主攻高端市场 康佳以盈利为市场目标

    谈到目前数字电视市场，郭斌总经理介绍说，康佳产品主要面对高端市场，以取得较优利润为目的，所以我们会专注国际成熟的运营商，选择那些较好的项目，而不是仅仅简单的追求销售量， 因而不论欧洲市场，还是美国市场，我们不会做地域之分。这是康佳机顶盒海外市场的战略。

    数据显示，康佳虽然也受到了全球经济低迷的影响，但集团总体发展保持稳定的态势不减。4月30日，深康佳发布了2008年年报和2009年一季度报。年报显示，2008年深康佳实现营业收入122.05亿元，同比增长0.3%；实现净利润2.51亿元，同比增长21.11%，净利润连续三年较大幅度增长；公司库存净额同比下降12.3%，连续三年保持下降趋势；资产负债率为61.97%，公司财务状况良好，资金周转顺畅。同期公布的2009年一季报显示，公司期内实现营业收入26.11亿元，实现净利润4023万元，出现同比下降。

    目前在国内市场上，业内强者谋划、打拼出的格局已显轮廓，包括康佳、九州、创维、长虹等一些著名品牌已形成了一定的市场格局，这种情况下，康佳将用什么彰显它的不同，获得更好的市场效益？“我们希望做的就是大品牌”，郭总向我们阐述了康佳的制胜理念，就是“整体上遵从高技术含量，高质量品质，高效率运作，高质量服务的策略。电视上坚持年轻，有活力，有生命力的高品牌特质”。

    据了解，今年我国开播地面数字电视的城市将达到100个，数字电视上隐约浮现的巨大商机使得这条产业链上各个环节的厂商都在积极备战，数字电视一体机也成为了平板电视更新换代的大方向。

    但郭总的看法趋向于谨慎。他首先肯定“数字电视从模拟、标清到高清制式不断的更新换代，涉及到有线电视、地面电视、卫星电视、IP电视等领域，是市场发展的正常趋势”，但他同时认为，数字电视一体机可能不是一个大面积的市场。他分析道，数字一体机的目的是希望把有线电视置入到电视机里去，但有线电视的标准有所不同，更新换代也很快，较终一体机只可能是局部气氛市场，不会是总体的市场。

    他还向我们介绍了一些国外的相关情况。现在美国，欧洲，澳大利亚都已经把地面国标做进去，但都属于开路免费的项目，不属于CA的项目。

    康佳在时刻关注着国外市场的动向，因为在市场策略上，康佳对国内、国外市场的分配比例已经大致是3：2的分配情况，而且，在战略布局上，康佳明智地放弃了低端市场，主攻高端市场。

    去年Sony提出了一个概念也对康佳有所启示。一个显示器很薄很美观，甚至可以被卷起来或折叠，但铺开就是显示器，效果很美，其它核心的功能实现是通过类似机顶盒的小盒子来实现的。

    针对这个概念，郭总分析认为，功能化的东西是可以独立存在而不太会被吃掉的；外观的东西只会越来越美观；机顶盒在未来虽然不会越来越强劲，但也会存在。

    康佳在国外的发展中针对不同的市场有不同的应对策略，郭总也披露了这方面的一些情况。在欧洲市场上，以OEM为主；其它市场则打造康佳品牌。机顶盒市场是一个相对封闭的市场，品牌和效益关系并不大，所以康佳采取了务实的策略。

    正如康佳年报显示的结论，其净利润已连续三年有较大幅度的增长。看来，康佳主攻高端市场，以盈利为市场目标的发展之路高效稳健而切合实际。

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