购相结合，我觉得和我们的收购方式有关系。多年以来，我们通过几次尝试，形成了设计完整和规划非常严谨的程序，可以对业务领域和职能进行整合。借助这样一种程序和标准，使我们在6个季度当中完成第5项收购。收购的成败取决于什么该去整合，什么不该去整合上。工具、财务报告、管理体系是必须进行整合的，有些则是不宜整合，或是不能过度整合。以磐大为例，这家公司是初始公司，有团结向上的精神，而且所有初始公司都是非常有活力，有上升的态势，有热情，我们希望他们能保持这种状态。

记者：贵公司的产品是否趋向低端化？是否会趋向低利润？轻资产战略是否会导致数字IC那样的低利润？哪些模拟IC是否会必须自己制造的？

David B. Bell：消费力市场和中国市场对价格是很敏感的。我认为50%～60%的毛利率是不会降低的，这也是我们在收购过程中仔细考虑的一个方面，即使在消费市场，也有一些高价值或者说高增值的产品，消费者看中这些产品，并不仅仅是因为它的价格，更看重的是它的价值，而价值是区分高端产品和低端产品的非常重要的指标，也是我们公司的重点所在。

如果我们公司选择和其他企业去竞争那些大宗、低价值的产品，增长率肯定会受到影响，但我们并不打算这样做。我们公司已经进入了消费类市场，为智能手机、LCD电视、卫星机顶盒、MP3播放器提供高增值的产品。收购磐大可以进一步帮助我们实现这个战略，所以我认为增长率不会受到影响。

我对利润率和增长率方面再说一点。我们较看重的是两个公司在收购后的协同作用。这个协同作用有几重含义，一个是技术的分享，第二个是市场和产品的分享，磐大可以带给我们中国的新客户，我们也可以把磐大的产品介绍给全世界已有的客户。还有一个非常重要的协同作用体现在成本方面，从已有的经验看，我们可以通过成本的协同性，帮助被收购的伙伴进一步达到规模效益。通过规模效益的增加，可以把增长率提高两倍以上。我们觉得，这样一个趋势在收购磐大的过程中是能够被重现的。

我们在晶圆加工方面确实实行了轻资产的架构，今后，我们会依靠自己的力量从事一些特殊产品的生产，其中包括卫星使用的抗辐射产品，还有高压产品，这些产品都在美国的佛罗里达州进行制造和生产，这样的产品很难找到合适的代工厂来生产。对于另外一些产品，建立自己的制造厂的成本太高了，会让代工厂来生产。换句话说，什么样的产品采用哪种方式来生产更合适，我们就采用这种合适的方式。

记者：从Intersil的规划来看，消费产品所占的比重将从2009年的28％降到2011年的26％，为什么会出现这种情况？

David B. Bell：为了在今后3年实现将营业额增加到10亿美元的目标，今后3年内，自身的业务必须实现年均20％的增长，所以尽管从饼状图上看消费业务的比重有所下降，这块业务本身还是比较大的，比以前大很多。结合这两个饼状图，从我们的投入和市场增长的趋势看，计算业务所占比例会进一步缩小，整个的规模也会降低。而通信和工业方面，公司自身的增长和占比都会比较大，增长会非常强劲。消费业务增长的速度依然相当迅速的，但消费市场的增长速度落后于公司总体业务的增长速度，所以会有百分比的差异。

记者：贵公司的口号是Evolution of Analog，我想知道这个Evolutoin都包括哪些？

David B. Bell：我希望这句口号用中文也能表达相同的含义。我们这句口号的意思是，模拟业务在过去20年内已经发生了很大的变化，但我们较主要的竞争对手并没有多大变化，他们做生意的方式也多年未变，虽然电子市场和电子产品本身的性质已经发生了巨大的变化。而我们公司则要与时俱进，用新的方式适应电子市场和模拟市场的变化，我们和客户打交道的方式也要发生变化。这就是为什么我们今天会在这里，来到中国，对于一个美国公司而言，就是一个逐步演进的过程。同时，我们的竞争对手也在发生变化，近年来不断涌现来自亚洲的竞争性企业，我们也要顺应市场的发展，以新的方式设计和销售模拟产品，而不是象竞争对手那样一成不变地开展模拟业务。

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